|
直播带货沙盘演练实操 主讲老师：刘华鹏（2天） 【课程收益】 （1）掌握线上直播带货的前期策划，传播引流相关方法和技巧； （2）掌握线上直播带货开场、内容讲解、产品软植、问答交流技巧； （3）掌握不同产品线上直播的带货方法、直播成交的方法和技巧； 【课程形式】 分组学习（每组8～10人）+理论讲解（1/4是理论）+案例分析+ 提问互动（大量随机提问）+角色扮演+现场策划（模拟）+分享总结 第一天：课程讲解，直播带货技巧
第1讲：开播之前，需要做好哪些准备 （1）每次直播，都要提前策划内容与标题 （2）裂变海报，提前预告传播并做足噱头 （3）朋友圈/群，直播前充分做好引流助推 （4）首批粉丝，私下沟通奠定好直播信心 （5）直播时段，最好每次在同一个时间段 第2讲：直播开讲，细节如何影响成败 （1）最佳状态上线，开场红包热身互动 （2）控制好自己的嗓音，话语节奏得当 （3）面部表情和肢体动作，协助你表达 （4）才艺与幽默，让你的人气指数爆棚 （5）保持互动，大致每8分钟一次互动 第3讲：产品软植，讲得好还要卖得好 （1）直播带货，至少准备三套营销方案 （2）吸引观众，一定要有提纲和段子故事 （3）锁客配合，短视频+朋友圈+在线商城 （4）趁热打铁，下播后一对一跟踪联系 （5）商城变现，引流到商城再来一次转化 第4讲：要想卖得好，产品塑造找准关键点 （1）F，产品的独特卖点，直击用户需求 （2）A，产品的比较优势，风景这边独好 （3）B，当下购买的好处，限款限量限时 （4）E，客户见证与案例，打消成交疑虑 （5）FABE产品元素，不一定每次面面俱到 第5讲： 卖货之前，先抓住用户的心 （1）情感营销，现身说法来打动粉丝的心 （2）体验营销，打造完美的用户交互体验 （3）自黑营销，自黑往往能博得用户欢心 （4）场景营销，构建产品使用的真实场景 （5）人格营销，不断培养和修炼你的魅力 第6讲：时机成熟，就要立马出手成交 （1）认同感到位，直接成交法 （2）犹豫不决者，危机促成法 （3）打动其内心，情感促成法 （4）限时限量版，利益促成法 （5）用事实说话，客户见证法 第二天：实训操作，直播带货沙盘与PK
【项目说明】 （1）本项目为线下实战训练项目，团队操作，老师指导和点评； （2）通过训战掌握直播带货的技巧，掌握全流程操作要领和技能； （3）通过直播PK激发学员参与性，并从中选择优秀的带货主播。 | 序号 | | | 第一天课程结束后，老师布置课后作业，为第二天直播做引流传播 | 第二天最后的环节是分小组直播实战比赛，因此需要提前传播引流 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 
