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合伙人裂变与股权密码 主讲：王美江老师 【课程背景】 为什么现在的合伙人制度这么红火，因为资本的光环正在褪去，现在是人本为王的新时代！
在过去，是创始人单干制；在现在，提倡合伙人兵团作战。
在过去，利益是上下级分配制；在现在，提倡合伙人之间利益分享。
在过去，职业经理人用脚投票；在现在，提倡合伙人之间背靠背共进退。 本课程解决成长型企业如下问题： 如何通过行业发展地图站在未来练就现在自己核心竞争力？ 如何通过合伙人模式快速整合公司内外资源？ 如何通过合伙设计确保人力/资金/资源/智慧合理持股与分配？ 如何通过合伙人选择六星标准找到合适的合伙人确保不选错合伙人？ 如何通过合伙10规则设计确保合伙人共创、共赢、共享，确保合伙落地？ 如何通过合伙裂变模式提升企业平台化，并快速裂变扩张？ 如何通过顶层设计保障控制权？ 如何通过股权激励吸引留住人才？ 如何通过股权设计保障创始团队？ 如何通过股权激励激发起小股东？ 如何通过股权激励10D模型设计自己企业股权激励方案？ 如何通过股权激励8大体系应用落地企业股权设计及整合企业各方资源？ 如何通过股权融资10步法快速让企业或项目对接资本？ 【课程特色】 现场演练＋案例教学＋工具包应用＋学员大咔分享+自己动手＋老师指导点评=可落地框架方案。 【工具包】 工具1：合伙人的选择模型 工具2：合伙10规则模型 工具3：经营股与投资股设计模型 工具4：股权激励10D模型 工具5：股权融资股权演变模型 表单1：代持股协议、股权代持协议 表单2：定向增发股份认购合同 表单3：分红股授予协议书 表单4：干股股权激励协议书 表单5：有条件分红协议书 表单6：在职分红赠与协议书 表单7：有限公司股份转让协议书 【课程大纲】 第一部分 合伙人裂变模式 | 1、第一次被逼裂变： 人才瓶颈、资金瓶颈、库存瓶颈、利润与增长瓶颈 内部，有高手吗？1-2年会离开吗？离开是否变成更可怕的竞争对手？怎么解决：加薪、加提成？外部，怎么吸引高手（没高工资、没大平台），上下有工厂怎么谈？ | | 2、合伙人时代来临： 大咖说，马云、雷军；合伙制4特点：参与感、扁平化、聚人才、创平台；合伙人模式适合哪些企业：缺乏优秀操盘手、增长乏力动力不足、人才瓶颈、产品瓶颈 | | 3、合伙人制度比股权制度更灵活： 合伙人、合伙企业、合伙人制度、合伙人模式 股权：资本、所有权、剩余价值；合伙人：人本（资本：资源价值）、经营权、增量价值；合伙人更具有融合性、共赢性、分享性，更轻更容易切入合作。报表、税、价值 | | 4、合伙人的类型分类 股东合伙人：发起人、联合创始人、股东合伙人 事业合伙人：内部事业合伙人；外部事业合伙人、独立合伙人、城市合伙人、项目合伙人、一二三级合伙人 生态链合伙人：上下游合伙人（供应商合伙人、渠道合伙人）、资本合伙人等 5、选择合伙人的六星标准 共梦、共担、认同、权益、抱团、信心 价值观、创业精神、经营与能力、价值、品德、资历、资源 内部：按六星标准+岗位价值评估（岗位价值、个人能力、历史成绩） 外部：资本型、资源型、智慧型、管理型 跨境电商合伙人？：内部员工、外部人才、资本合伙人、资源合伙人、上下游（工厂） | | 6、合伙人如何出资以及合伙规则技巧 出资：现金、实务、无形资产、换股 不出资：资源、智力、技术、人工等 后面出资：前期不出资，后期项目赚取分红补填（工资、分红补填） 2人、3人、4人、5人、多人合伙技巧 案例：创始股东合伙人，投入资金/人力/资源/技术/产品如何做创始合伙股权架构设计？ | | 7、合伙人如何干活与决策 只出技术不出钱怎么办？ 中途有人不好好干怎么办？ 只出资源怎么算？ 怎么决策？ 案例：如何做内部事业合伙人设计，产品合伙人/运营合伙人/项目合伙人如何设计？ 8、合伙人如何分钱 增量分钱：举例 兜底分钱：举例 考核分钱：举例 股东合伙人的剩余价值分钱 案例：创始股东/事业合伙人如何分钱？ | | 9、合伙人如何退出的规则技巧 中途退出规则：规则展示 项目散伙规则：散伙规则展示 案例：咨询案例退出规则设计 | | 10、合伙人裂变模式案例解析及如何做合伙人裂变 案例一：万科的事业合伙人制（跟投） 案例二：永辉超市的门店合伙人机制 案例三：海尔的自主经营体机制（平台创客） 案例四：韩都衣舍的小组制（平台创业） 案例五：华为公司的利润分享机制 案例六：碧桂园，炒房太low了 案例七：宗毅的芬尼克兹公司：裂变式创业 成长型企业合伙人裂变模式： 合伙人模式一：以产品分小组制合伙人 合伙人模式二：自主经营体创客合伙人 合伙人模式三：裂变式创业-用钱投票 |
第二部分 股权密码 | 1、股权为什么是企业做强做大的必配刚需 | | 2、股权模式类型与股权顶层架构及股权八大死局 | | 3、成长型企业如何设计股权结构 3人设计315，5人设计54321 | | 4、融资后的股权架构演变：举例 案例：一家企业天使轮/A轮融资股权架构如何变化？ | | 5、关于股权控制权-控制权等于一切 控人：投票权委托、一致行动人协议 控权：AB股、有限合伙 控股：67%、51% 案例：如何设计这家公司控制权，使得创始人能牢牢控制公司？ | | 6、人力股怎么设计：举例 | | 7、成长型企业股权激励10D模型框架 股权作用：内部人才激励与外部吸引、上下游整合、股权融资 10D模型：定方向、定目标、定对象、定模式、定比例、定来源 定时间、定价格、定合同 | | 8、股权激励怎么做之定模式：实股、虚股、分红、受限股、期权、在职股 | | 9、股权激励怎么做之定对象： 核心决策层、管理技术层、骨干层/运营、技术、高管、财务 | | 10、股权激励怎么做之定时间与定条件：举例 | | 11、股权激励怎么做之定价格：举例 PB/PS/PE、基本面算法、因素法（客户、渠道、品牌、流量、资金流等） 案例：这家企业如何针对内部核心人/内部一般员工/外部合作者做估值？ | | 12、股权应用8大体系及案例解析：举例 超额利润激励法、在职分红激励法、期权、金色降落伞、上下游 案例：咨询案例分红测算 | | 13、融资难的根本原因及股权融资十步法 关键点：商业计划书、股权清晰、估值报告、谈判及协议（对赌） | | |
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