李东：企业运营沙盘模拟训练 ——中、高层管理人员企业运营能力提升

企业运营沙盘模拟训练

——中、高层管理人员企业运营能力提升

课程背景：

企业经营面临以下问题：

1. 面对激烈的市场竞争，如何做出正确的企业经营决策？

2. 如何使各个业务部门增强沟通与理解，做到相互支持和协调？

3. 如何能使各个业务部门形成全局观念，做到合理有效分配有限的资源？

4. 如何合理地调动资金、控制成本、争取最大的经济利益？

企业资源是有限的，以有效的学习手段和方式，提升企业管理者的企业资源运用能力、企业运营的计划能力、企业战略决策与实施能力，是培养企业中高级管理干部的重要课题。企业运营沙盘模拟训练，是让学员在“做”中学习管理，在“学”中觉察企业运营原理，在“觉”中感悟企业运营管理规律，将“感”“悟”运用到实际企业运营管理之中。

课程收益：

● 能够认清企业资源运营状况，建立企业运营的战略视角，并寻求最佳的利润机会；有效地区分业务的优先安排，降低运营成本。深入的理解财务的战略功效，掌握财务结构，解读财务报表。

● 了解整个公司的运作流程，提高全局和长远策略意识，更好的理解不同决策对总体绩效的影响，从而可以和不同部门达成更有效的沟通。

● 理解企业的经营运作、企业的竞争力、以及企业资源的有限性，帮助各部门的管理人员做出有效的资源规划及决策。

课程特色：

沙盘模拟训练完全不同于传统的授课方式，是通过直观的企业经营沙盘，模拟企业运行状况。让学员在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性约束，从而深刻理解ERP（企业资源管理）的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。沙盘模拟训练既能调动学员的主观能动性，又可以让学员身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，在此过程中体悟企业经营管理的关键。

该训练融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，其特点是在“参与中学习”，学员的学习过程接近企业现状，在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。

课程时间：

1天版，6小时/天，模拟运营2-3个年度。

2天版，6小时/天，模拟运营3-5个年度。

课程对象：该课程适用于中、高层管理人员（30-40人以内）。

课程方式：全程体验式沙盘推演与研讨教学。

课程模型：

课程过程：

一、组建营运团队

企业沙盘模拟训练课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，此课程将把参加训练的学员分成6组，每组4-5人，每组各代表不同的一个虚拟公司公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、生产总监等）。六个公司是同行业中的竞争对手。

二、掌握运行规则

将企业运行原理和原则抽象为沙盘运行规则。

三、初始状态设定

企业初始状态资产规模1.05亿。

四、推演运行过程

1. 学习年

学习掌握运行规则。

2. 年度运行(4-6个年度)

经营团队从先前的管理团队中接手企业，在面对来自其它企业（其它学员小组）的激烈竞争中，将企业向前推进、发展。在这个课程中，学员们必须做出众多的决策。例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等。每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。大家要在模拟的几年中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于学员形成宏观规划、战略布局的思维模式。通过这一模拟，各层面员工对公司业务都会达成一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，以及促进沟通的共同语言

3. 每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮中应用的业务工具,主要包括：所有的工具都对竞争的结果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力，又真实地反映了“决策是如何影响结果的”。

该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。

企业运营沙盘模拟训练进程

日期	内容
第一阶段	一、沙盘模拟训练准备 1、沙盘推演课程介绍 2、企业运营规律与原理讲解 3、企业经营模拟沙盘规则讲解 4、沙盘起始状态设定二、模拟企业起始年业务经营学习讲师带领学员模拟操作一年沙盘：企业运营流程；会计信息记录；财务报表结构与填制。
第二阶段	一、企业运营市场信息解读二、模拟企业第一年业务经营:企业运营基础操作讲师结合经营数据点评：市场费用效益分析；财务报表解读；企业盈亏分析方法。
第三阶段	一、模拟企业第二年业务经营:预算与计划管理讲师结合经营数据点评：运营计划与预算管理；融资管理；市场能力与产能匹配建设。二、模拟企业第三年业务经营:企业战略决策管理讲师结合经营数据点评：企业战略形态与战略决策分析；全面运营均衡与协调规划；现金管理与现金流预测。
第四阶段	一、模拟企业第四年业务经营:资产运营效能讲师结合经营数据点评：资产管理策略，流动资产运用效能，固定资产转化，经营战略实施与调整。二、学习总结与提升 1、运营过程回顾 2、运营成效分析 3、自我反思、发现问题 4、对照联系实际工作