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² 《财富管理模式下的保险销售突破技术》 一、不同客户财富管理重点 1、客户的分类与金融投资心理 2、突破保险理财功能 3、高端客户面临的风险分析 4、风险管理案例解析 二、保险客户与保险产品体系的对应 1、大众客户的保险需求 2、中端客户的保险需求 3、高价值客户的保险需求 4、高价值客户保险功能匹配 5、案例解析与练习 三、资金时间价值与保险 1、时间价值方程式 2、金融产品的投资效率 3、保险产品的资金使用优势 四、资金的倍增效应 1、投资收益化与倍增效应 2、保险资金的真实收益 3、实务案例解析 五、不同经济周期下的稳定资产收益配置 1、不同经济周期下的金融产品差别 2、保险产品平衡器作用 3、实务案例解析 六、优质服务带来的客户反响 1、高端客户看重方面 2、服务优于销售的要点把控 3、优质服务的个性化操作
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