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《降本增效与决策支持》 主讲：杨冬敏 【课程背景】 成本控制是企业生存和发展的基础，在如今的买方市场背景下，企业间的竞争最终体现在成本控制上，成本控制好的企业能更好地利用价格优势击败市场竞争者，从而不断取得要素积聚，形成更强的企业发展动能，从而带来效益的提升。 企业在运营过程中，定价格、测毛利都离不开正确的成本处理方法，因此在成本管控的基础上，选择合适的成本核算工具为决策提供支持，是成本管理的一项重要内容。 而在成本控制的过程中，由于缺少方法和措施，企业常常会面临以下问题： 弄不清企业有哪些成本问题，不知道如何梳理。 没有整体的一套成本管控逻辑体系，因此成本管控只是堵漏洞。 账算不清，财务提供的成本数据不是决策者想要的。 财务不能根据业务的复杂情况下提供保本点、保利点，导致生产盲目。 亏损订单到底能不能接？老板只能靠自行估计？ 要不要购置设备，增加投入？全凭业务经验 …… 这些基于成本控制的问题往往困扰着企业老板，也是企业各级管理人员需要思考的问题。 本课程通过梳理企业成本控制过程中存在的普遍现象，直击关键疼点，利用系统的方法帮助企业解决成本管控和决策问题。 杨老师解决了许多类似课程只讲理论、缺乏实战经验、缺少工具方法的不足，在结合自身几十年不同行业、企业及管理岗位实践经验基础上，采取理论结合实际的教学模式，让学员既掌握理论知识，也掌握实操工具，达到学之即用的良好效果。 【课程收益】 Ø 掌握成本管控的逻辑体系、方法 Ø 掌握如何梳理企业存在的成本问题 Ø 掌握成本在不同环节的控制措施 Ø 掌握成本决策的方法选择 Ø 掌握不同决策情境下的工具选择 【课程特色】经验凝结，授人以渔；内容科学，逻辑清晰；理实交融，拓宽视野 【课程对象】各级管理人员、成本控制人员、及财务人员 【课程时间】1-2天（6小时/天） 【课程大纲】 引言：产品竞争，企业凭什么在市场上立足？ 现象及思考：成本对生存的影响 一、成本控制概述 1、什么是成本 Ø 零和博弈的游戏？ Ø 打造共生生态圈？ 2、企业常见的十大成本问题 Ø 成本是省出来还是管出来？ 3、从战略角度看成本问题形成的四大根源 4、企业为什么要进行成本控制 Ø 利润表的分析 Ø 大处着眼、小处入手 案例：增加销量和降低成本对利润不同影响的比较 5、成本控制的四大方法 Ø PDCA的闭环 6、控制目标实现的路径 Ø 成本的相对性 Ø 对标-与标杆找差距 7、成本管理人员的三项修炼 讨论：企业如何解决成本管理中的困惑 二、成本战略的制定与目标分解 1、企业竞争战略的三种形式 Ø 成本领先战略 Ø 差异化战略 Ø 集中化战略 2、不同企业竞争战略选择 Ø 四象限选择法 Ø 行业分析-波特五力 3、企业成本目标制定 Ø 四维度制定法 4、成本目标如何分解 思考：成本战略的目标是不是成本最小化 三、成本战略达成的体系保障 1、建立人力资源政策体系 Ø 招聘体系 Ø 培训体系 Ø 激励体系 2、建立制度流程体系 3、建立成本费用预算体系 Ø 全面预算的“三全” 4、建立成本标准 Ø 制定成本定额 Ø 制定材料BOM Ø 标准成本 5、建立成本控制标准体系 6、建立成本考核体系 – Ø 成本考核到责任部门 Ø 成本超支就处罚、节约就奖励科学吗 Ø 成本考核倒逼管理手段跟进 讨论：全面预算管理是战略落地的工具之一 四、成本环节控制措施 1、建立供应链生态圈 Ø 产业链、供应链、价值链 Ø 自建、并购与战略联盟 Ø 信息共享平台与战略协同 案例：牛鞭效应带来的思考 2、设计环节所决定的产品成本 Ø 研发的客户导向 Ø 产品成本是可以设计的 Ø 价值与价格在产品中的体现 案例：木桶的长板就是可节约的成本 3、如何解决原材料成本问题 Ø 供应商管理四步法 Ø 降低成本的几种采购方式 Ø 供应商成本谈判的六步法 Ø 价格谈判背后的成本分析 Ø 物流与库存成本管理 思考：如何处理材料价格上涨导致供应链成本上升问题？ 4、生产环节成本控制措施 Ø 冰山下的成本-生产过程中忽略的效率成本 Ø 降低效率成本的七大对策 Ø 如何设计工人计件工资和劳动效率 Ø 降低质量成本的五大措施 - 成本与质量的权衡 Ø 降低短缺成本的措施 Ø 控制制造费用的四大措施 思考：非核心业务外包能否降低成本 讨论：如何赢在供应链？ 五、成本核算与分析 1、财务的成本之惑 困惑1：成本核算的数据，老板认为不准确，问题在哪里？ 困惑2：财务不知道产品结构是否需要调整、成本问题的真正根源在哪里？ 案例：核算方法不准确导致产品价格决策失误 Ø 完全成本法之外的成本多维度认识 Ø 管理会计的应用 Ø 财务人员成本管控的多向思维能力 案例：报表以外的隐形成本 思考： 财务人员在企业的定位与作用 2、成本核算 Ø 成本会计的基本要求 Ø 成本核算的数据准备 Ø 成本核算的八大方法 – 如何选择 Ø 产品成本核算中的分摊 讨论：产品单位成本分配表 3、成本分析流程 Ø 整体分析 Ø 分项分析 Ø 原因解析 讨论：成本分析报告 4、成本分析改进的建议和措施 Ø 角色定位 Ø 成本月度会议如何开 讨论：谁来为各部门成本考核的设定目标？ 讨论：降成本是哪个部门的职责？核算与分析对企业利润的影响？ 六、如何利用成本分析工具进行决策 1、决策的成本工具运用 Ø 制造成本法 Ø 变动成本法 Ø 作业成本法 思考：各种方法计算的成本差异及原因 2、固定成本对保本点和利润的影响 3、多品种情况下如何确定产品保本点 案例：F公司如何计算保本、盈利点 4、激烈竞争条件下的成本定价决策 案例：F公司利用作业成本法精确提供成本数据 5、作业成本法适用条件 6、亏损订单到底能不能接 案例：老王分辨亏损订单是否能接的方法 Ø 订单饱和情况下 Ø 订单不饱和情况下 7、配件是选择自己加工还是外协 讨论：F公司的一批配件需要外协吗？ Ø 有加工设备且闲置 Ø 有加工设备且可以代工 Ø 没有多余加工能力 8、利用成本进行决策需要掌握的四个步骤 七、数字化时代成本管控的发展方向 1、信息化系统提升成本管控水平 思考：是什么影响了我们助力决策的及时性 2、设备智能化提升成本管控效率 讨论：面对所在公司信息数字化水平我们能做什么 3、横空出世的Chat GPT Ø 财务人员的能力提升迫在眉睫 八、从价值记录到价值创造 讨论输出：降本增效行动方案
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