麦剑峰：信用担保及民间借贷风险防范技巧及业务创新实务分析

在经济环境不容乐观情况下，民营企业贷款难、融资难的问题日益突出，作为主要金融服务机构的担保公司或民间借贷机构，如何从中发现机遇？在变化无常的环境中健康生存？如何有效的利用金融杠杆作用，以小博大？如何真正地帮助那些有融资需求的企业摆脱困境而自身风险又能有效控制？是所有金融（服务）机构的管理者都非常关注的棘手问题。

金融行业的体制改革迫在眉睫，民间借贷机构，尤其是担保行业如何生存发展？是大家关注的问题，众所周知，如果担保行业从事常规担保业务必将会举步艰难，而民间借贷又无明确政策上的法律保障，我们如何生存？

对申请融资担保的企业进行有效的风险控制，是所有从事金融服务机构防范风险的重要一环。特别是对其财务分析、市场分析、行业分析等一系列的综合评价，是关系到金融（服务）机构是否能健康发展的重要因素。

1、了解国家相关金融政策及解读；

2、提高从业人员风险防范技能；

3、分散自身风险，维护自身利益，减少代偿率的发生；

4、增强自短资和过桥业务创新能力、开拓担保产品的创新意识，为机构带来更大的经济利益。

1、我国民间借贷及担保机构现状分析     2、信用风险产生的原因     

3、我国风险种类                       4、信用风险的特征

1、信用担保种类；                     2、常见信用担保业务；

3、融资企业面临的尴尬处境             4、担保公司优势及价值体现；

5、担保公司与金融机构（银行）的价值比较；

6、担保机构最关注的问题

1、信用担保的风险特征

1、如何选择客户；       2、如何筛查出优质客户；

3、担保行业营销原则；   4、如何与客户谈判、有效沟通；

5、如何发掘客户需求。

1、风险防范原则；               

2、对申请担保企业的基本要求；

3、担保机构慎重提供担保的情况

4、担保项目的审查技能：

* 担保申请资料齐备性审查；

* 申请人信息资料真实性和现场考察；

* 对申请人技术评价；

* 对申请人所涉及行业的市场分析；

* 对申请人企业管理评价；

* 对申请人企业经营者评价。

1、 对申请人反担保物的要求；

2、 对申请人提供财务报表真假判断；

3、 对申请人提供财务资料指标的审核技巧；

4、 对申请人提供财务资料重要指标分析；

5、 反担保措施的创新；

6、 如何取得客户的信任。

1、反担保物的创新；2、担保形式的创新  3、如何做好短资等创新