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阿里三板斧战略共创课程 王振韬，2天 课程的形式和目的 本课程采取以知识作为引导，以讨论互动为主要形式，目的在于通过战略共创输出基本成型总体战略、子战略，以及对于战略路径进行梳理，便于员工对于战略的落地性有更明确的认知。 课程方案 第一部分 课前准备 1、员工调研 各部门负责人针对本部门员工先进行调研，内容包括对于公司商业模式的理解和认知，对于本身工作中以及所了解的公司其他领域所存在的问题。 2、主要问题梳理 通过课前的沟通，分析本次战略共创，主要希望梳理和解决的战略方面的重点问题，输出哪些重点的成果以及期望实现的目标。 第二部分 课程大纲 一、战略管理的基本知识 1、什么是战略 2、阿里三板斧与战略管理的关系 3、阿里是如何制定和理解战略的 4、战略制定的主要范畴 （1）战略分析 Ø 外部分析（用户、竞争者、供应链、行业市场） Ø 内部分析（核心价值、优势、劣势） 、（2）战略目标 Ø 大的愿景 Ø 短期的战略目标 Ø 子战略目标（市场战略、产品战略、组织结构和人才战略、财务战略） （3）战略路径—各类子战略实现战略的方式和方和方法 二、外部分析（以讨论为主要形式） 1、行业和市场分析 （1）STP分析（细分市场、目标市场和市场定位） （2）行业和市场的发展趋势 （3）投资人倾向分析 2、用户（客户）分析 （1）需求和痛点 （2）购买和使用行为分析 （3）其他特征分析 3、竞争者分析 （1）同类业务直接竞争者的分析 （2）潜在竞争者的分析 （3）替代竞争者的分析 4、供应链分析 （1）与我们相关的合作者有哪些 （2）这些合作者的需求以及潜在的问题是什么 三、内部分析 1、我们产品和服务的核心价值是什么？ 2、我们的优势和劣势是什么？ （1）产品优势/劣势 （2）技术优势/劣势 （3）人才优势/劣势 （3）财务优势/劣势 （4）市场先发和壁垒优势/劣势 （5）重要资源优势/劣势 （6）我们目前成功的主要原因以及主要存在的问题是什么 四、整体战略目标 1、使命、愿景、价值观（公司的方向） （1）使命、愿景、价值观制定的原则和方法 （2）讨论本公司的整体使命、愿景和价值观 2、中短期的战略目标（以市场或融资为导向的中短期核心目标） 讨论：根据战略分析，我们中短期内最核心的目标是什么？（明确中短期的时间阶段） （1）公司的市场战略方向确认（为谁服务、提供什么样价值的服务、达到什么样的结果） （2）融资目标 （3）利润目标 （4）收入目标 （5）市场覆盖目标 （5）中短期目标与整体目标的关系 五、子战略—围绕中短期战略目标的对各类子战略进行讨论 带领各部门对于以下目标核问题逐步展开讨论，形成结果 1、市场战略目标 Ø 销售的收入和利润/亏损 Ø 市场的覆盖率（用户数、交易量和比例） 2、产品运营目标 Ø 入住商户数 Ø 入住产品数量 Ø 其他运营指标 3、组织和人才发展目标 Ø 人效目标 Ø 人员招聘目标 Ø 各级核心人才的数量和培养目标 Ø 员工的收入和成长目标 Ø 企业文化的建设目标 4、财务目标 Ø 成本管理目标 Ø 利润目标 5、各部门子战略目标的合理性、可行性、和协同性 6、我们的战略目标是否与各级团队以及员工之间的关系，目标对于员工的驱动力如何 五、战略路径 1、市场战略路径 （1）目标市场的梳理和优化 （2）销售打法的制定 （3）销售管理策略的制定 2、产品和运营战略路径 （1）平台功能和体验和优化 （2）运营方式和方法的优化 3、组织和人才发展的战略路径 （1）围绕价值观所形成的企业文化的落地 （2）人才招聘和培养的优化 （3）员工激励的优化 4、财务目标—成本控制的方法优化 讨论：各部门给1个小时分别讨论本部门的战略路径，并分别进行阐述。 六、对于本课程所产生的战略再次进行梳理和讨论，并且分别阐述对于该战略的理解，达到真正的共同认同和深度理解。为战略的有效传递打下基础。
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