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华为国际化运作与特色管理 【课程背景】 华为是中国企业的一个奇迹，也是世界通信企业的一个奇迹。 对于华为的成功，市场上议论最多的是华为狼性文化，但是形成狼性文化的内部机理是什么？华为成立之初仅仅是一个普普通通的中国小公司，现在是一个拥有15万员工、他们来自不同文化、不同种族、不同国家，要管理好这些员工，需要华为具有一个世界级的管理水平，华为是如何在短短的10多年时间里，拥有这个世界级的管理水平的？ 本课程以培训师在华为15年的亲身经历，为你系统地解读华为文化与管理变革。 【课程收获】 Ø 全面分享学习华为文化 Ø 了解华为的如何进行海外、国际化运作 Ø 了解华为的打开市场市场管理变革特色 Ø 了解华为的如何击败海外竞争对手 Ø 学习华为如何进行海外特色管理 Ø 全面学习华为是如何具有世界级管理水平 【培训方式】 Ø 以讲解、研讨为主，全方面解密华为。 Ø 课堂讲解占30%，问题解答占40%。讨论分析占30%。 【学员对象】 企业中高层管理者，课程为1天（6小时） 【课程大纲】 一、 华为奇迹与华为文化 1. 华为奇迹——短短二十几年：年销售额2400亿元！ 2. 华为精神 3. 华为基本法 4. 华为的文化观 5. 华为的愿景和使命 6. 华为的核心价值观 二、 华为如何进行海外拓展——寻找全球海外大市场 1、华为行销独特的模式——波特五种竞争力量分析(5 forces) 2、知彼-国际化宏观环境——PEST分析法 3、知己-了解自身的优劣势——SWOT法 4、分析和评估市场机会点 三、 发现国际上的价值客户 1. 什么是优质客户 2. BCG矩阵的四象限分析 3. 发现价值客户的四个有效途径 四、 华为以客户为中心——占领海外市场的法宝 1、 常用市场信息收集渠道 2、 如何成就客户——关注客户的心声 3、 什么是解决方案营销： 4、 解决方案销售需要具备的4种技能 五、 全方位阻击国际对手：华为如何阻击思科、阿尔卡特、北电 1、 竞争分析的目的在于明确形式和预计机会 2、 拉开与对手的差距 六、 群狼出击——从单打独斗到国际团队化作战 1、 不是一个人战斗 2、 如何制订谈判策略，与海外的客户谈判 3、 谈判中让步的技巧与策略 4、 谈判的三大纪律和八项注意 5、 临门一脚——关键的签约阶段 6、 让PDCA贯穿工作的全过程 七、 华为：不止是世界500强——构建国际化一流品牌 1、 什么是品牌 2、 品牌营销的步骤 八、 外面的世界很精彩——华为如何成长为拥有世界级管理水平 1、 如何更快地适应海外生活 2、 如何管理本地的员工 3、 如何保证人身安全 4、 国际化的职业素质与修养
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