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<<影响力提升>> 课程介绍（Introduction） 为什么有的人拥有影响力，人的行为是如何产生的？影响力来源哪里？影响力的原理是什么？如何运用影响力法则影响人？如何使团队的领导者拥有影响力？如何影响不同类型的人？ 《影响力》是融合了当今心理学、神经程序学、领导学、管理学、行为学等多学科的课程，这些问题我们都可以找到答案。 培训对象（Participants） 企业管理者、主管、储备干部 培训时限（Duration） 1天 培训方法（Methods） 讲授、案例、讨论、发言、管理游戏等。 A.讲解贴近现实、通俗易懂; B.内容不空洞、多案例、内容细致化，在培训中有所提高; C.气氛活跃,寓教于乐. 课程主体内容（Main points） 第一部分、运用影响力原理来影响人 一、冰山原理 动机、价值观影响人 二、人的行为原理 1、结果如何产生 2、行为的根源 3、情绪、信念、价值观 案例：透过马云影响伙伴学影响 三、影响力原理 案例：不被欣赏的毛泽东如何影响同级、上级 四、五种影响力 1、权利性影响力 2、非权利性影响力 五、如何开发非权利性影响力 1、专长影响力 2、品格影响力 案例：看领导者如何降服人心 第二部分、人际关系影响力 一、六种人际关系模式 1、双赢思维 案例：分众传媒多边共赢的商业模式影响客户与伙伴 2、赢输思维 3、双输思维 4、单赢思维 5、输赢思维 6、无交易思维 二、如何操作双赢关系影响人 1、双赢思维 2、双赢关系 案例：上下级、同级之间的第三种双赢解决方案 案例：家人之间的第三种双赢解决方案 3、双赢协议 4、双赢过程 三、储存感情存款影响人 1、感情存款原理 2、感情存款运作 现场练习：如何改善平级关系 第三部分、运用影响力法则提高影响力 一、八大影响力法则与使用技巧 1、对比法则 案例：如何沟通才让内、外部客户乐于接受您的方案 2、互惠法则 案例：国家之间的互惠，如何透过为带来好处、他人创造价值来影响人 3、喜欢法则 4、权威法则 案例：如何运用权威人物的意见来影响人的数个案例 5、一致性法则 案例：用他人的价值观念来影响他人 6、稀有法则 案例：让稀有来影响人的行动 7、从众法则 案例：看某君如何运用众人压力影响人 8、追随法则 案例：各种追随案例 二、谈判影响人的三个施压点 1、信息压力 2、时间压力 3、扭头就走的压力 案例：如何使谈判者说“yes.” 三、提高领导力，提升影响力 1、领导者的内驱力带来的影响力 2、领导者的判断力带来的影响力 3、领导者的激发力带来的影响力 第四部分、如何影响不同类型的人 一、情绪影响力 1、快乐，产生动力；痛苦，产生阻力。 2、情绪带来的影响能力 二、运用人性需求六项心理需求影响人 1、爱与被爱的动力 2、重要感产生的动力 案例：谋士为何喜欢帮助刘邦、刘备做事业 3、安全感动力 案例：保险公司如何影响客户的 4、不确定感的吸引力 案例：愿景、旅游、活动的吸引力 5、成长动力 6、被认可的动力 案例：传媒公司两任不同总经理的不同影响力 三、如何影响不同性格的伙伴 1、17种性格划分 2、不同性格的影响力 四、如何影响不同性格模式的人 1、追求型与逃避型不同特点与影响 2、自我判定型与外界判定型不同特点与影响 3、自我意识型与顾他意识型不同特点与影响 案例：新生代与年长者的不同影响方式 4、配合型与拆散型不同特点与影响 案例：影响拆散型 5、可能型与需求型不同特点与影响
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