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《直播营销力》 课程背景： 直播作为新媒体时代的主流行业，与移动电商有着密切关系，其本质都是为了吸引流量，从而转化粉丝、创造盈利。本课程以直播为出发点，结合电商营销的新玩法，从主播和“触电”企业两个角度来讲述如何经营直播、快速变现。 课程时间： 2天，6小时/天 授课形式： 1. 讲师讲授（多维度、多层次深度解析课程的重点、要点和难点，帮助学员透视、理解和掌握） 2. 案例分析（通过分析众多案例，让学员深刻理解原理和方式方法） 3. 现场演练与游戏互动（使学员参与到学习过程当中，帮助学员领悟并发现问题，从而达到学以致用的目的） 课程收获： l 了解直播营销特性； l 深刻清晰直播营销的核心思路； l 熟练掌握直播营销的实战技巧； 课程内容： 直播的电商营销价值 1 价值，流量变现的途径 1.1 体验营销，传统电商难逾越的计划，直播营销的需求 1.2 情感营销，主播对粉丝强势引导性 1.3 对话营销，即问即答突破传统售后 1.4 “自黑”营销，利用段子打造独特感官 1.5 粉丝经济，得流量者得天下 1.6 IP时代，人人都能是自媒体 2 方法，直播的营销法则 2.1 先得有个好计划 2.2 团队合作保发展 2.3 内容是核心要素 2.4 移动直播领风骚 直播营销的需求 1 需求，竞争的关键点 1.1 直播正由“蓝海”迈向“红海” 1.2 场景渲染成为原创背景 1.3 品牌价值是不变的真理 1.4 求快，新鲜热点迅速搭载鸿沟 1.5 求准，寻找角度平稳发力 1.6 求新，大刀阔斧改革自我 2 选品，产品选择要慎重 2.1 花样零食总是万金油 2.2 根据直播类别选产品 2.3 快消品是最重要门类 2.4 供货渠道要慎重考虑 3 规划，做营销要筹划好 3.1 准备，制造细节来预热 3.2文案，书面计划造经典 3.3 时机，精准投放最划算 3.4 服务，责任感成就口碑 直播营销的基础 1 初期，靠自我营销 1.1 话题制造：个人努力很重要 1.2 立体推广：各种工具玩起来 1.3 自我营销：做个勤奋的主播 2 中期，团队来造梦 2.1 策划团队：集思广益造新卖点 2.2 管理团队：营销岗位的职业化 2.3 运营团队：提高整体工作效率 3 上升，直播从不孤单 3.1 直播与电商：为产品代言 3.2 直播与综艺：“大咖”就在你身边 3.3 直播与教育：学习资源共享 直播的营销核心 1 模仿，出于蓝而胜之 1.1 学习广受欢迎的典范 1.2 挖掘自己的特别优势 1.3 吸收粉丝的良好建议 2 塑造，从模式做内容 2.1 游戏主播的励志之旅 2.2 美妆主播的“自黑”教程 2.3 娱乐主播的技巧提升 2.4 严肃主播的干货分享 3 创造，以时代定输赢 3.1 借助时事发挥想象力 3.2 结合当下主流文化圈 3.3 必须要符合政策规定 直播营销的导体 1 吸粉有招数 1.1 第一步：获取粉丝信任 1.2 第二步：树立品牌形象 1.3 第三步：粉丝流量变现 2 激发，盘活你的粉丝 2.1 因地制宜，不同平台的粉丝分类 2.2 因时制宜，直播内容依时段划分 2.3 知己知彼，根据粉丝倾向作调整 2.4 频繁互动，遵守“直播的礼仪” 2.5 线下聚会，刺激粉丝之间的团结 3 阶段，争取步步为营 5.3.1 网络直播社群生存三原则 5.3.2 让核心粉丝变管理员 5.3.3 培养资深粉丝做渠道 5.3.4 将边缘粉丝发展为用户 视频新兴势力 1 移动直播营销方式 1.1 泛娱乐平台的直播 1.2 才艺“秀场”类的直播 1.3 电商红人类的直播 2 移动视频新营销 2.1 简短精妙的“抖音”视频 2.2 妙趣横生的“西瓜”视频 2.3 体验提升的直播 3 视频类营销技巧 3.1 场景布置与包装 3.2 硬件与辅助道具 3.3 光影结合显主题 3.4 策划台本要专业 3.5 视频尺度要注意 3.6 投放平台须选择
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