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领导养成计划 为什么参加本课程： 古人云：下君尽己之力，中君尽人之能，上君尽人之智。没有完美的个人，只有完美的团队。随着市场竞争的日益激烈，现代企业更加强调发挥团队精神，建立群体共识，快速适应顾客需求，提升工作效率。那么团队究竟是什么？为什么团队如此盛行？在组建团队的过程中有哪些问题？如何引导和带领不同阶段的团队？怎样培育团队精神？如何打造高绩效的团队？ 适合对象： 销售经理及中层主管人员，团队领导者 学习目的：现在已经不是个人英雄主义的时代，而是集体英雄主义的时代，一个团队的竞争力在于核心团队的实力，本课程从如何定战略，建班子，带队伍三个方面阐明了如何抱团打天下。 内容简介： 一、必须具备订定年度目标及计划的能力 ü 春、夏、秋、冬酝酿养成法 ü 布局，造势，摆平 ü 目标，计划，执行，检讨 ü 确定核心目标，目标刻在钢板上,计划写在沙滩上 二、具备订定竞赛目标及计划的能力 ü 组织的内在动力竞争哲学 ü 投入才会深入，付出才会杰出 ü 为何而战，不断地激励士气 ü 设定竞赛计划 三、必须具备排定炒作周目标及排定每天行程的能力 ü 设定每周的主题，每周的课表 ü 人都喜欢别人帮他下决定 ü 把目标、计划规划到最小的单位、每天早上都有课表。 四、必须让干部有十足的安全感 ü 君临天下，威严，气魄；看到你就觉得很安全 ü 信心会融化一切 五、必须能够每个月维持一个30%的增长率 ü 人有七分力要干十分活。 ü 只有更努力，没有最努力 ü 人生若是不冒险，就会一无所获 ü 业绩要稳定成长，适者生存 六、必须具备随时可以跳下来做个人业绩及CLOSE的能力 ü 身先士卒,必须能够冲在业务的第一线 ü 必须维持业绩稳定的成长 ü 有信心，没问题，没信心输到底 ü 运用精神感召 ü 战胜挫折,继续出发 七、非常的自律 ü EQ情绪控制，情商 ü 重时间 ü 重承诺 ü 顾全大局 ü 非常严格的操练与自我操练 八、有效时间管理 ü 每天当中的四件事 ü 做最有生产力的事 ü 三同时间法则 ü 有效的授权 ü 潜意识催眠 ü 每天晚上六件事 ü 生活中的三天 九、系统思考： ü 1）哲学，系统的全面的发展的联系的观点 ü 马克思主义毛泽东思想邓小平理论 一0、必须具备举办训练课程，激励课程以及组训的能力。 ü 教育是态度和方法的共同作用 ü 必须做精准的决策及明确的指令。 ü 预演，沙盘模拟 ü 理念的宣导，令民与上同意 ü 组训，把艺术变成科学 一一、必须能够扛起责任，随时能做危机处理的担当。 ü 一开始就找到你所要培养的接班人 ü 随时能了解形势，要有预见危机来临的能力 ü 善于解决问题 ü 良药：业绩治百病 ü 扬善于公堂，归过于私时 ü 做业绩就是今天虽然不好，但明天永远有希望 一二、必须要有丰富的魅力及具强力激励效果的训勉演说力。 ü 男人最重要就是有魅力 ü 众志成城，团队经营的哲学 ü 如何处理好合作的关系 ü 集体英雄主义 一三、必须具备良好的沟通协调的能力。必须有耐心做心理辅导的能力。必须懂得真诚地关心员工和他的家人。 ü 把众人摆对位置，根据色彩性格将业务员分类 ü 关心员工，士为知己者死 ü 人事问题，把人变成资产 ü 不稳定的性格没办法成为领导者 一四、必须具备特种兵的能力。 ü 领导者要具备移动性，填充性，稳定性； ü 要具备有恢复力 ü 把众人摆对位置 ü 合群性高的人，能够融入团队 ü 立刻上战场的人 ü 可塑性、抗压力AQ，IQ，EQ 一五、必须具备一流的企划能力 ü 关心的小卡片顾客服务周 ü 考试自己的组员，增员及面谈话术招干部的成长 ü 行销系统和教战手册 ü 市场营销计划 ü 复制人才的能力，教育改变思考模式，训练改变行为模式 ü 识才，选才，育才，用才，留才 一六、16、必须能够创造增员和挖角可以吸引人才的环境 ü 新人刺激老人，老人教育新人 ü 放下身段不断的学习 ü 提防年羹尧阵后曲 ü 保持良好的品性操守 ü 保持上下级之间的伦理 ü 要注重形象 一七、最有用最棒的必须要能随时配合以及支援总部及适时请求总部支援。 ü 审读及查阅公司业务报表及财务报表的能力 ü 活用奖金发放及因材施教的能力
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