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《企业平衡量化管理》 课程开发及主讲：王瀚骏 n 课程对象 l 企业高层管理人员 n 课程时间（课时） 建议企业可利用1--2天（6-12小时）的时间进行此课程培训 n 授课方式 研讨课，小组讨论式，案例教学，模拟实战演练； n 课程说明 目前，中国的企业大多正处在一个变革期中：生存的问题已基本得到解决，反而是企业当下具体一步步的工作该如何去做却显得十分迷茫。因为企业在这些年的经营管理过程中，越来越多的不确定性摆在了企业决策者面前，管理者们也曾想认真的去梳理，从中找出企业发展的解决之道，但是随着学习和思考的不断深入，越来越感觉到这些不确定性问题之间犹如有着一种神秘的内在联系：往往刚要解决某个问题时，却发现其它的问题与之又产生连锁反应；而这些问题如果不能立刻解决则又势必影响企业的整体发展。所以许多企业家开始了辛苦的学习之路，为如今各种学习班鳞次栉比。我们看到每天各大名校的教室里总是人满为患！然而随着学习的深入，很多学生就会发现他们在听不同老师讲课时讲得都很有道理，各自有各自的观念，但是不同老师的理论方法之间有时却又存在着一定的冲突，所以就会觉得学习越多反而越加迷茫。 而《企业平衡量化管理理论》是在以往西方“量化管理”理论的基础上，结合中国传统管理精髓中的“平衡系统”思想，由著名企业管理实践者王瀚骏先生于2002年创立及推广的。 《企业平衡量化管理》重点讲述的是企业作为一个有机的整体系统，是为何而存在的？——即企业的总体目标，继而围绕这个企业的生存之本而展开一整套理论的推导。由总体战略推演出年度经营目标；再由年度经营目标生成具体的工作项目；由项目而产生组织；由组织产生人员；由人员推导出考评系统、薪酬与职业生涯发展规划，再通过对组织人员和项目的整合给出资源需求。全部内容涵盖：战略—年度计划—组织规划—考核评价—人才体系—财务资源预测—工作分解—文化建设八大模块内容。而且最为独特的是“平衡量化管理”不再只是单独阐述其中某一模块，而是从一个全新的角度进行一路推演，详细逻辑地论述企业这八个模块之间的相互作用及关系是怎样形成的，从而使管理者第一次站在企业最高端俯瞰企业各个模块之间的联系，解惑以往只是就单一模块研究、学习而导致的企业各个模块之间相互冲突的问题。 如果你正作为一个企业的决策者，同时在以往的学习过程中你也正处在为多方位学习产生的管理逻辑混乱而迷惑中，且你的企业在日常经营以下这十种现象中，十之七八甚至十之八九都已确实存在，那么《企业平衡量化管理》也许就是你重新梳理思想，从而真正找到企业从农业化管理迈向工业化管理的开启之匙！ 企业十大问题： Ü 事无巨细的管理者 Ü 人才的匮乏 Ü 混乱无序的重复工作 Ü 组织架构的反复调整 Ü 新产品的不断失败 Ü 部门之间的冲突 Ü 组织规模的臃肿 Ü 冗长无效的会议 Ü 频繁的加班 Ü 流于形式的企业文化 众多的问题需要一套系统的解决方式，管理模式需要变革！在企业管理中导入平衡量化管理系统，改变的将不仅是企业的决策模式，同时也将改变企业文化与理念！它是一部把企业建成“百年老店”的“基本法”。 课程涉及主要模型 企业战略模型、销量产生（ADP）模型、全面项目化模型 ... ... 课程适合企业规模 ﹡企业在行业内已经取得一定的地位，但是决策者发现再寻求发展、人才储备、制度革新、长远目标与近期利益、市场与竞争等等方面出现矛盾的企业；﹡企业规模至少在200人以上； ﹡企业年营业额过亿。 n 解决问题 | 如何量化地： 1. 预测市场与品牌发展 2. 测量品牌形象与状况 3. 进行销售预测 4. 进行新产品开发 5. 评价包装 6. 确定价格 7. 品牌资产 8. 终端管理 9. 渠道结构 10. 评估产品概念 | 11. 评估广告质量 12. 制定媒介计划 13. 评估广告效果 14. 确定市场问题与机会 15. 计算市场占有率 16. 促销效果 17. 专卖店管理 18. 投资可行性 19. 评估销售与市场人员的工作 20. …… |
n 课程大纲 第一章：基本概念与指导思想 1.1量化的营销含义 1.2结果量化 1.3过程量化 1.4管理量化 1.5三类量化存在的问题 第二章：量化的数学基础 2.1基础统计学原理 2.2风险决策 2.3决策模型 第三章：量化管理的基本步骤 3.1问题的界定 3.2评估问题的标准 3.3模型的建立 3.4数据标准化与采集过程 3.5无法获得信息的处理 第四章：市场营销的量化管理 4.1．营销量化的基础 4.11．通用的营销过程 4.12．过程中的关键点 4.13.消费行为学 4.14．行为量化 案例：广告效果模型的推导 练习 4.2．需求与产品概念 4.21．需求与产品 4.22．需求量化模型（Hiarchy of Needs.） 4.23. HON模型的应用过程 4.24．概念的开发 4.25．概念的量化评估模型 CET&CUT 4.26. 应用实例 练习：耐用品概念量化模型的开发 练习：工业用品的需求量化模型。 4．3 产品开发 4．31 产品开发流程 4．32．产品功能的量化管理（PT，BLIND TEST，IT） 4．33．包装外型的量化过程 4．34．外围特征量化过程 练习：DVD外型的量化评估模型 4．4．市场诊断与机会评估 4．41．上市四次销售预测模型 概念 / 产品 / 广告 / 品牌 4．42．整合品牌评估模型 4．43．生活形态与品牌机会点 练习：电话的机会点 4．5．广告与促销 4．51．广告四步量化管理模型 4．52．OAT与EBES模型 4．53．媒介量化管理模型 4．54．促销量化管理模型 练习：三大行业广告效果评估模型的建立 4．6．品牌 4．61．品牌建立与维护过程 4．62．品牌诊断模型 4．63．品牌与整合营销 练习：品牌自我诊断 第五章：量化管理的问题与解决方案 5.1 数据与信息成本及优化 5.2 培训与标准化 5.3 组织架构与量化管理 第六章：练习与讨论 n 备注 以上课程内容还需结合培训人员实际需求进行课前调查，电话沟通及填写相应的课程问卷，调整此课程中内容，使培训达到最佳效果，听课人员和企业获得最大收益。
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