|
企业直播营销实战 【课程背景】 近几年，互联网，直播的崛起使得传统行业的经营压力陡增，竞争加剧、需求多元化、获客难，留存难综合经营步伐加快，对利润持续增长提出了更大的挑战。从实体广告到电视广告在到互联网营销，传播方式决定了营销的效果。随着互联网的普及，让互联网营销慢慢开始出现了疲软的态势，成本高、成交低的问题越来越明显，随着直播，抖音的产生，让企业看到了希望。 目前，直播正以前所未有的速度渗透到各个行利用互联网所带来的机遇，创新服务方式和流程，整合传统服务资源，联动线上线下优势，利用互联网思维进行转型，以提升整体行业的资源配置效率，有效地降低了获客成本和提升了工作效率。 针对当下直播带货的新零售商业模式，我们为企业一线人员量身打造《企业直播营销实战》课程，旨在为学员们建立完善直播营销知识体系，培养学员们直播营销实战技巧以及整场直播的营销策划能力，来提升整场直播带货的转化率。 【课程收益】 1）学习如何从0到1打造完整直播体系搭建 2）掌握直播卖货技巧和实操干货 2）了解如何打造企业主播的超级人设与标签 3）学会做好直播后的数据分析和社群运营 【课程对象】 企业老板、新媒体从业者、创业者、传统电商、微商、实体经营者
【课程设置】 Part1: 主播能力打造 一、亿万红利来袭，直播发展趋势 1) 直播电商发展3个阶段 2) 直播电商的崛起 3) 直播电商的分类 4) 直播电商主流平台 二、从0到1成为优秀的主播 1) 成为优秀主播的7种要素 2) 成为优秀主播的5大训练方法 3) 主播的5W表达技巧 三、主播能力进阶：企业网红主播打造 1) 四步法打造主播超级人设 2) 如何理解直播间主播的标签 3) 企业主播人设打造的方法论 4) 企业主播培养四种基本能力 5) 深度解读主播FABE讲解法 6) 直播间主播带货5种玩法 7) 直播间主播6种套路快速实现成交 8) 直播间主播镜头表达力的3种构图法 9) 直播间主播的8种互动能力
Part2: 直播的策划与运营 一、如何策划一场优秀的直播 1、保持良好的心态 2、组织准备 3、物料准备 4、直播脚本策划要点 5、直播间五步销售法 6、直播话术及开播内容 1) 自我介绍话术、产品介绍话术 2) 开播话术：聚人、留人、锁客 3) 催单话术：如何让用户觉得物超所值 4) 逼单话术：重复功能、价格优势、促销力度 5) 下单流程详细解说 二、如何打造爆款人气直播间 1、如何提高直播间在线人数 2、如何增强粉丝互动 3、动作指引，福利等 4、直播间引流法和商品玩法 5、如何做一名有粘性的主播 6、人气爬升的基本逻辑 7、气氛维持的重要手段
Part3: 直播前后的粉丝维护及留存 一、直播前的如何利用好的私域流量？ 1、私域流量分享的基本原理 2、用户分享直播的心理研究 （1）用户对直播间的3大关注点 （2）用户分享直播的两大核心动力 3、怎么设计直播前的分享 （1）用户自传播的流程设计 （2）刷屏型分享的设计原则：好人设、好包装、好裂变！ （3）如何为直播设计增长裂变的活动 二、直播后的粉丝运营和转化 1、直播直播复盘与数据运营 直播间的几大关键数据分析 2、如何将直播间流量导入到你的社群 1) 2个招式利益链驱动打通直播间粉丝社群 2) 私域流量导流三步走 3、如何利用粉丝社群为直播间持续导流 1) 自建群营销5步技巧，拉动更多围观者参与直播互动 2) 4个拔转化的组合拳，让你的客户不断来直播间回购 【标准课时】 本课纲为2天版本课程，可根据需求拆分为1天或者半天 【授课形式】 讲师授课＋案例分析＋分组研讨+实战演练
| 
