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王浩老师：《目标与计划管理》课程方案【培训对象】 1、正、副总经理 2、总经理助理、各部门总监、经理 3、基层主管、企业储备干部 【标准课时】1天=6小时 【课程背景】 如何设计目标，使目标既科学合理，又能最大程度地发挥激励作用？ 怎样保证KPI指标有效，使KPI既正向引导员工的行为，又能够推动目标的实现？ 在目标下达的过程中，如何放大动员效应？ 如何避免计划成为一堆废纸，使计划切实转化为团队的驱动力和执行力？ 提升团队执行效率，有哪些实用、可行的策略与手段？ 【课程收益】 1、了解目标规划的基本方法 2、掌握目标分解与执行的策略，以及目标控制的关键技能 3、掌握计划闭环管理的流程、操作方法 4、掌握执行力管理的进程管控和现场管理技能 【课程特色：全案例教学】 案例价值高：20多个原创、实战案例，涵盖各种典型的操作现场 案例教学精彩纷呈：生动讲解、分组讨论、角色扮演、学员分享，激发参与热情 案例分析与总结：深度剖析案例的关键环节，总结可操作的技能，学而即用 【课程大纲】 | 第一讲 目标管理基础 1、目标的分类 目标的职能功能 目标的属性分类 2、什么是目标管理 目标管理的含义 目标管理的六大模块 | | 第一讲 目标的规划与KPI设计 案例分析…… 1、目标管理与目标规划 目标管理的五个模块 目标规划内涵 2、制定目标的原则 制定目标的系统思维 目标效用最大化的五个支撑点 3、团队目标的规划流程 单向规划流程 双向交互规划流程 4、目标策划 目标设计的框架思路 目标策划的步骤 战略目标与战术目标的衔接 分解目标的三个维度 分解目标的六大原则 5、什么是KPI KPI的定义 KPI的内涵要素 6、KPI的设计要求 KPI的SMART原则 营销KPI的设计要求 案例分析…… | 第二讲 目标的下达 案例分析…… 1、下达目标的沟通策略 2、目标公示 目标公示的意义 目标公示的方法 3、提升团队目标意识 “游击队作风”的四大成因 提升团队目标意识的考核方式 案例分析…… | 第三讲 年度计划的闭环管理 案例分析…… 1、战略与计划的链接 2、年度计划的作业流程与规范 年度计划作业流程 年度计划工作的时间控制 年度计划的作业规范 计划的审批 3、年度计划文件 计划文件的工作规范 图表的设计要求 计划编制的四个原则 4、年度预算 年度预算的分配原则 创新预算 5、计划的执行系统 计划执行的PDCA 计划执行表格的五大“硬件” 计划执行的控制点 6、计划管理 计划管理方式 计划管理的时间周期 执行纪律 7、绩效考核 绩效考核的目的 计划执行与绩效考核的对接 绩效面谈技巧 绩效考核的三大成果 案例分析…… | 第四讲 提升团队执行力 案例分析…… 1、执行力是什么 执行力内涵 确保执行力的六个明确 2、执行力差的系统原因 执行力差的三大成因 强化管理责任的六大领导素养 制约执行力的组织因素 3、执行力管理策略 七种执行力管理策略 基于执行者心理的管理手段 4、提升团队执行效率 提升团队效率的六种管理模式 5、执行力沟通 强化执行力的沟通法则 高效率会议的七个要点 6、关键环节的管控 任务节点控制 流程规范 信息点管理 案例分析…… |
王浩老师--B2B营销、谈判、驱动力管理专家 一个老兵：沉浮商海二十余载，身经百战 一介书生：读千卷书，走万里路，阅人无数，良知和情怀依旧 一位工匠：每一个课程和咨询方案，都倾了注虔诚与心血
实战背景 21年实战经验，带过11支团队，经历8个行业 曾任：省政府秘书、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职 专业资历 清华、北大总裁班客座教授；人保部全国就业培训技术指导中心《经营管理师》、《营销师》主讲老师；华为商学院、用友商学院特聘专家 天津商业大学信息工程学士、新加坡瑞勃学院MBA、天津大学组织行为学博士 《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人 授课亮点：全案例教学 案例价值高：1800多个原创、实战案例，涵盖各种典型的操作现场 案例教学精彩纷呈：生动讲解、分组讨论、角色扮演、学员分享，激发参与热情 案例分析与总结：深度剖析案例的关键环节，总结可操作的技能，学而即用 课程体系 | 类别 | | | 《驱动力：团队激励与管理创新》 《管理角色认知与管理素养》 《提升团队执行力》《中层执行力》 《团队建设》《辅导和培养下属》 | | | | 《大客户︱项目销售路线图》 《大客户销售专业技能训练》《大客户开发与管理》 《面向政府、集团客户的项目营销》 《政企大客户关系营销》 《投标运作策略》 《催收货款和应收帐管理》 | | | | |
部分案例 IT行业：用友股份、东软股份、长城信息股份有限公司、东方通科技、天融信、万里红科技、绿盟科技（亿塞通）、华宇信息、四维图新、四维远见、国遥万维、中科遥数信息技术有限公司、中科宇图、北斗导航、华夏科技、中企动力、龙图软件、北大软件工程、辰安伟业、万集科技、北京紫光华宇、胜利油田软件、华旭金卡、汇金科技、昆仑永通、北京泰德汇智、诚志股份、华伟讯、天诚盛业、曙光股份、道亨科技、中科网威、东方飞扬、博亚龙辉、北京冠金利、北京互信互通、北京万维盈创、北控三兴、易美软通、世纪东方国铁、中地时空数码、天际园方…… 通讯行业：华为、中兴通讯（中兴网信）、深圳华讯方舟、武汉电信、武汉烽火集团、广州阿尔创、中移动、中国联通北京公司、辽宁移动、广西移动、郑州移动…… 高科技：北京咏归、武汉高德、中彰国际、昆仑海岸、方物科技、冠利新材料、国瑞升科技、赫立讯科技、中标方圆、新亚天影、龙德时代、武汉理工大学产业集团、广东科密集团、中航华燕科技…… 电气、电力行业：远东集团、长峰集团、浙江菲达环保、天津普讯电力、江苏天合光能、南瑞集团淮胜电缆、中电普华、天泽电力、索英电气、西班亚埃特罗斯、江苏神马电力、德力西、施耐德、欧姆龙、湖南湘能、华呈基业、华立集团、特变电工、深圳力合微电子、北京煜邦电力、南瑞集团、北京合众科技、许继电器、上海吉泰电子、西安秦骊成套电器、浙能电力有限公司、北京电力公司、山西电力公司…… 工业品行业：中联重科、联泓集团（联想控股）、山东红三叶集团、康得集团、深圳振豪密封、圣万提注塑、天津瑞基化工、东标电子、北京思瑞、昆明钢铁集团、日立印刷机、卡特彼勒、动力源股份、天津宇明阀门、星格测控技术、航天极峰、久华信、豹驰集团、河北海贺胜利、意昂神州、东方电器、山东南山集团、苏州纺织品协会…… 汽车行业：中联重科、徐工、中航电测华燕科技、河南宇通客车、西安康明斯、柳州五菱、江铃改装车、天津鹏翎胶管、庞大汽车集团、扬州海沃（环保车）、新宏昌重工集团、奇瑞汽车、吉利汽车、北京现代、亚之杰汽贸（一汽代理）、北京福田、上海双林集团、东安发动机…… 军工企业：兵器集团43所、总参56所、南方航空发动机（已并入中国航空发动机）、西安16所、213所、航天精工、新兴东方…… 新能源：江苏天合光能、中广核集团东南公司、浙能电力有限公司、清华太阳能、新奥燃气、中石油、中海油、对外工程公司（核能）、中核对外工程公司、…… 环保行业：中持股份、路域生态、中联重科环保事业部、北京爱土环境、江苏海沃、富通环境、中科环能、安徽通源环境、湖南现代环境、硕人科技、北京碧水源科技、中科实业、广东盈峰环境、北京东润环能、中节能集团、高能时代、晓清环保股份…… 生物科技、医疗器械行业：中源协和（和泽）、广州金域检验、茂健联星生物、望尔生物科技、河南牧翔动物药业、毅新兴业、中国科学器材公司（中国医药集团）、上海威士达、北京怡和嘉业、勤邦生物、北京天智航、北京伏尔特、广州维力医疗器械、北京众邦兴盛、晋鹏致远、北大维信、华北制药、双鹤药业、海尔生物制药…… 互联网：百度（随视传媒）、必联网、人人网、上海震坤行（工业品互联网）、百科互动、京东商城、校易收、车友网…… 设计院、第三方机构：中南设计院、中国联合工程公司、巅峰智业、中国电信研究院、安徽省交通规划设计院、七一九所、中国商业联合会、北京工程咨询公司、中认倍佳（3C检测）、江苏中民金服有限公司、北京电信规划设计院…… 建筑、建材行业：中天建设集团、中建七局、东方雨虹、蜀羊防水、宇阳泽丽、北新建材、盛德宝罗…… 农业：安徽农家福集团、爱德利都、金色农华（大北农）、屯玉种业、秋乐种业、河南牧翔动物药业…… 消费品（快速、耐用）： TCL、中国普天、大连海晏堂、北京一轻集团、绍兴会稽山酒业股份有限公司、天津创世源（郎酒代理）、苏宁电器、爱普生、罗马世家、法派服装、鹏飞乐、上海钜勋、青竹美术颜料…… 其他行业：幸福人寿、英大从寿、中福集团、中铁现代物流、天津卷烟厂、盐业集团、中嘉汇富集团、重庆寸滩保税区（招商）、佛山地质局、成都印钞厂…… 学员反馈 钟奋强（广东科密集团董事长 双博士）： 王老师有功力！本次我们在北大做了五天的培训，前面有四个老师授课，王老师是最后一个出场。在这种情况下，王老师的课堂气氛还是排名第一！ 李继军（秋乐种粘公司总经理、博士）： 这次课程解决了公司目前的几大困惑，譬如：电商与经销商的冲突问题如何解决，大户战略如何操作等。 周豫（中航工业华燕科技总经理）： 相见恨晚！如果早遇到王老师，我们会发展得更好！ 周生俊（金夫人集团董事长）： 王浩老师的《创新管理-驱动力》课程给了我很多启发，例如通过“快乐积分”激发员工和干部的积极性，这解决了我多年来的困惑。 蓝烨（前方正科技副总裁）： 我听过的课培训相当多，包括在联想和方正。比较而言，王老师的全案例教学是一大亮点。这些案例不仅真实、新鲜，更是给我许多启发。其中的“过程管理”这部分，属于销售管理的疑难杂症，但王老师给出的方法，操作性强，针对性好。 孙亚军（北京泰德汇智副总经理）： 王老师讲课过程轻轻不失幽默，多个案例分析的很透彻、详细。老师从自身管理经验出发，举了许多案例，在分析案例的基础上，总结方法与工具，参考价值很高。 崔佳（天津消基化工副总经理）： 本次课程对销售管理过程进行了系统梳理，思路一下变得很清新。一些管理技巧，以前没有听说过，收获不小。另外，还认识了很多企业界朋友，相互学习一下，挺好！ 培训现实录 见谅：不接受现场录像、录音；通常不接70人以上的课程！
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