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社交电商运营模式与新媒体营销爆款密码 ——时代变了，玩法变了 讲师：刘军荣 【课程收益】： Ø 全面解析中国社交电商发展现状与未来趋势 Ø 了解社交电商的概念、特征、4大代表性模式与5步运营策略 Ø 了解朋友圈营销、社群营销在社交电商实践中的营销策略与技巧 Ø 掌握抖音短视频营销中的企业蓝V5维定位法、C-MAD运营法，打造人格化IP与爆款内容的策略与技巧，并基于自有产品构建抖音营销商业化变现通路 【课程时长】： Ø 2天或根据需求延长或缩短 【课程对像】： Ø 总经理、运营总监、市场总监、营销经理、门店店长 【课程内容】： 第一章 中国社交电商发展现状与趋势 第1节 中国社交电商发展现状 l 在政策加码下，社交电商市场规模迅猛增长 l 即时通信仍是社交主要场景，垂直社交增长迅速 l 广告是社交变现主流盈利模式，电商变现潜力巨大 l 电子商务正从大中城市、一二线城市，向三四线城市乃至农村地区扩张 第2节 中国社交电商发展趋势 l 传统的微商代理模式会逐渐萎靡 l “社交 电商”模式会逐渐往综合体方面发展 l 网红、KOL等垂直领域的个人导购会持续火热 l 中心化的平台微商会成为小众的纯电商 l 技术创新与大数据创新推动并优化社交发展 l 社交电商合作主流化，社交新零售聚合线上线下 第二章 社交电商的定义、特征、代表性模式与运营策略 第1节 社交电商的定义、特征与3大核心作用 l 电商运营两大模式：交易型电商VS社交型电商 l 交易型电商（传统电商）与社交型电商（新型电商）的定义、特征分析 l 社交型电商的3个利润来源与客户终身价值挖掘 l 社交电商的3大核心作用：导购、互动、返利 第2节 社交电商4大代表性模式分析 l 拼团型社交电商模式与典型代表——拼多多、京东拼购、苏宁拼购 l 分销型社交电商模式与典型代表——云集、贝店、环球捕手 l 内容分享型社交电商模式与典型代表——小红书、什么值得买 l 社区团购型社交电商模式与典型代表——你我您、芙蓉兴盛、十荟团 l 社交电商模式商业变现闭环示意图 第三章 分销型与社区团购型社交电商模式透视 第1节 分销型社交电商模式透视 l 分销型社交电商定义及产业链 l 分销型社交电商兴起的原因 l 传统B2C和分销型模式对比 l 社交电商与微商对比 l 分销型社交电商的分类及优劣势分析 l 分销型社交电商的五大挑战 l 贝店案例分析：KOL社群运营与供应链升级双驱动 第2节 社区团购型社交电商模式透视 l 社区团购型社交电商定义及产业链 l 社区团购始于长沙，以二三线城市为主 l 社区团购发展历程：已进入规模化扩张阶段 l 社区团购强力竞争社区生鲜市场 l 流量逻辑蜕变，重仓精细化运营 l ——现阶段仍然是流量逻辑，规模化后的精细化运营才是重头戏 l ——提升产品力和服务力，流量逻辑转化为价值逻辑 l ——欲使社区团购模型稳定，输出标准化管理更为重要 l 社区团购型社交电商4大优势与4大挑战 第四章 新媒体工具在社交电商中的营销套路与玩法 第1节 社交电商运作5步法 l 第一步：产品定位 l 第二步：建立社交阵地 l 第三步：社交账号的专业化 l 第四步：社交电商的维护 l 第五步：打造个人品牌 第2节 以人为媒，借力微信朋友圈打造人格爆款 l 思考1：什么是魅力人格？你所知道的人格爆款有哪些？ l 知识分享：魅力人格即是任何具备独特性格、个性、魅力的符号 l 思考2：什么样的魅力人格才有机会成就人格爆款？ l 知识分享：成就人格爆款必须具备的4个条件 l 思考3：如何借力微信朋友圈进行人格爆款打造？ l 方法论：人格爆款打造的3个维度 l 思考4：微信朋友圈内容营销的表现形式有哪些？ l 知识分享：微信朋友圈内容营销常见的5大形式 第3节 圈人成群，构建自己的流量池塘 l 社群运营系统的5大逻辑要素模型 l 社群经营过程中的角色设定与结构化管理 l 社群营销之平台、群规与日常运营策略 l 社群运营中的常规动作设计与社群价值的结构化输出 第4节抖音短视频营销密码与流量变现策略 l 初识抖音与抖音帐号3大类型 l 玩抖音必须入驻企业号的3个原因 l 抖音蓝V认证流程与17大企业权益 l 揭密抖音企业号爆款背后的规律与爆款打造方法论 l ——竞争与经营之道-企业蓝V5维定位法 l ——防御与进攻的武器C-MAD运营法 l 抖音企业号的3大运营手段：KOL、信息流、挑战赛 l 爆款内容的3大创意法则：贴合热点、遵循习惯、极强反转 l 爆款打造的3个阶段与阶段性运营重点 l 企业号人格化IP打造路径与内容运营策略 l 抖音短视频营销的商业变现能力——超强带货 课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！
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