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《从管理者到经营者的财务思维》内容大纲 u 管理者和经营者有什么不同？ u 作为企业高管，你是否知道老板看重什么指标？ u 销售应该如何报价？低价的订单是否有利可图？ u 公司到底如何才能赚钱？什么订单才是好订单？ u 价格高低与付款快慢，应该如何选择？ u 是否应该接受供应商提出的现金折扣？ u 业务活动中的哪些行为会引发公司的风险？ u ······ 这门课程将通过生动的培训方式，丰富的案例分析，帮助公司的高管从管理者转变为经营者，从而有效地改善公司业绩，规避经营风险，提高公司的竞争能力。 培训时间：2天 培训对象 n事业部总经理 n销售部门管理人员 培训收益 n转变：管理者到经营者 n与老板（领导）同频思维 n获得业务决策必备的财务思维 n对资金与资金成本产生敏感度 一、 经营者（老板）看重什么财务指标？ · 战略与财务：财务、客户、业务 · 拉姆·查兰的经营者仪表盘 ² 收入与利润 ² 利润与现金流 ² 资产收益率 二、 利润从何而来：价格、成本与利润 · 利润表的基本格式与分析 ² 利润表的标准格式 ² 成本与费用的区别 · 场景一：薄利多销，是否可行？ ² 毛利率与费用率 · 场景二：低价的订单是否可以签？ ² 淡旺季与产能平移 财务解惑： ² 边际贡献与毛利润的区别 ² 完全成本法与边际成本法的应用场景 · 场景三：业务人员应该被考核净利润吗？ ² 营业利润与净利润的区别 ² 绩效考核的基本原则 财务解惑： ² 利润表中的资金成本 ² 息税前利润与经济增加值（EVA）的两种衡量体系 · 场景四：年底了，预算没有花完，要不要预提部门费用？ ² 为什么业务部门算的利润和财务不一样？ 财务解惑： ² 收入与收钱的区别 ² 费用与付钱的区别 ² 收入与成本的配比 · 讨论与总结：什么样的订单可以使公司获利？（第一次总结） 三、 回报从何而来：投入与产出 · 推演：钱从哪里来？钱到哪里去？ ² 画图：资金的使用与来源 ² 企业的资金来源有哪些？ ² 企业的资金被什么占用？ · 业务人员对资金的影响有哪些？ ² 营运资本的构成 ² 经营现金流与非经营现金流 · 场景一：销售规模扩大，一定会占用更多的资金吗？ 财务解惑： ² 营运资金的“正”与“负” ² 电商、房地产、制造业的营运资金类型 · 场景二：是否应该考核销售人员“应收账款天数”？ 财务解惑： ² 应收账款天数的计算方法 ² 衡量营运资本效率的有效方法 ² 各种周转率的计算方法 · 场景三：价格高低与收款期长短，应该如何权衡？ 财务解惑： ² 企业的资金成本是如何计算的？ ² 什么是加权平均资本成本（WACC）? · “务完物，无息币”—中外通吃的杜邦金字塔模型 ² 杜邦金字塔模型分解 ² 讨论：如何提升公司的资产使用效率 · 讨论与总结：什么样的订单可以使公司获利？（第二次总结） ² 定制化与标准化对于公司盈利的意义 四、 风险从何而来：钱钱钱！ · 现金存量与现金流量 ² 三种不同的现金流 ² 三种不同的现金流模式 案例分析：钱多的苦恼，钱少的危机 · 场景一：公司有利润，但是账上现金却越来越少？ 财务解惑： ² 对于产出的两种衡量：利润与现金流 ² 利润与现金流不相等的原因 · 场景二：供应商来挤兑，资金链断裂 财务解惑： ² 资金使用与资金来源的匹配 ² “短债长投”与“长债短投”的利弊 · 场景三：负债率过高，过度依赖杠杆 财务解惑： ² 资产负债率的算法 ² 借债有什么好处？坏处？ ² 总资产回报率与净资产回报率的区别 行动计划：管理者转变为经营者
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