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短视频运营及直播营销实战 【课程目标】 1、建立传统企业的短视频、直播落地运营体系； 2、掌握短视频账号打造、运营以及涨粉技巧； 3、培养一线员工获得短视频内容创作+剪辑的制作技能。 4、实战训练，掌握和提升直播间的实战技巧 Day1 短视频运营及制作实战 上午： 一、短视频思维认知篇 ☆ 传统企业入驻抖音，最终的目的是什么？出路又在哪里？ ☆ 传统企业做抖音，最大的误区是什么？ ☆ 对于传统企业来说，短视频粉丝的数量和质量哪个更重要？ ☆ 传统企业做短视频，私域流量和公域流量哪个更重要？ ☆ 传统企业做短视频应该利用哪些内容来提升产品的曝光 ☆ 传统企业如何通过挑战赛提升企业和产品的曝光度
二 传统企业短视频账号的精细化运营 ☆ 如何选择适合自己的短视频平台 （1）抖音的推荐机制和策略 （2）快手平台的热门玩法
（3）视频号的潜在流量算法推荐机 ☆ 6个优秀案例，教你快速定位传统企业的抖音账号人设及方向 ☆ 7个模式，助你取一个自带流量的短视频账号号名称 ☆ 视频号简介如何写更好？让人一看就关注的10个好用模板 ☆ 视频号头像设计的5个细节和主页头图的7种案例 ☆ 如何通过真人出镜提升粉丝转化率和个人IP ☆ 如何通过爆款视频涨粉 ☆ 如何利用未完待续持续吸引关注 ☆ 快速涨粉的5种引导技巧 ☆ 如何用话题丰富视频账号的运营 下午： 三、爆款视频的内容创作 ☆ 热门爆款短视频有哪些特点 ☆ 短视频内容的创作技巧 ☆ 传统企业短视频内容的3大聚焦点：线上认同、社交惊喜、情感互通 ☆ 10大爆款型短视频内容拆解 ☆ 3个秘诀，快速抓住爆款短视频内容的规划和选题 ☆ 创意短视频内容设计的5大逻辑 ☆ 可复制的视频号脚本创作方法论 （1）爆款短视频的内容技巧 （2）爆款短视频的文案技巧 （3）十个快速上热门的爆款标题 （4）打造10w+点赞的四种引导方式 （5）提升阅读量的5种引导方式 （6）增加收藏数的3个设置 （7）激发活跃度的的5种评论技巧 （8）9种视频封面模板，帮你放大曝光效果 （9）10个爆款短视频的脚本模板及分镜制作 ☆ 短视频内容素材10大来源 ☆ 短视频平台的内容禁区和违禁词 ☆ 如何通过数据分析来修正迭代你的短视频内容 ☆☆ 现场互动演练（1）：短视频内容及脚本设计 五、短视频拍摄实战 ☆ 如何用手机拍出吸粉又变现的短视频？ ☆ 6大自查清单，小白也能用手机拍出爆款 ☆ 视频号拍摄常用设备 ☆ 抖音拍摄常用手法介绍 （1）如何理解手机镜头与用户的交流 （2）拍摄前的多种准备 （3）视频拍摄4大运镜实战：推 拉 摇 移 ☆☆现场互动演练（2）：分组短视频拍摄实战
六、后期剪辑制作实战 ☆ 常用音频素材获取方法 ☆ 常用视频素材获取方法 ☆ 如何用电脑帮你合成语音 ☆ 小白一学就会的剪辑软件实战——剪映的使用 （1）随动式剪辑 （2）引入式剪辑 （3）碎片化剪辑 （4）关键帧动画等专业级技巧 （5）音乐的处理及导入技巧 （6）短视频特效制作快速养成 ☆ 其他快速制作短视频且易上手的工具介绍 ☆☆现场互动演练（3）：现拍现剪辑短视频成果展示 Day2 直播策划及训练实战 上午： 一、主播能力进阶：企业网红主播打造 ¶ 如何理解直播间主播的标签 ¶ 企业主播培养四种基本能力 ¶ 深度解读主播FABE讲解法 ¶ 直播间主播6种套路快速实现成交 ¶ 直播间主播镜头表达力的3种构图法 ¶ 直播间主播的8种互动能力
☆☆现场互动演练（1）：视播合一，主播人设打造策划
二、如何策划一场优秀的直播 ¶ 保持良好的心态 ¶ 组织准备 ¶ 物料准备 ¶ 直播脚本策划要点 ¶ 直播间五步销售法 ¶ 直播话术及开播内容 1) 自我介绍话术、产品介绍话术 2) 开播话术：聚人、留人、锁客 3) 催单话术：如何让用户觉得物超所值 4) 逼单话术：重复功能、价格优势、促销力度 5) 下单流程详细解说
☆☆现场互动演练（3）：完整直播脚本设计+开播演练实战 三、如何做好直播前的用户分享 ¶ 私域流量用户分享直播的心理研究 （1）用户对直播间的3大关注点 （2）用户分享直播的两大核心动力 ¶ 怎么设计直播前的分享 （1）用户自传播的流程设计 （2）刷屏型分享的设计原则：好人设、好包装、好裂变！ （3）如何为直播设计增长裂变的活动 ☆☆现场互动演练（2）：直播前期宣传策划及活动策划
下午 四、如何做好直播后的流量运营？ ¶ 如何利用社群做好直播后的粉丝运营 1) 2个招式利益链驱动打通直播间粉丝社群 2) 私域流量导流三步走 ¶ 如何利用粉丝社群为直播间持续导流 1) 自建群营销5步技巧，拉动更多围观者参与直播互动 2) 4个拔转化的组合拳，让你的客户不断来直播间 ¶ 直播直播复盘与数据运营 直播间的几大关键数据分析
【目标学员】 ☆ 传统企业企业市场总监、营销总监等企业中高层管理者 ☆ 传统企业一线营销人员，产品经理 ☆ 传统企业的新媒体运营执行团队 【标准课时】 两天（可根据具体情况和学员构成拆分） 【授课形式】 讲师授课＋案例分析＋分组研讨+实操演练
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