|
精益采购成本削减与控制
【课程背景】 【课时】2天，6小时/天 微利时代，利润为王，“年降！年降！！”公司每年都会给采购下达降本的KPI指标，但供方原材料成本却不断上涨，如何有效降低采购成本，同时又能维持良好的供应商关系？成为夹在两头中间的采购员不得不面对，但往往又束手无策的问题！！ ² 美国总统特朗普上台，美国、欧盟保守主义经济政策抬头，各国之间贸易战争随时可能爆发； ² 客户需求越来越苛刻，无止境的年降压力和原材料不断上涨的压力，企业微利经营，生存压力很大； ² 公司资金相对紧张，采购的量又往往非常少，老板又要求以最低的价格，更好的质量采购公司所需的物料，采购员压力很大！ ² 如何推动研发、质量、工艺、生产、供应商一起来降低采购成本，同时又确保产品质量和及时供应？ 国内非常多的中小企业材料成本往往占到产品总成本的40~70%，采购是企业利润的中心和源泉，采购创造利润更容易！！然而如何有效进行价格和成本分析？采购员应该掌握哪些采购降本的工具和方法？国内先进的企业有哪些好的经验和做法，行之有效的案例，优秀的采购降本改善项目？采购在企业降本增效活动中应该扮演什么样的角色？ 本课程培训，针对以上种种困惑，国内知名供应链管理、降本增效专家，实战派龚举成老师将带领您共同探索采购成本降低之道！ 【课程目标】 ◆熟悉掌握采购策略与采购技巧，优化采购过程和采购模式，培养职业采购管理经理人； ◆掌握采购成本分析与有效降低的工具和方法，将精益思想应用到供应链管理，消灭浪费，确保交期； ◆掌握价值分析与价值工程（VA/VE）的方法，并能应用到日常采购工作中； ◆掌握采购谈判的策略与技巧，规范采购合约管理，降低采购风险； ◆掌握熟悉精益物流、库存管理工具，降低供方的物流、库存成本。 【课程对象】 总经理、采购副总、供应链经理、采购经理/主管//采购工程师、SQE等供应链管理相关管理人员。 【课程提纲】 第一部分：工厂利润的源泉-采购降本的11把砍刀
1. 什么是精益管理？精益管理的内涵 2. 企业营运所面临到的降本增效主题 3. 成本的基本概念 ² 直接成本，间接成本，变动成本，固定成本 4. 采购成本的概念 ² 总体拥有成本（TCO，Total Cost of Ownership）模型 ² 采购成本内容组成 5. 怎样才能有效降低采购成本呢？ ² 影响采购价格的因素 ² 视频案例：电视剧《大染坊》——信息的收集和分析 ² 工具：为什么无法降低材料成本？（鱼骨图） 6. 降低采购成本的11把砍刀 ² 自制-购买-租赁分析选择 ² 标准化、规范化的采购流程 ² 学习曲线 Learning Curve ² 产品生命周期成本法 ² 根据风险及价值的分类采购 ² 目标成本法 ² 谈判 ² 旺季、淡季差异化采购 ² VA/VE价值分析与价值工程 ² 为便利采购而设计，DFP ² 标准化 ² 供应商早期共同参与零部件设计 ² 视频案例：优秀现场改善项目-采购降本 7. 降低采购成本十五句金言
第二部分：优化采购过程和采购模式，降低采购的价格 1. 采购的定义和主要内容 2. 采购的愿景和“7R”原则； 3. 采购管理的十大痛点 4. 采购的三种类型 ² 传统采购（交易型）； ² 战术性采购（好的价格） ² 战略采购（完整型） 5. 战略采购计划、采购方针、战略与目标 ² 视频案例：中国联通内部商城“互联网+”阳光采购 6. 集中采购与分散采购 ² 集中的采购机构设置图 ² 案例：沃尔玛、家乐福等外资超市，同行“一家亲” ² 案例：海尔集团集中采购电缆； 7. 联合采购 8. 询价采购 ² 工具：询价采购邀请函 ² 询价要素 ² 询价采购的实施步骤 ² 影响供应商报价的因素 ² 视频案例：询价采购开场视频 ² 如何评估供应商的报价 9. 比价采购 ² 比价的原则和方式 ² 案例：供应商总运作成本评价 10. 即时制（JIT）采购 ² 施乐欧洲公司实施即时制采购后的显著成效 11. 招标采购 ² 公开招标 ² 邀请招标 ² 案例：空调邀请招标案例 ² 议 标 ² 招标采购的流程 ² 视频案例：四川：1.7亿元采购项目招标遭质疑量身定做 12. 采购的发展新趋势 ² 全球采购 ² 电子商务采购 ² 案例：一汽－大众的电子采购 ² IBM 的电子采购之路 ² 视频案例：中国铁塔互联网+ 阳光采购 ² 采购外包
第三部分：采购谈判，降低采购的总成本
1. 采购谈判的定义和目的； 2. 采购谈判内容 ² 采购谈判的时机把握； 3. 谈判阶段战术与谋略 ² 布局、造势和用术； ² 视频案例：经典谈判场景：中国合伙人 ² 采购谈判关键影响因素之六脉神剑 ² 谈判成功之路 4. 谈判前的准备工作 ² 用术：调查研究，情报收集； ² 视频案例：电视剧《大染坊》中谈判技巧——信息的收集和分析 ² 视频案例：谈判技巧-背景-温州两家人 ² 布局：组建谈判小组 ² 谈判角色与分工 ² 视频案例：谈判技巧-谈判前-温州两家人 ² 设局：谈判策划-采购谈判方案的制定 ² 明确谈判目标 ² 谈判议题、谈判计划及议程安排 ² 谈判时间安排 ² 谈判场地的选择艺术 5. 开局阶段：开始接触，了解，初步洽谈 ² 谈判开局六要六不要 ² 开价策略与技巧—有备而来 ² 货比三家 ² 远利诱惑----先画个大饼，画饼充饥 ² 投石问路，假设条件…… ² 先造势后还价，真真假假 ² 视频案例：谈判技巧-出价-温州两家人 6. 谈判桌上的推挡技巧 ² 永远不接受第一次报价 ² 吹毛求疵 ---- 鸡蛋里挑骨头 ² 最大预算，预算限制 ² 心不甘情不愿，占了便宜还卖乖 7. 谈判让步的策略和原则 8. 谈判的收尾技巧 ² 信守承诺 ² 关注谈判双方的满意程度 ² 视频案例：谈判技巧-签合同-温州两家人
第四部分：规范采购合约管理，降低采购风险成本
1. 采购合同的订立 ² 采购合同订立前的准备工作 ² 采购合同订立的原则 ² 采购合同订立的形式 ² 采购合同的内容 ² 案例：爱之合同语 2. 签订合同时要注意的问题 ² 资格审查 ² 合同形式及生效时间 3. 合同主体常见问题及案例分析 4. 合同的效力：你签的合同有效吗？ 5. 违约——交易存在问题，如何处理？ ² 定金VS违约金 6. 诉讼管辖 7. 采购合同的争议、索赔和纠纷 ² 采购业务面临的9大风险
第五部分：VA/VE价值分析与价值工程，降低供方的研发成本
1. 什么事VA/VE价值分析/价值工程？ 2. 价值工程的产生与发展 ² 案例：美国GE公司石棉板事件 3. 价值工程相关概念 4. 提升价值的五大途径 5. 价值工程的工作程序 ² 案例：某产品价值工程分析 6. VE价值工程对象的选择方法 ² ABC分析法 ² VE价值工程的情报收集 7. 功能分析与评价 ² “0-1”评分法 ² “0-4”评分法 ² 工具图表：VE实例 ² 课堂练习：“0-4”法功能评价 8. VE价值工程方案创造重点关注八大项目
第六部分：精益物流管理，降低供方的物流成本
1. 供应链管理与物流管理 ² 汽车行业的网状供应链 2. 物流成本的概念 ² 案例分析：一瓶可乐引发的物流成本 3. 物流成本优化三层次 ² 案例分析：广东某公司物流成本居高不下 ² 供应物流问题的鱼骨图分析 ² 案例分析：日本物流成本低的原因 4. 以TPS为基础的精益物流 5. 产前物流模式 6. 牛奶配送，循环取料（Milk Run) 7. 入厂物流发展趋势 8. 第三方物流和周转箱租赁 9. 包装容器标准化、信息化 ² 物流科技：海尔物流能力的技术保证 ² 信息化利用：一汽大众的存储模式
第七部分：精益库存管理，降低供方库存成本
1. 库存的概念和利弊分析 ² 牛鞭效应 ² 库存冰山模型 2. 库存的重点管理 --ABC库存控制 3. 安全库存/最高库存/最低库存 4. 订购前置时间与订购点 ² 课堂练习：订购点计算 5. 库存周转率 ² 施振荣的故事：卖文具、鸭蛋哪个赚钱？ ² 课堂练习：库存周转率和库存周转天数 6. 经济订购批量（EOQ） ² 课堂练习：经济订购批量计算 7. 优化库存策略，降低成本 8. 供应商管理库存(VMI)
| 
