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《金税四期下的管理形势与银行对公开发》 主讲：池东 【课程背景】 企业在经营过程中，资金的需求与管理，企业与银行之间的角色及运用，在实践中银行如何使企业之间实现信任与互信，产生良好的合作共赢，是金税四期、企业规范管理的必然要求，企业如何规范合规，规避风险，银行如何开发企业等优质客户，实现互帮共赢： 1、金税四期到底有哪些功能模块和子系统（独家特色）？ 2、金税四期中的大数据运用的影响及企业如何应对？ 3、金税四期的上线对企业的经营、采购、销售及促销有哪些影响？ 4、银行如何帮助企业为生存而提供支持？ 5、金税四期上下银行服务企业的规范体现在哪里等？ 本课程从分析金四财税形势入手，银行如何定位和与对公开发进行事前筹！通过案例讲解，掌握沟通及对公合作技巧，提升企业的的经营质量，使银行与企业产生信用互动而稳健发展。 【课程收益】 Ø 了解当前的金四财税管控形势及对企业银行流水的规范要求。 Ø 知晓最新税务金四系统的大数据模块及各个子系统功能及对企业的影响。 Ø 总结出一些对公开发的方法与技巧 Ø 对公开发思路、技巧、方法及策略能够有效、实用。 【课程特色】 Ø 注重实战-还原业务场景，分析难点与痛点。 Ø 行动学习-行动学习法，结合实际问题，解决问题，互动转化。 Ø 互动参与-以案例业务场景设计、模拟训练、学员参与为主要授课方式。 Ø 输出方案-输出解决方案和运用工具等。 【课程对象】总经理、客户经理及财务管理等 【课程时间】1-2天（6小时/天） 【课程大纲】 一、最新税收形势及财、税、法管控形势有哪些变化? 1、税务大数据的智慧化税务管理形势 （1）金税四期到底是什么？ Ø 哪些功能模块？各有什么作用？ Ø （八个一工程和嵌入系统介绍） （2）数电发票详解（重点介绍银行、企业、个人之间的开票关系及注意事项） Ø 数电发票的特点？ Ø 传统发票、电子发票、税控发票是否还可以使用？ Ø 数电发票如何与账务处理关连？ 互动：发票风险预警指标分析 2、金税四期下如何利用财务指标模型与企业沟通？ Ø 税负率指标模型的意义与运用及如何应对的套路 Ø 金税数据的指标分析模型、配比原则及企业的顺势行为方法 Ø 风险指标模型及参数如何保证企业的稳健及长远发展。 互动：灵活运用指标的模型数据，总结出本企业的指标参数及找出企业资金需求 3、讨论税务形势及金四监管下，面对企业的经营特点，服务客户做出哪些变化？ 互动：面对新形势，银行对公方面如何办，（主题词、思路要点） 二、企业目前的一些资金管理现状与银行对公开发分析？ 1、用数字和案例讲解，列出企业目前存在的问题和困难？ （1）企业在与银行业务中存在的问题分析？ （2）银行与企业沟通的难点与痛点？ （3）对公开发的无效性表现？ （4）银行对公服务中与企业老板实际需求的差距表现？ （5）客户的背景资料七要点 （6）信息来源的途径有哪些？ 三、银行对公开发办法、工具、模板及思路（采用3185、焦点讨论法等）？ 1、我们自己的优势在哪里？ 2、如何围绕优势拓展，拓展的沟通方法 Ø 借用资源，借力打力、细节决定成败、风格矩阵图 Ø 高层互动、参观学习、商务活动、判断决策人。 小组讨论：设计客户路线图 PS: 如何搞定客户“一哥”？ 案例：几个成功开发企业客户案例分析 3、开发客户的思路方法和做法参考？ （1）总结的实际问题，逐一分析思路，提供解决技巧与方法参考 （2）提炼出根源解决办法？ Ø 对公开发的问题之“本” Ø 沟通对接的方法技巧之“标” 案例：“标本兼治”的案例及方法要点 四、提炼并总结出对公开发的优势和方法？ 1、（图表、模型、方案、工具等运用内容及实际运用改进） Ø 介绍企业的“六个层级”维度与生存期方法论 Ø 识别优势客户的方法 工具表格：《客户拜访总结报告》 工具表格：《项目跟踪进展分析表》 五、总结与交流、沟通 Ø 回顾总结主要内容 Ø 提炼方法与要点 Ø 问题与交流
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