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供应市场研究与大宗商品战略采购 罗杰 【课程背景】 在全球金融危机环境下, 钢材、铜等金属、石油、煤炭等能源产品以及农产品、化工品等原材料价格经短期大幅下调后，又大幅上涨，大宗商品的价格走向不仅直接影响到原材料上游企业的经营战略和利益导向。与此同时，这些原材料的价格更是非常大地影响到采购价格的竞争性和安全性，并直接波及到生产产品的成本。例如，据统计，钢材价格上涨10%，空调成本将上涨3.87%，冰箱成本上涨3.05%。 如何有效地把握这些对我们企业盈利有重大影响的原材料的价格趋势，进行战略性的采购，提升公司产品竞争力，并进一步达到投资与战略盈利的目的。因此，运用市场研究的方法和技巧对金属和石油化工以及农产品和能源类等大宗商品的趋势研究日显重要。而且这种方法的重要性越来越被企业的战略投资部、战略采购部、采购资源部所认同。 【课程纲要】 第一部份：大宗商品供应市场研究的内涵 一、什么是供应市场研究 二、大宗商品的一般特性 三、大宗商品的主要流通方式 第二部份：大宗商品供应市场研究对企业的战略意义 一、战略采购中的角色 二、做大宗商品价格采买风险管理者 1.财务安全，利润保证的需要 2.平抑波动，规划生产的需要 3.成本竞争的需要 三、供应市场研究与采购计划与实施 四、企业平衡盈利中的角色 五、以一成价格趋势分析之功，抵千分议价成本管控之力 第三部份：供应市场研究要素 一、供应定位模型与市场优先维度 二、商业市场的成本研究模式 1. 以波特五力模型评价供应市场的竞争程度 2. 预测供应市场趋势的重要方法 3. 如何建立市场的成本/价格模型 三、供应市场的风险研究 1、风险因素识别、风险事故控制、风险后果转移 2、建立采购风险矩阵，控制采购风险发生，平滑采购风险后果 3、建立采购风险等级 4、常见的两种风险判定技术 四、基础经济学中的供需风险分析法 1. 供需数据的不确定，以及来源不确定等风险因素决定现实背离 2. 资本逐利时代，资金推动对于采购价格值趋势的风险 3. 获取有效市场信息的3个阶段 五、市场实际走势确定价格风险判定法 1.有效性的哲学基础 2.反对的声音 五、哪种风险判定方法孰优孰劣 第四部份：大宗商品战略采购核心要素：趋势与风险 一、价格分析的核心：趋势 1、趋势的种类 2、趋势的时空概念 二、趋势中的风险把握 1、风险判断的原则 2、风险判断的方法 三、、价格趋势与风险分析技术 1、趋势分析的王者之剑：趋势线 A趋势线的定义 B趋势线的种类 C趋势线的应用及其现场实时案例分析 D“破位以及假象”分析 2、价格形态 A 应用内涵 B黄金分割及其他技巧的案例现场论证 C常用3种指标的独特应用技巧 3、找到你的趋势分析之本 第五部份：大宗商品战略采购策略 1、原材料价格波动带来的常见问题 2、因应价格变化的采购成本平衡策略 3、长单加散单采购模式的优劣分析 4、套期保值采购模式的优劣分析 第六部份：真金不怕火炼：企业战略采购现场实战
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