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《新媒体线上引流及营销策划》 【背景】： 随着信息技术的飞速发展，互联网经济已经成为整个经济社会的重要组成部分，数字新媒体正对流量、渠道、营销、商业模式等带来深远的影响和场景革命，短视频和直播成为顺应时代潮流的标配，新媒体运营人才也成为了市场的稀缺资源。 互联网的崛起让消费者理念方向发生了巨大的改变，2020新冠疫情也让全社会沟通方式发生了本质的改变。 而随着90-00后逐步成为新消费主力军，他们对产品、服务的要求更个性、更专业、更私密，这也快速催生了新媒体+体验服务式的全新模式。2020年开始，直播+ 短视频+ 已经成为主流社交方式。 【目标】： 1. 全域流量认知，深刻清晰新媒体各个平台的媒介转化与运营的核心方法； 2. 明晰短视频、直播的底层逻辑与使用技巧； 3. 了解掌握直播表达能力，全面提升数字新媒体岗位人员能力； 4. IP打造，清晰自己在电商中的定位，能产生转化的人设，才是以产品为中心的人设； 5. 通过实战练习，可以独立完成短视频制作与普通直播流程，继而完成客户转化。 【课程设计】：2-3天 v 主题：《精准打造引流人设IP定位》 v 内容纲要： 一、寻找基础定位：你是谁？ 1. 用一个词描述你自己，你是谁？ 2. 标签效应：主动给自己贴个好标签 3. 不同场景，不同角色定位 4. 如何打造你的定位？ 二、打好品牌基础：你需要做哪些准备？ 1. 独一无二的你 2. 打造你的气场 3. 认知系统提升 4. 涨粉秘诀 三、打好内容基础：如何制作好内容？ 1. 如何成为意见领袖 2. 好内容有哪些关键要素？ 3. 如何制造好内容 4. 如何做到好内容持续产出 v 主题：《直播万有引力》 v 内容纲要： 一、直播电商趋势及玩法解析 1. 快速入门∶直播电商的"前世今生" 2. 为什么90%的企业和个人都没做好直播? 3. 淘宝、抖音、快手3大主流直播电商平台的优劣势和机会 4. 金融保险直播引流中的禁区与雷区 5. 根据自身情况，选择最适合你的平台，进行直播带货 二、如何打造专业、高效的直播团队 1. 团队人员能力要求详解 2. 直播电商团队构成及配置 3. 直播团队的标准流程及考核 三、直播卖货必备前提 1. 4步打造有利于引流的账号定位 2. 用帐号装修精准凸显定位 3. 维护好粉丝关系的2个最有效方法 四、直播前期4个准备 1. 直播间选品组货法则 2. 直播间的"人"和"场"的准备 3. 千万粉丝网红都在用的直播脚本模版 4. 爆款封面标题的4个方法论 v 主题：《新媒体直播引流》 v 内容纲要： 一、直播间人气火爆的2个流量规则 1. 直播前的2大预热渠道 2. 直播平台预热短视频推广的推广策略 3. 直播中，如何借助平台流量增流? 4. 如何利用合理的开播节奏，来提升直播间人气? 二、直播卖货及复盘实操指南 1. 直播间常用的4类话术建议2. 直播卖货流程拆解3. 直播之后的服务工作和数据分析三、直播方法论及新人直播带货技巧 1. 直播卖货全套方法论 2. 新人直播带货技巧四、主播成长路径及直播间注意事项 1. 新手主播如何成长为带货达人?2. 直播间8大问题和6大雷区五、直播电商新赛道—私欲流量直播变现攻略 1. 私域直播优势和变现模式2. 私域直播成功案例拆解 v 主题：《直播表达力实战》 v 内容纲要： 由学员个人或分组完成真实（或模拟）直播练习根据人员时间决定时长，练习直播中的营销及链接表达力
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