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销售人员的财务管理 培训收益及主要内容： 1. 掌握财务管理和会计学基本知识。 2. 企业内部控制制度建立与实施。（采购、存货、销售、应收、现金） 3. 如何快速读懂财务会计报表及分析 4. 资产管管控流程 5. 主要财务指标分析--财务数据背后的管理问题 6. 单位成本、单位原材料成本、废品率等、原材料单耗 7. 客户信用管理、销售发票、合同等管理。 课程大纲： 一、掌握财务管理和会计学基本知识 引子…… 1. 企业管理变革三部曲： 1) 解冻－－现状分析－－问题诊断 2) 推进－－行动计划－－完善责权利 3) 再冻－－评估－－样本复制——优化 2. 解决问题的思路： 1) 先有数 2) 后有事 3) 再找人 4) 教育人 3. 什么是财务 4. 什么是会计 5. 财务的目标和角色 6. 财务管理在企业管理的定位 7. 现代企业管理要求财务参与到业务前端的流程设计 8. 财务管理的作用 9. 显示器 1) 对标母本，确立经营目标。 2) 分析现状，显示差距。 10. 过滤器 1) 建立机制，过滤风险 2) 推进工具池： 3) 经营预算模型 4) 资源配置模型 5) 风险管控模型 11. 加速器 1) 成果分享， 2) 固化机制， 3) 创新流程， 4) 保障战略绩效达成 12. 财务定位应是企业的战略合作伙伴 13. 是经营决策的支持者----是得力助手、最佳参谋！ 14. 理解财务管理的目标就是企业价值最大化 15. 企业目标:生存、发展、获利 16. 企业的财务本质 17. 资金的价值运动 18. 企业在不同阶段财务管理的特点 19. ROA模型 20. 杜邦财务分析体系 二、客户信用管理与信用风险控制 1. 信用管理的理念与信用管理体系 1) 信用与商业信用及其发展 2) 信用风险的来源及其防范 3) 信用管理的目标及职能 4) 信用客户的范畴及其控制 5) 信用风险模型 6) 信用信息的获取和解读 7) 信用政策的类型及其调整 8) 信用管理体系 2. 客户资信管理 1) 内部信息与外部信息 2) 客户信息分类 3) 客观因素 4) 财务因素 5) 环境因素 6) 新客户应该关注的重点信息 7) 老客户应该关注的重点信息 8) 个体户应该关注的信息 9) 核心客户与高风险客户关注的信息 3. 信用评估 1) 信用模型 2) SWOT分析模型 3) 营运资本模型 4) 特征分析模型 三、销售费用管控 1. 预算与费用管控 1) 预算管理是面向结果的管理 2) 费用控制是面向过程的管理 2. 成本分类 1) 固定成本 2) 变动成本 3. 销售费用预算的编制 1) 预算编制的方法 2) 销售费用预算编制技巧 4. 预算执行与预算考核 1) 预算执行 2) 预算考核 四、市场价值创造 1. 抢大目标的机制 2. 业务人员的绩效 1) 真订单、真预算、真考核、真兑现 3. 销售人员关系的财务问题 1) 费用标准 2) 费用预算 3) 费用核销 4) 发票 4. 合同管理 案例分享 总结
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