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直播带货实战兵法与短视频运营技巧 ——赛道革新 直播赋能 讲师：刘军荣 【课程背景】 伴随着中国经济的快速发展，中产者阶层日益庞大，女性消费者的购买力被持续引爆。抖音、快手、视频号等新媒体平台的出现，给各类快消品提供了新的销售通道与机会。直播电商作为营销新物种成为了所有企业营销的标准配置。 但直播带货的流程该如何设计？带货主播该如何培养？直播前的预热引流、直播中的氛围营造、直播后的复盘预告关键动作有哪些？如何进行直播间的布置？如何进行产品卖点提炼？如何进行话术设计？如何进行直播带货脚本的设计？又该如何通过短视频运营与直播带货构建营销闭环？ 如果您正在思考上述问题，那么，请走进《直播带货实战兵法与短视频运营技巧》的课堂！ 【课程收益】 Ø 全面了解3大主流直播平台的同与不同；全景式了解直播带货黄金三角 Ø 掌握主播培养的基本要求与关键动作：4个阶段管理、8大心态管理、6个必要问题与15条直播军规 Ø 了解粉丝流失的N种原因与规避技巧；掌握直播前引流吸粉的4个策略、直播过程中留人的5个技巧；掌握粉丝沉淀的鱼塘管理4大关键动作 Ø 掌握直播带货的N个关键动作：直播带货中的12项准备工作、直播中的人员分工与岗位关键动作（主播、副播、场控）、直播中的4项核心工作要素与关键动作（产品介绍、活动设置、互动氛围、盘点预告）、直播带货中的8大话术设计（开场话术、喊榜话术、留人话术、互动话术、活动话术、产品话术、成交话术、催单话术、结束话术）、直播带货脚本的制作与设计 Ø 理解短视频帐号运营与直播带货之间的逻辑关系；掌握短视频帐号运营中IP人设打造、帐号装修设计、爆款视频打造、养号与上热门的技巧 【课程对象】 Ø 直播带货从业者、有志于直播带货的团队与个人 【课程时长】 Ø 1天（6小时） 可根据培训需要适度延长或缩短 【课程正文】 第一章 她经济与直播电商新物种 l 从“她经济”研究报告看女性消费市场前景 l 电商新物种与直播电商发展趋势分析 l 三大主流直播电商平台间的比较 l 直播带货多平台布局策略 l 直播带货黄金三角——重构“人·货·场” l 什么人适合做主播——主播素养3要素 l 什么样的内容受欢迎——直播内容3大流派 l 如何布置直播间——直播间选择3大场景 第二章 直播带货实战兵法之主播培养篇 l 成为一名合格主播的4项基本要求 l 主播成长的4个阶段与运营重心 l 主播常见的8大心态误区与心态管理 l 主播的5个职业禁忌与快速成长的4大策略 l 从事直播必须想清楚的6个问题 l ——为什么做主播？ l ——你要做什么类型的主播 l ——直播前的准备工作有哪些？ l ——如何选择正确的开播时段？ l ——粉丝关注你的理由是什么？ l ——粉丝打赏你的理由是什么？ l 直播从业者（主播）的15条军规 l ——关于主播的职业谁知；关于坚持与稳定性；关于情绪管理与形象管理； l ——直播如戏，全靠演技；有素质也是一种能力；最强大的新人主播技能； l ——拓展交际人脉；充分开播准备；利用辅助工具； l ——懂得感恩，心存善念；让所有人在直播间都有存在感；人气比打赏更重要； l ——管理金主，而不是被管理；保护自己，设定距离；要做直播，先学做人 第三章 直播带货实战兵法之粉丝运营篇 l 直播过程中游客的行为路径分析 l 直播过程中粉丝流失的N种原因与应对策略 l 直播带货前粉丝引流的4个策略 l ——单渠道纵向引流策略 l ——多渠道横向引流策略 l ——封面引流的重要性与注意事项 l ——多元内容创意引流策略 l 直播带货中粉丝留存的5个技巧 l ——走心大于形式 l ——噱头制造悬念 l ——主动引导行为 l ——公平善待游客 l ——强互动刺激参与、 l 直播间粉丝的鱼塘化管理 l ——粉丝管理的3个鱼塘载体：QQ群、微信群、视频帐号 l ——粉丝鱼塘化管理关键动作：定位管理、价值管理、互动管理、归属感管理 第四章 直播带货实战兵法之关键动作篇 l 直播带货的3种不同类型——单人直播、双人直播、户外直播 l 直播带货流程的全景式梳理——直播前、直播中、直播后 l 基于视觉感知需要做的4方面准备工作 l 基于听觉感知需要做的4方面准备工作 l 基于主播精神状态要做的4方面准备工作 l 开播前的硬件准备与直播间布置：网络、灯光、声麦、背景墙、道具及其它 l 直播间的人员配置与各岗位工作要点 l 不同规模下的直播团队配置【低配、标配、高配、顶配】 l ——直播间常见的5种场控类型 l ——主播人员的工作要点与注意事项 l ——副播人员的工作要点与注意事项 l ——场控人员的工作要点与注意事项 l 直播带货中的4项核心工作——产品介绍、活动设置、互动氛围、盘点预告 l ——直播带货中的产品介绍与卖点提炼 l ——直播带货中的活动设置与经典玩法 l ——直播过程中的气氛营造与互动设计 l ——直播结束时的盘点预告与注意事项 l 直播带货中的8大话术设计 l ——开场话术、喊榜话术、留人话术 l ——互动话术、活动话术、产品话术 l ——成交话术、催单话术、结束话术 l 直播带货脚本的制作与设计 l ——设计直播脚本的3个目的、2种类型、4个核心要素 l ——直播电商脚本设计涉及到的大体框架与流程细节 l ——单场直播脚本中的11项必备要素 l ——整场直播脚本中的20+项必备要素 第五章 直播带货实战兵法之短视频运营篇 第1节 短视频运营之IP人设篇 l 短视频帐号运营与直播带货之间的关系 l 不管是短视频运营，还是直播带货都要进行主播的IP化人设打造 l ——人格化IP的3个基本属性与5大特征 l ——打造人格化IP的3个关键注意事项 l ——抖音帐号IP化人格打造6步法 第2节 抖音帐号运营关键动作解析 l 短视频帐号的内容确定与风格定位 l 短视频帐号装修的4个维度与关键要素 l 抖音养号8大要领与关键动作 l 判断视频内容是否优质的4个维度 l 爆款短视频6大爆款因子 l ——标题设计技巧【6种爆点标题设计套路】 l ——封面制作技巧【4种封面设计剪辑技巧】 l ——字幕设计技巧【2种高质感字幕剪辑技巧】 l ——评论区运营技巧【3个评论触发方向与评论区运营】 l ——音乐选择技巧【5种音乐语言与适用场景】 l ——特效使用技巧【6种常用特效道具与素材库】 l 短视频快速上热门的5种策略 l 优秀短视频帐号与直播带货案例解析 课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！
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