|
全面提升整体经营意识和财务思维 ---销售团队的实用财务管理课 培训目标: 本课程是一堂为销售人员量身定制能够听得懂，用得着完全可落地的财务管理课。 帮助销售人员建立完整的财务思维和公司整体经营意识, 让他们学会相关的财务知识及税务知识( 特别是2016年营改增之后的变化), 学会用财务语言更好的理解商业决策，拥有商业智慧，掌握销售人员必备的财务知识，帮助销售人员更加从容应对工作中遇到的财务问题，并学会掌握基本的财务分析和应用工具，从而能够发挥在企业经营中的重要作用，提高销售工作效率和企业盈利能力，真正帮助销售人员搭建财务语言的沟通平台, 建立全局财务观念思维。 培训对象： 企业的销售经理, 销售主管及销售人员 培训时间： 2天 课程收益 1. 让销售人员学会使用财务语言 2. 帮助销售人员搭建财务语言的沟通平台从而与企业管理层协同一致 3. 让销售人员不仅关注销售额增长,同时也关注利润指标及现金流 4. 让销售人员明白利润线在哪里,盈亏平衡在哪里 5. 全面解读企业的财务报告 6. 清楚三大报表对于公司的运作所起到的作用 7. 全面了解销售人员必须知道的财务及相关税务知识 8. 更深入理解和全面贯彻高层管理者的决策 9. 课程涉及财务会计、成本会计及管理会计最实用知识，是门全面财务管理课 培训方式 讲师讲授+企业实际案例分析+学员演练+建设性互评=成果转化 培训大纲： 第一讲 财务是一门高级商务语言-销售人员必备的财务基本功-这些财务术语这样理解就不会晦涩高深了 (一) 案例分析：缺乏财务思维和财务知识带来的销售管理困惑 1. 什么是销售，是“把东西卖出去”吗？ 2. 是否销售卖得越多，企业就越赚钱？ 3. 只要销售额增长，企业就能运营下去？ 4. 坏账有多可怕？信用控制有多重要？ 5. 什么是保本点和保利点？ 6. 作为销售团队的负责人，特别是折扣权限的负责人你的权力对企业有多重要？ 7. 开发新客户还是深挖老客户？如何理解深挖老客户的价值是后续的边际成本递减 第二讲 一次性治愈财务报表恐惧症-销售人员不得不知道的财务数字与销售的联系 1. 企业的生存之道——永远不变的经营法则—守住企业的经营的底线/现金流预测-守住企业的生命线应该是一种常态 1) 为什么说现金流量表是企业更加透亮的一面镜子-“企业的日子”是“血液”和“空气“ 2) “现金为王”-为什么企业老板最关心现金流这个指标？ 3) 现金流量表反映的财务管理内容 4) 这样才算读懂现金流量表-读懂现金流量表的万能公式 小结：现金流量表解读关键【案例练习】 研讨：销售与现金流——销售的闭环：“把东西卖出去，把钱收回来” 2. 企业的风险和架构-企业的家底/资产负债表及如何读懂精通-这样才叫读懂资产负债表 1) 资产负债表正确的叫法应该是“平衡表”——你必须学会的商业思维——六大干系人管理 2) 资产负债表是企业的“底子”是存量记录。是财务管理质量的一面镜子 3) 资产负债表关键指标阅读——-如何看企业的风险/优势/短板 4) 到底什么是杠杆-负债的杠杆作用 5) 企业是否需要融资？如何融资更有效？对比融资成本，股债孰贵？ 小结：资产负债表解读关键【案例练习】 1) 销售与应收账款管理 讨论：销售的行为VS资金周转？赊销VS现销 3. 企业的面子和发展——如何读懂精通利润表 1) 利润表是一个漏斗/分布式财务报表 2) 到底什么是成本？什么是费用？如何有效区分？ 3) 成本和费用对企业经营不同的价值？ 4) 什么叫真正的盈利？如何判断一家企业是否可持续性健康发展？ 5) 损益表是“企业的面子”是“营养“ 6) 为什么说生存靠现金，而发展靠利润？——科学理解“高质量发展”的本质和真谛 小结：利润表解读关键【案例练习】 4. 必须要搞懂的各大报表的勾稽关系-三大报表的融会贯通 第三讲 财务意识全面提升-财务思维金字塔-最有用的企业财务分析指标 财务思维金字塔-财务指标的架构及分析-企业的四大能力 1. 企业安定力来自于哪里？ 2. 企业发展力来自于哪里？ 3. 企业获利能力来自于哪里？ 4. 企业的营运能力来自于哪里？ 5. 【演练】案例练习 6. EXCEL财务建模 第四讲 销售人员不得不了解的成本会计的那些事儿？如何管成本 1. 成本与业务决策 2. 成本的分类 3. 本量利分析之盈亏平衡点与决策 4. 边际贡献利润表 5. 什么是保本点和保利点？ 6. 差异分析法做广告决策-做广告还是降价销售？ 7. 【演练】案例练习 第五讲 销售人员必须知道的税务知识 1. 税务与税收基本概论 2. 中国有多少税种？我们到底交了多少税？ 3. 什么是增值税？增值税纳税人的认定及管理？ 4. 增值税专用发票与普通发票到底有啥不同？ 5. 增值税热点问题-“营改增” 6. 费用报销Tips大全-“营改增”后还怎么愉快的花钱？ 7. 哪些可以抵扣，哪些不可以抵扣? 8. 销售签订合同到应该注意什么？ 9. 增值税其他热点问题 a) 金税三期的影响（五证合一） b) 什么是电子发票 第六讲 销售人员如何做好应收账款管理 1. 应收账款概论 2. 应收账款应怎样管 3. 分析应收账款拖欠的原因 4. 做个催账高手 5. 识别信用风险，维护企业信用
| 
