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《总经理的财务管理分析和决策运用》 主讲：池东老师 【课程背景】 在财务管理实战过程中，企业普遍有以下困惑： 1、财务分析到底要解决什么问题呢？老板对财务的期望是什么呢？ 2、财务如何对接老板和经销团队的期望与需求，如何精准提供分析结果？ 3、财务应该提供什么样的分析报告，才能指导企业经营？ 4、财务分析应是什么样的语言，老板和团队才能看得懂，做得到？ 5、财务如何结合市场业务，给出专业的财务分析及营销建议？ 6、财务如何才能做到真实有效的财务分析，让企业决策规避风险，制定下一步的经营规划和决策，使企业能在竞争中健康的发展？ 归根到底，这些问题的实质是：财务在企业中怎样实现价值增值，为提升运用管理水平提供专业可信的建议和依据。 本课程将重点找出问题及原因，用非财语言讲述，并提供和指导分析运用的方法、技巧、模板和工具，真正发挥财务的功能和作用，彻底帮助企业老板、团队与财务达成共识。本课程结合实际情况，有深度、有广度，能有效提高企业财务管理分析运用水平，助力企业明智决策，有的放矢，规避风险，提升业绩，真正实现财务创造价值，财务实现企业价值再增值的目标。 【课程收益】 Ø 让学员充分认识财务分析的好处，学员能阐述财务分析运用的几个方面 Ø 学员掌握并学会运用几种实用的财务指标用于指导经营 Ø 让学员学会和运用财务指标找出自身经销中的问题所在，并有的放矢地调整策略 Ø 转变学员对财务分析作用的认识，改变财务分析的短板，将数据变成资产 Ø 让学员认识建立科学管理机制中财务的地位及作用，提高运营效率，减少决策成本 【课程特色】 深入浅出，风趣幽默，非财语言，生动有趣；认学结合，互动参与，学以致用，达到“听得懂、学得会、能运用“的效果，有效提升财务分析管理水平 【课程对象】总裁、总经理及经销团队、财务管理系列高管人员 【课程时间】1-2天（6小时/天） 【课程大纲】 一、你是如何看待财务分析在管理中的作用？ 一）认识财务核算与财务分析的区别 Ø 从经营中看财务核算与财务分析？ Ø 从管理中看财务核算与财务分析和财务预测？ Ø 财务核算和分析中看管理与经营 案例：财务助力企业成长壮大案例及财务在企业发展史上的故事 二）财务分析在管理、经营中的意义 Ø 企业在什么阶段需要科学的财务分析？ Ø 为什么”我没有财务分析”也能“活”得好好的？ Ø 财务代账与企业专职财务对企业发展有什么影响？ 案例：没有财务分析进行风险预警的遗憾案例。 二、大海航行中的“指南针”—三大财务报表中的管理、经营语言 一）老板”喜欢看“的利润表 Ø 有“净利润”为什么没钱可用？ Ø “利润总额”大为什么我还亏损？ Ø 利润表中的业绩能看出企业经营中的哪些问题疑点？ 二）老板难以“明白”的《资产负债表》？ Ø 为什么叫资产负债表？ Ø 资产负债表上能看出我的欠账吗？ Ø 资产负债表上能看出别人欠我钱和欠多少吗？ Ø 资产负债表上能看出我企业经营中的风险疑点吗？ 三）难以做“假”的《现金流量表》 Ø 现金流量表的含义？ Ø 现金流量表中哪些是自己的，哪些不是自己的？ Ø 现金流量表中如何看出企业经营中的问题疑点？ 案例与实操： 1、几个企业的财务报表比较分析，学会看 2、现场学员的财务报表问题模拟，学会做 三、降本增效的“法宝”——财务分析在成本管理中的方法运用 一）业绩、毛利、利润三者之间如何发现成本中的问题 案例： 1、通过几个企业的案例分析进行讲解，学会看 2、现场学员的财务数据进行模拟，学会做 二）如何分析变动成本与固定成本并提供管理建议 Ø 变动成本与固定成本在经销中的区别 Ø 变动成本和固定成本在经销中的运用 案例模型： 1、盈亏平衡点模型讲解，学明白 2、现场学员建立自己公司的盈亏模型图，找出盈亏平衡量 三）存货管理中的财务分析 Ø 存货的核算方法是否影响成本？ Ø 销售成本与存货成本的关系？ Ø 存货需要盘点吗？ Ø 存在周转天数如何看出存货管理的质量？ 案例：存货管理的优秀公司的存货管理方法讲解 四）销售的”虚胖“——应收账款的分析 Ø 先款后货和赊销对业绩的影响？ Ø 应收账款的产生有哪几个原因？ Ø 如何从财务上看客户的资金质量？ Ø 财务对合同的签订是否要参与？ Ø 应收账款管理制度是否建立与应收账款大小的比例辩证 案例：应收账款管理的优秀公司的管理方法讲解 四、投入产出的分析评估维度有哪些？ 一）促销活动中，是否有做投入产出分析？ 二）促销方法是否要先进行财务筹划？ 三）生产中的投入产出与销售中的投入产出比的指标内涵？ 案例：通过不同的促销手段案例说明投入产出比，听得懂 决策中，生产中、促销中投入产出比的运用方法，学得会 五、财务分析报表外的“功夫”——报表中没有的管理、经营语言 一）经销商心中的“为什么”？ Ø 为什么销售量比别人好而利润却比别人少？ Ø 促销需要财务参与和预先筹划吗？ Ø 市场调研中，财务分析的作用从哪里入手和指导？ 二）大势下行中，财务分析在决策思维中的自我突破？ Ø 财务分析需综合考虑哪些因素？ Ø 财务分析在绩效管理，提升执行力方面如何应用？ Ø 财务分析对企业战略及经营决策的”情报“应用？ 案例与故事：优秀企业的财务分析运用举例 六、企业的成长需有财务规范为基础，如何进行财务规范？ 一） 优秀企业的萃炼五步法 二） 企业经营成长过程中的红线（数据模型） 三） 企业规范的基本流程介绍 四） 财务分析的智能化介绍 七、课程回顾及学员反馈，作业巩固及提供财务分析图表
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