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颠覆式创新思维与新媒体营销实战兵法 ——赛道革新 新媒赋能 讲师：刘军荣 【课程背景】 移动互联网的持续发展带来了新的营销手段。产品成交不再拘泥于实体店与网店，朋友圈、社群、短视频与直播间成为新的产品成交阵地。但成交只是营销的最后一步，为促成交易，我们需要把成交的前置工作给做好，那就是依托新媒体工具进行有效连接与价值传递。 那么，在新媒体工具不断推陈出新的今天，IP人设该如何打造？朋友圈、社群、短视频营销的关键动作有哪些？如果您正在思考上述问题，那么，请走进《颠覆式创新思维与新媒体营销实战兵法》的课堂 【课程收益】 Ø 颠覆与重构：洞悉零售企业在颠覆式创新思维下的思与行——构建新媒体营销矩阵，开展全员营销【微信朋友圈+微信社群+抖音短视频】 Ø 朋友圈营销：掌握通过微信朋友圈打造私域IP，在朋友圈强化影响力的逻辑与技巧【微信私号装修】；掌握如何把朋友圈变成电子杂志，实现内容营销的逻辑与技巧【软文写作与存在感强化】。 Ø 社群营销篇：通过社群营销9步法，掌握通过微信群帮助实体门店实现流量导入-流量沉淀-流量变现的4大系统【定位系统+引流系统+互动系统+裂变系统】与5大管理技巧【角色管理+流量管理+种子客户管理+价值度管理+交易变现管理】 Ø 短视频营销：了解抖音营销6大系统，重点掌握抖音短视频帐号定位规划6步法、爆款短视频运营N多技巧、短视频拍摄/剪辑知识与技巧 【课程时长】 Ø 1天（6小时），或根据培训需要适度延长与缩短课时 【课程正文】 第一章 颠覆式创新思维与新媒体营销矩阵 l 新伊索寓言：米缸里的老鼠 l 颠覆式创新：蚂蚁变大象的系统之变 l 产品创新——除了卖茶叶，还能卖点儿啥？ l 渠道创新——重构人货场，新媒体营销4大渠道 l 营销创新1——朋友圈IP人设与内容营销 l 营销创新2——社群营销9步法，带您私域打通关 l 营销创新3——爆款短视频因子与短视频制作技巧 l 营销创新4——直播黄金三角与全流程设计 第二章 朋友圈营销密码之人设打造与朋友圈内容营销 第1节 朋友圈关系重构与朋友圈装修 l 企业主与客户之间可能存在的4种客户关系 l ——朋友关系、达人关系、专家关系、赋能关系 l 企业主如何在关系既定下进行个人IP打造，强化影响力？ l ——企业主在朋友圈打造个人IP必备的4项能力要素 l 企业主在朋友圈打造个人IP必须要对朋友圈进行装修改造 l ——微信头像装修的禁忌与注意事项 l ——微信昵称装修的3大要素 l ——微信签名栏装修的2个方向 l ——微信相册封面装修的禁忌与注意事项 第2节 朋友圈内容规划与爆款文案创作 l 朋友圈中可以发布的8种内容文案 l ——生活类、祝福类、评论类、话题类 l ——科普类、福利类、攻略类、种草类 l 思考题：为什么我们在朋友圈发布的内容没有人看 l 解决办法：知晓“封闭式阅读环境下的消费心理” l 解决办法：掌握“朋友圈内容创作4大策略” l 解决办法：掌握“爆款文案创作的9种技巧” l 每日多图文发布技巧——波动发布法 l 图文发布广告植入技巧——地址化用法 l 朋友圈短文字不被折叠技巧 l 朋友圈内容发布的4个注意事项 l 朋友圈内容展示的两个核心要求 l ——内容杂志化示例与注意事项 l ——图片镜头化示例与工具运用 第三章 私域流量池经营与社群营销9步法 l 第1步-基于客群成员属性确定社群类型 l ——自有社群的5种代表型种类 l 第2步-基于归属感与满足感给社群起个好名字 l ——自有社群名称的6个模型 l 第3步-基于运营需要搭建社群管理团队 l ——自有社群管理团队3个核心岗位与工作重心 l 第4步-制作客户档案，培育KOL种子客户 l ——种子客户的定义与种子客户培育4步法 l 第5步-基于规范管理，制定社群经营公约 l ——社群公约的共识条款与个性条款范例借鉴 l 第6步：构建连接矩阵，全渠道引流9大方法 l ——扫码引流法、软文邀约法、定向勾搭法 l ——权益共享法、混群借力法、社交裂变法 l ——联盟引流法、直播引流法、视频引流法 l 第7步：常态化做好社群日常管理 l ——入群管理、签到管理、档案管理、节日管理、生日管理 l 第8步：丰富互动节点，保持社群活力 l ——打卡互动、抽奖互动、色子游戏、诗词互动、征集互动 l 第9步：活动设计流程化，实现柔性成交变现 l ——猜价成交法、沙龙成交法、福利成交法、拍卖成交法 第四章 短视频运营规划与爆款短视频制作 第1节 短视频帐号运营之定位规划6步法 l 第1步：基于自身优势，进行抖音帐号类型方向选择 l ——泛娱乐化帐号与垂直型帐号【案例赏析】 l 第2步：基于运营主体，进行抖音帐号运营方向选择 l ——品牌型帐号、个人型帐号与马甲型帐号【案例赏析】 l 第3步：基于记忆点的需要，进行短视频帐号IP人设类型选择 l ——6种单体IP、5类双人IP、4种群像IP【案例赏析】 l 第4步：基于不同IP人设，进行短视频内容创作方向选择 l ——知识科普型、产品种草型、主题剧情型 l ——才艺技能型、团队文化型、品宣纪录型 l 第5步：基于表达需要，进行短视频内容呈现形式选择 l ——口播型、街访式、访谈式、说唱式 l ——模仿式、纪录式、剧情式 l 第6步：基于3大思维进行短视频帐号主页装修 l ——头图设计、头像表达、昵称设计、介绍栏编辑 第2节 短视频帐号运营之短视频爆款因子揭密 l 抖音算法初解-冷启动&叠加推荐效应 l 决定抖音短视频是否打爆的4个官方指标 l ——完播率指标解读与有效提高完播率的5种方法 l ——点赞率指标解读与有效提高点赞率的1个底层逻辑与N个方法 l ——评论率指标解读与有效提高评论率的4种方法 l ——转发率指标解读与有效提高转发率的1个底层逻辑与N个方法 l 爆款短视频6大爆款因子 l ——标题设计技巧【6种爆点标题设计套路】 l ——封面制作技巧【4种封面设计剪辑技巧】 l ——字幕设计技巧【2种高质感字幕剪辑技巧】 l ——评论区运营技巧【3个评论触发方向与评论区运营】 l ——音乐选择技巧【5种音乐语言与适用场景】 l ——特效使用技巧【6种常用特效道具与素材库】 l 短视频运营中，快速上热门的5大策略 l ——真善美策略、亚文化策略、热门模仿策略 l ——热点异化策略、特效加持策略 l 短视频获得流量加持的4个小技巧 l ——参与话题#、强制叫醒@、网络热语、热门音乐 l 短视频发布时间3大策略 l ——常规内容发布时间、热点内容发布时间、营销节点发布时间 l 短视频运营团队岗位配置 l ——导演、编剧、拍摄、剪辑、运营、演员 l 短视频拍摄设备素材工具包 第3节 短视频拍摄知识与常用剪辑技术 l 短视频拍摄中的5种景别 l ——远景、全景、中景、近景、特写 l 短视频拍摄中的8种构图方式 l ——三分法构图、对称式构图、框架式构图、前景与纵深感 l ——引导线构图、对角线和三角形、九宫格构图、水平线构图 l 短视频拍摄中的6种机位运用 l ——仰拍、平拍、俯拍、正拍、侧拍、背拍 l 短视频拍摄中的10种运镜技术 l ——推、拉、摇、移、跟、升、降、甩、环绕、蚂蚁 l 短视频拍摄中的5种转场技术 l ——空镜转场、遮挡转场、出入画转场、同一主体转场、运镜转场 l 短视频剪辑常用技术与案例解析 l ——把视频变高清的3个注意事项【案例】 l ——短视频封面制作的3种手段【案例】 l ——短视频的BGM等音乐音效的使用【案例】 l ——如何制作中英文字幕视频【案例】 l ——如何制作卡点视频【案例】 l ——如何制作动态文字开场视频【案例】 l ——如何制作片尾关注动画【案例】 l 短视频从创意到成片的5个步骤 l ——主题、框架、脚本、拍摄、剪辑 l 短视频脚本创作 l ——短视频脚本中的13个元素与案例赏析 课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！
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