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《如何打造企业微商赢利系统》 一、课程背景： 微商，已经成为互联网+时代下一种新的电商，利用微商创业月入十万的人大有所在，在移动端建立店铺，然后将产品陈列其中，大力传播，已经成为了电商的新趋势。淘宝、京东、天猫等电商巨头都倾力打造自己的移动端平台。 目前的微商从业者已经突破1000万大关，而且越来越多的人加入了微商的创业中。越来越多的企业也开始利用微商作为自己产品的营销渠道。 但代理、囤货、传播、造假、炫富、爆刷朋友圈，也成为微商发展中的桎梏和瓶颈，甚至已经严重影响了微商的声誉，给部分个人和企业带来了严重损失。 真正的微商应该怎样做？到底如何做好微商？本课程正是在这样的背景下开发设计的！ 二、课程收益： 1、掌握微商有效的系统：传播系统与转化系统的建设； 2、掌握企业微营销的运营策略及实操技能； 2、掌握企业或个人微店的策划、建设与运营； 3、掌握企业或个人微网站的策划、建设与运营； 4、掌握APP的策划、建设及运营推广； 5、掌握企业微营销（微商）中货源寻找、产品选择和渠道合作的方式策略； 6、掌握微商的代理分销体系、考核激励机制也培训体系的建设； 7、掌握将微营销与微商融为一体的双微赢利模式，彻底解决企业微营销传播不利，微商赢利困难的困局。 三、针对对象：企业中高层管理者、企业网络营销部门人员、创业人士中小企业主 四、培训时间：2天（可调整为1天） 五、授课方式： 1、知识呈现案例化：用大量的案例引出关键知识点； 2、知识掌握小组讨论、小组演练化； 2、知识框架模式化：易掌握、易记忆、易实施； 3、知识传递020化：面授+线上视频学习，便于复习回顾，便于团队整体学习，有针对性，便于整体落地！ 六、课程大纲： 第一部分：传播系统：打造企业微营销系统 | 功能 | | | | | | u 思考：你在用微信营销吗？怎么样？导致成功或者失败的原因是什么？ 1、 账号加粉难，聚集难； 2、 粉丝不互动； 3、 内容没转发，不扩散； 4、 投入没产出。 | 实操性课程配有专业的线上移动学习平台（极众圆梦平台） | | 1、 缺少发现和吸引粉丝的方法体系； 2、 没有能够吸引和激发粉丝的内容； 3、 引爆粉丝的互动机制缺少； 4、 没有建立有效的转化措施。 u 思考：认真阅读案例1，分析一下案例中的企业在利用微信营销时，出现了那些问题？ | | | 1、锁定目标粉丝 2、有聚粉效应的12个平台 3、明白能够聚粉内容的3个特点 4、规划聚粉内容的5个维度8个技巧 5、创意粉丝喜欢的内容的3个步骤 6、有聚粉功能图文标题设计的20个套路 7、提炼打动粉丝独特概念的8个方法 8、向粉丝发布内容的4步执行方案 9、鱼塘吸粉的18种有效方式与工具 u 研讨：认真阅读案例2，请为案例中企业的微信和微营销锁定粉丝、创意内容和确定聚粉策略。 | 实操性课程配有专业的线上移动学习平台（极众圆梦平台） | | 1、部落、鱼塘、社群之间的关系 2、打造粉丝社群的终极意义 3、泛关系的营销整合； 4、增强粉丝互动的3个策略 5、激发粉丝扩散内容的3个秘籍 u 思考：你现在的产品用户与你的企业是什么关系，他们主动为你的企业传播内容吗？为什么？ | | 1、激发传播的场景与场景思维 2、打造激发传播场景的7个方法 3、如何在微营销的场景中发现机会 4、各个场景打造的案例分析 5、设定微营销目标的5个维度 6、微营销运营方案策划的4个维度11个要素 7、引爆微营销的3个策略 u 研讨：认真阅读案例3，请为案例中的企业设计微营销场景，策划微营销的运营方案？ | | 1、个人账号与公众账号取名的奥秘 2、公众号ID号的设计技巧 3、好企业的微信账号分享 4、如何让你的微信的欢迎语有吸引力 | 1、微信内容规划的最佳策略 2、微信内容规划的步骤技巧 3、微信自定义菜单的设计策略 4、让微信内容快速传播的载体及方式 | | 1、微信粉丝增加的策略 2、微信快速吸粉的10个技巧 3、提升粉丝留存率和活跃度的3大绝招 4、微信脱粉的4大原因及对策 | | 1、微信运营的本质 2、个人号、订阅号与服务号的优劣与选择 3、个人号、微信订阅号与服务号运营区别及策略 4、微信账号的组合运营策略 5、微信运营的O2O商业模式设计 u 研讨：根据案例3中的企业，为期策划微信公众号，并根据微营销策略设计微信的推广方案？ | |
第二部分：转化系统：企业微商平台建设 | 功能 | | | | | | 1、 微商平台选择不当，缺乏运营思维； 2、 微网站只管建设，不做推广； 3、 投入重金开发的APP，不能发挥有效作用 4、微信、微官网、微店铺、网络营销缺乏整合运营 | 实操性课程配有专业的线上移动学习平台（极众圆梦平台） | | 1、 各个微平台定位混乱，规划缺失； 2、 微店、微网站、APP等只管建设不管推广； 3、 缺乏有效的推广系统和营销思维； 4、 在平台运营中没有建立客户转化机制 | | | 1、 APP运营的发展趋势； 2、如何设计出让用户喜欢的APP 2.1、了解用户，确定APP设计方向 2.2、APP登录界面设计 2.3、APP性能设计 2.4、APP设计必须要注意的6个细节 2.5、美拍、墨迹天气、课程格子等案例分析 3、如何做好APP运营关键之活动策划 4、APP运营的四个阶段及精细化运营思维 5、APP推广的10大难题分析 6、APP推广的免费平台与付费投放策略 7、APP推广之线上的5个渠道与线下的3个渠道 8、用网络营销推广APP的5种方法 9、APP的引流与黏客 9.1、内容营销及APP内容营销的应用； 9.2、如何用APP的内容营销黏住用户 9.3、用奖励机制作为留住用户的诱饵 9.4、好的用户体验是留客的根本 9、口碑营销、饥饿营销等理念在APP推广中的应用 10、如何进行APP的品牌推广 10.1、精准确定APP的定位； 10.2、将APP的品牌运营嵌入O2O的商业模式； 10.3、将LBS嵌入APP的运营 10.4、避免出现“僵尸”APP 10.5、品牌APP的创意路径案例 11、口碑营销、饥饿营销等理念在APP推广中的应用 12、APP的三大赢利模式 13、APP的数据分析及大数据运营之道 | 实操性课程配有专业的线上移动学习平台（极众圆梦平台） | | 1、如何定位微店； 1、微官网的种类、策划及建设； 2、京东商城、淘宝微店的建设与运营； 3、微盟旺铺、微信小店的建设与运营； 4、有赞、口袋通、易企秀等平台的建设与运营； 5、微店运营常用的3个商业模式； |
第三部分：整合系统：传播系统+转化系统 | 功能 | | | | | | 1、 微营销不能转化为现实的业绩； 2、 微商店引流困难，推广乏力，缺乏流量； | 实操性课程配有专业的线上移动学习平台（极众圆梦平台） | | 1、 微营销与微商系统没有整合，也就是传播系统与赚钱系统没有合二为一； 2、 没有引爆销售的产品与服务； 3、 没有建立起分销系统、激励机制和培训体系。 | | | 1、微店产品选择的三大原则 2、好产品的8个标准 3、产品能否畅销的3个评估指标 4、如何解决微商的货源之困 | 实操性课程配有专业的线上移动学习平台（极众圆梦平台） | | 1、分销代理的标准设定； 2、如何为你的微店招纳代理； 3、各个地区代理的分布结构设计； 4、微店分销商绩效机制建设； 5、分销商培训体系的建设。 | | 1、 微营销与微店的无缝对接； 2、 如何建立微营销与微商的双微优势； 3、 传播系统+转化系统整合发力。 |
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