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精益采购和供应链管理
【课程背景】 【课时】2天，6小时/天 微利时代，赚钱越来越困难，企业的竞争也越来越激烈，已不再是单纯的产品竞争，质量竞争，而是精益价值链、供应链的竞争！企业要想生存发展，就必须要管好自己的供应链，规范采购流程，改善采购策略，与时俱进，学习精益思想和理念，做好精细化管理！！ ◆采购人员如何从帮企业买东西转型到职业化的采购工程师，应该具备何种素质和技能？ ◆生产部要速度、财务部要低价、品保部要质量、市场部要交期……夹在中间的采购管理何去何从？
◆价格波动很大…….无止境的成本下降压力和原材料上涨的压力，采购该如何降本增效？
◆JIT的交期与品质，品种多，数量少，交期越来越短，技术快速变化，采购部门该如何确保交期？
◆供应商的关系如何从买卖关系，价格第一，到实现战略联盟、友好合作关系的转变？ 本课程培训，针对以上种种困惑，国内知名供应链管理、降本增效专家，实战派龚举成老师将带领您共同探索精益采购和供应链管理之道！ 【课程目标】 ◆熟悉掌握“互联网+”新采购策略与采购技巧，推进企业采购电子商务和信息化建设； ◆学会如何应用精益思想做好供应链管理，改善采购组织，优化采购流程 ，实现供应链的精细化管理； ◆掌握采购成本分析与有效降低的工具和方法， 能有效实施采购降本 ◆掌握采购谈判策略与议价技巧，掌握采购必备的合约管理与风险防范 ◆掌握供应商选择、评估、优化和全面管理； ◆采购员综合管理技能提升，培养职业采购专家。 做一个会帮老板省钱的采购人， 做一个会帮老板分忧的采购人，做一个能让客户满意的采购人 【课程对象】 总经理、采购副总、采购经理/主管//采购工程师、供应链经理、SQE、PMC、物流计划等供应链管理相关人员 【课程提纲】 第一部分：精益采购的基础知识
1. 采购的定义和主要内容 2. 采购工作的基本规则 ² “五不”采购原则 ² 同等条件”六优选“采购原则 3. 采购的作业流程 ² 案例：采购供应链流程优化 4. 采购的目标管理和绩效评估 ² 确保产品质量 ² 帮助供方持续改善，缩短采购交期 ² 如何确保供应商如期交货 ² 工具：用鱼骨图分析供方交货期延误的原因 ² 降低成本，工厂淘金 ² 建立采购信誉，阳光采购 ² 视频案例：浙江政府联手阿里推“阳光采购” ² 工具：宁波某企业供应商品质控制排名看板 ² 工具：某企业供应厂商考核评分表 5. 传统采购与物流组织机构框架利弊分析 6. 采购部门职责的正确定位 7. 采购员的职业素质要求 8. 采购员的未来及职业发展
第二部分：精益采购策略和典型的采购模式 1. 采购的愿景； 2. 传统采购的4大误区和十大痛点 3. 采购的三种类型 ² 传统采购（交易型）； ² 战术性采购（好的价格） ² 战略采购（完整型） 4. 战略采购计划、采购方针、战略与目标 ² 视频案例：中国联通内部商城“互联网+”阳光采购 5. 集中采购与分散采购 ² 集中的采购机构设置图 ² 案例：沃尔玛、家乐福等外资超市，同行“一家亲” ² 案例：海尔集团集中采购电缆； 6. 联合采购 7. 询价采购 ² 工具：询价采购邀请函 ² 询价要素 ² 询价采购的实施步骤 ² 影响供应商报价的因素 ² 视频案例：询价采购开场视频 ² 如何评估供应商的报价 8. 比价采购 ² 比价的原则和方式 ² 案例：供应商总运作成本评价 9. 即时制（JIT）采购 ² 施乐欧洲公司实施即时制采购后的显著成效 10. 招标采购 ² 公开招标 ² 邀请招标 ² 案例：空调邀请招标案例 ² 议 标 ² 招标采购的流程 ² 视频案例：四川：1.7亿元采购项目招标遭质疑量身定做 11. 采购的发展新趋势 ² 全球采购 ² 电子商务采购 ² 案例：一汽－大众的电子采购 ² IBM 的电子采购之路 ² 视频案例：中国铁塔互联网+ 阳光采购 ² 采购外包
第三部分：工厂利润的源泉-采购降本的11把砍刀
1. 什么是精益管理？ 2. 采购成本的概念 ² 总体拥有成本（TCO，Total Cost of Ownership）模型 ² 采购成本内容组成 3. 怎样才能有效降低采购成本呢？ ² 影响采购价格的因素 ² 视频案例：电视剧《大染坊》——信息的收集和分析 ² 工具：为什么无法降低材料成本？（鱼骨图） 4. 降低采购成本的11把砍刀 ² 自制-购买-租赁分析选择 ² 标准化、规范化的采购流程 ² 学习曲线 Learning Curve ² 产品生命周期成本法 ² 根据风险及价值的分类采购 ² 目标成本法 ² 谈判 ² 旺季、淡季差异化采购 ² VA/VE价值分析与价值工程 ² 为便利采购而设计，DFP ² 标准化 ² 供应商早期共同参与零部件设计 ² 视频案例：优秀现场改善项目-采购降本 5. 降低采购成本十五句金言
第四部分：优化供方物流管理，降低供方物流和库存成本
1. 库存的概念和利弊分析 ² 牛鞭效应 ² 库存冰山模型 2. 安全库存/最高库存/最低库存 3. 订购前置时间与订购点 ² 课堂练习：订购点计算 4. 库存周转率 ² 课堂练习：库存周转率和库存周转天数 5. 经济订购批量（EOQ） ² 课堂练习：经济订购批量计算 6. 优化库存策略，降低成本 7. 供应商管理库存(VMI) 8. 第三方物流和周转箱租赁
第五部分：规范采购合约管理，降低采购风险成本
1. 采购合同的订立 ² 采购合同订立前的准备工作 ² 采购合同订立的原则 ² 采购合同订立的形式 ² 采购合同的内容 2. 采购合同的争议、索赔和纠纷 ² 采购业务面临的9大风险
第六部分：采购谈判策略与议价技巧
1. 采购谈判的定义和目的； 2. 采购谈判内容 ² 谈判条款 3. 成功谈判者的性格特征； 4. 世界主流文化谈判风格比较 ² 视频案例：经典谈判场景：中国合伙人 5. 谈判买卖双方优、劣势分析 6. 谈判的准备阶段： ² 谈判前要有充分的准备 ² 视频案例：谈判技巧-背景-温州两家人 ² 谈判角色与分工 ² 视频案例：谈判技巧-谈判前-温州两家人 ² 制订谈判计划 ² 明确谈判目标 7. 开价策略与技巧 ² 视频案例：谈判技巧-出价-温州两家人 8. 谈判地点及时间选择 9. 谈判让步的策略和原则 ² 视频案例：谈判技巧-签合同-温州两家人
第七部分：精益供应链关系管理
1. 供应链定义和精益供应链管理 2. 供应商关系的演变 ² 供求关系及对应的采购策略 ² 从采购管理向供应商过程管理转变 3. 供应商关系开发及管理的层次 4. 应对强势、弱势和伙伴供应商的策略 5. 如何建立双赢的供应商伙伴关系
第八部分：供方的选择、评估和绩效管理
1. 精益采购运营流程和供应商管理要点； 2. 供应商存在的主要问题 ² 不良供应商的坏处 ² 优秀供应商的好处 3. 供应商管理的全过程 ² 供应商是怎么来的？ ² 供应商是怎么选的？ ² 供应商是怎么管的？ 4. 供应商管理内容 ² 工具表单：供应商管理成员及工作重点 ² 工具表单：供应商管理“项目”计划 5. 供应商识别或发现 6. 供应商管理的五大核心 7. 合格供应商评估的构成六个模块二十四个要素 ² 视频案例：大买家如何选择供应商 8. 初步评估和正式评估 9. 如何查看现场； 10. 供应商审核 11. 供应商七大考核标准 12. 供应商激励和长期合作计划 13. 新供应商的过渡计划 ² 案例：西门子供应商管理
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