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管理者的经营思维 ——快消品 讲师孟郡 【课程背景】 管理人员人是不是有这样的困惑？如何理解“业财融合”适应新形势的需要？诸多问题：业务太忙，没有时间静下来学习？市面书籍铺天盖地，无从下手？内容太多，不知道从开始？到哪里结束？如何能够加速学习，快速迭代，边跑边学，成为不可替代的金领？带着系列的问题，首先为管理人员画好清晰的边界，做到学习有方向，有目标；从企业经营入手，深入到企业经营的各个环节，高效运用管理会计的工具和方法为企业创造价值！ 【课程收益】 ² 决策的依据是清晰的商业模式 ² 快消品、电商的商业逻辑及其管理要点 ² 管理人员必知必会的决策包（采购、生产、定价、销售、应收账款、自制与外包决策、投资可行性分析决策） ² 短期决策工具“本量利”的应用 ² 管理人员素质提升的路径 ² 经营中的风险控制的要点 【课程对象】高管人员及相关人员 【课程时长】1天（6小时） 【课程大纲】 第一单元：如何理解新经济时代的商业逻辑和商业模式？ n 快消品的商业逻辑 1、厂家－渠道－零售（B2C）营销类型的基本结构 2、渠道－零售的营销操作特点 3、各种类型的营销操作带来的财务问题 4、管控手段如何配合以应对营销端的业务特点 n 电商的行业逻辑 1、什么是平台模式？平台模式的利益相关方分析 2、平台型电商的盈利模式及财务特点分析—案例分：京东、阿里巴巴、亚马逊 3、C2C模式的财务特点分析—案例：猪八戒、淘宝 4、平台型电商的运营管理及决策模型、大数据及智能算法 5、平台型业务的财务管理框架及模式设计 6、P2P型业务的盈利模式及财务特点分析 7、共享经济的盈利模式及财务特点分析—案例：顺风车、Airbnb n 商业模式画布的应用 1、商业模式在企业经营的重要作用体现 2、商业模式工具及画布的应用 3、企业经营盈利、优势和劣势等战略视角的分析 第二单元：高管如何进行营销决策？ n 应收账款管理 1、供应商选择及授信 2、应收账款信用额度和账期评定 3、应收账款的催收与控制管理 4、应收账款坏账损失的处理和退税处理 n 销售环节盈利分析 1、产品盈利分析与调整决策 2、客户盈利分析与调整决策 3、销售预测与经营目标设定决策 4、低价订单接受决策 n 销售定价决策 1、定价决策 2、应收账款政策（赊销）决策 3、单项重大营销活动投入产出分析决策 第三单元：短期决策一本量利分析 1、 盈亏平衡点分析原理 2、 预测保本点销售额与销售量的方法 3、预测销售利润的方法 4、预测安全边际的方法 5、预测销售利润率的方法 6、有效产出的预测 7、经营杠杆应用 第四单元：如何进行采购决策？ 1、供应商选择与评审决策 2、采购批量决策 3、应付账款政策（赊购）决策 4、安全库存决策 第五单元：高管如何进行研发和生产决策？ 1、产品研发投资决策 2、研发目标成本设定决策 3、自制与外包决策 4、固定资产更新改造决策 5、产品停产决策 6、半成品深加工决策 7、不同生产工艺方案决策 8、产（存货/固定资产）处置决策 第六单元：如何进行投资决策？ 1、项目经济可行性评价与决策 2、已投资项目筛选决策 3、并购决策 第七单元：如何做好内部控制与合规性？ 1、合同、交易 2、资产安全 3、内控体系、COSO 4、合规性（交易）
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