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采购管理为企业增效 课程背景： “挣不挣钱看销售，赚多赚少看采购”。虽然听起来语句粗浅，但在当下竞争激烈的市场环境中，企业的采购业务俨然已经成为“降本增效”“利润提升”的重要管理环节。 无论是采购战略定位，还是产品研发选材，或是供应商的筛选与谈判，处处都会对经营利润造成因素影响。作为采购除了要提升格局站位，还要精通专业技巧，更要有敏锐的商业洞察，这样才能成为企业价值链中的重要贡献者。 采购人员在日常业务处理过程中，往往会遇到： l 由于不了解企业战略成了价值链的局外人 l 不明白成本的构成由此影响了价格的谈判结果 l 每天业务处理过程中忙于救火但却得不到管理层认可 本课程杨老师基于采购供应链及财务管理双重实战者的身份，带领学员从认识成本的构成入手，辨析企业战略，分解采购目标，制定实施方案，最大程度激发学员价值创造的能动性。 课程收益： Ø 提升对采购在企业中价值地位的认识 Ø 了解财务角度成本与价格的构成 Ø 学会日常业务中对采购环节梳理的流程步骤 Ø 掌握成本管控的基本方法 Ø 提升上下游全链协同的宏观组织能力 课程时间：1天，6小时/天 课程对象：企业总经理、事业总监、部门经理、业务骨干、采购供应链各层级人员、 课程方式：讲师讲授+案例分析+互动讨论+实战引导 【课程大纲】 一、采购的本质 1、通过采购流程梳理发现痛点 2、采购职责的历史与发展 3、不同行业采购价格降低对总成本的影响 4、传统采购与战略采购的区别 思考：为什么会出现从传统采购到战略采购的转变 5、采购战略的9大核心要素 二、采购成本的分析 1、何为成本？ 2、对采购成本的理解误区 3、多种采购价格的区别内涵 思考：压榨型与双赢型采购成本管理的模式区别 三、供应商产品报价的构成 1、影响价格的因素 Ø 市场竞争环境与政策法规 Ø 买卖双方的定价策略与分类 Ø 价格构成中关键影响要素 2、定价方法选择 Ø 成本导向法 Ø 需求导向法 Ø 竞争导向法 Ø 蓝海战略法 3、受销售策略驱动的价格表现 Ø 市场价格 Ø 倾销价格 Ø 抛售价格 分析互动：《怪诞行为学》中关于选择的影响因素思考 4、获取产品价格的渠道 Ø 消除信息不对称 5、商品价格结构分析的印证方法 Ø 财务核算与技术分析 Ø 7大影响因素 思考：原材料涨价对采购有好处还是有坏处？ 四、采购成本控制方案制定的基本步骤 讨论：作为采购方，我们自己可以做什么？能够做什么？愿意做什么？ 1、内部因素分析 Ø 跨部门协作与沟通 Ø 采购批量与批次 Ø 交货期、供货地点和付款期 Ø 价格成本分析和谈判能力 2、外部因素分析 Ø 市场供需状况 Ø 供货商生产技术与质量水平 Ø 供货商销售策略与成本考量 Ø 双方之间合作关系 3、意外因素考虑 Ø 自然灾害或突发时间影响可能 Ø 对订货成本、维持成本、缺货成本的影响因素 4、制定采购成本标准 Ø 计划指标分解法 Ø 预算法 Ø 定额法 5、制定采购成本控制范围并监督形成 Ø 部门权责利 Ø 指标绩效考核 Ø 成本差异及时纠偏 6、采购成本控制的关键环节确定 Ø 对物料采购的控制 Ø 对物料入存出的管理 Ø 制定采购部的绩效考核指标 案例分享：不断提升的采购是怎么做的？ 五、采购成本控制的方法与策略 1、价值分析法与价值工程法 2、需求谈判不是双方的博弈 3、采购应该在什么环节开始介入 4、几种常用的方法 Ø 杠杆采购 Ø 联合采购 Ø 自制与外购的选择 Ø 本土化替代的可能性 讨论：各种成本管理方法对采购成本的贡献力度 5、产品生命周期不同阶段成本控制 6、供应定位模型的分析 六、采购战略、供应链战略、企业战略的匹配 1、何为战略？是否需要战略采购？ 2、采购目标制定 Ø 匹配、动态、分类、结果导向 3、采购战略实施的分解 Ø 物品的特征辨识与管理分类 Ø 供应商筛选评估与合作等级 4、采购内控管理与风险评估 思考讨论：采购贡献价值的可行途径与落地方案
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