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用互联网实现销售翻番--做生意的实战技巧 资深海派电商讲师:张有为 互联网开辟了一个你原来没有的新市场 新市场：张有为老师把罗茨风机卖到了全球五百强市场 一、保留原有中低端市场，用互联网开辟新的高端市场，业绩实现翻番； 二、如何快速拓展不同定位、不同地域的、新的目标市场？（PC端+手机端） 三、所有项目、产品或设备在进入新市场前，如何做好电商的营销策划？ 四、用好12个方法，做外贸和内贸的全网营销与推广（PC端+手机端）； 五、张有为老师深度解析自己亲手指导的多个企业案例； 六、从销售心理学--实验心理学--潜意识，到品牌相关性的子品类突破。 一、 定位：目标客户+聚焦产品,占领客户心智 二、 卖货，首先解决卖给谁 目标客户群体： 细分再细分，细分到不能再细分 放心，中国没有小市场 要做小鱼塘里的大鱼 三-1、业绩翻番 营销策划是基础，必须先行 解决说什么和怎么说的问题 1、 做网络营销，实际上是解决三大关键问题 推广 信任 亮点 2、 面对消费者，你说哪一个？（卖车案例） 特色 优势 好处 3、卖点和卖点外延如何提炼？ 特色：对手没有的或领先对手的功能与性能（瑞夫斯的卖点理论） 优势：领先对手的各种事实概念（张有为的卖点外延） 好处：客户或消费者有什么好处 4、张有为卖点外延理论的实战应用 1）把一个存在的事实，用另一句话说出来 2）广告语：特色、优势、好处，只说一个 3）3个广告语，1个强势卖点，1个品牌口号 5、广告语（独特的销售主张）与品牌口号 6、【广告语案例】找到自己的USP--独特的销售主张 7、张有为：七大电商营销策划系列 8、张有为是如何卖罗茨鼓风机的？ 9、焦点调研小组 三-2业绩翻番： 全网推广是强大保证 BBS三剑客 = B2B+Blog+SNS，SB大法= SEO+B2B，微博+微信，视频 全网推广就这几招：（12个经典精彩实操案例解析分享） 1）【SEO】让客户在搜索引擎上首先找到的是你 2）【B2B】让你的关键词在六大搜索引擎上遍地开花 3）【博客】卖产品不如卖自己，网络日记是你一生的财富 4）【社区】卖啥不吆喝啥，成为社区达人，达人达己 5）【播客】诚实的活人视频，让形象挥之不去 6）【微博】做生意先做人，微博是网上做人的好地方 7）【微信】零距离对话与销售，实现O2O+LBS的模式 8）【QQ群】简单粗暴直接，但一定有效果 小结：做到互联网销售翻番，必须做好网络营销策划与卖点提炼，全网推广-8天方法的重点方向，必须有网络营销的全局观。 ---张有为
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