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企业直播电商 【课程背景】 现在都是互联网时代了，我们也要跟上时代的脚步，随着新模式的开启，企业的从业人员应该积极试水直播、社交带货等“社交+电商”的营销方式，进行渠道重建，打通线上线下的营销闭环，而其中作为目前最火热的直播带货，如何可以进行直播间的引流、如何规范直播间的动作，如何进行直播后的跟踪，这些都是企业人在直播过程中需要学习的非常关键的重要的内容，那么这门课，将帮助大家更快的学习相关知识，提升客户体验。 【课程收益】 ● 清晰认知直播带货的发展趋势 ● 了解/直播带货的整个策划内容 ● 输出一套适合自己的策划方案 ● 掌握直播实操中的各种小技巧 【课程时间】 1天 【课程对象】 企业负责人、电商部门负责人 【课程大纲】 一、移动时代企业营销模式升级 1、货找“人”的移动互联网推荐引擎规则 案例:制造设备如何在移动端低成本获取精准客户 2、浴缸模型:打造从“流量”到“留量”私域流量池 案例:餐饮行业打造私域流量池,打造新的盈利模式 3、入口思维:如何打造入口产品,放大流量入口 案例:打印机如何用巧用用别人的产品“赚钱” 4、喇叭模型:设计传播源+传播员的全员营销模型 案例:卖水果如何用移动互联网月销“百万” 案例:传统生产制作业如何做全员营销? 5、企业直播间标签 （1）货带人：品牌店铺直播【知名品牌+认知中的超低折扣带来自然流量】 （2）人带货：有辨识度的主播及直播间话术or特色明显的直播间【老罗、李薇等】 6、5g时代各大行业如何用直播收钱？ （1）国货品牌如何通过直播逆风翻盘？ （2）不同行业如何设计直播成交流程和路径 （3）流量计厂家如何用直播成交500强企业？ （4）榨油坊加盟企业如何用直播业务增长330% （5）门窗行业如何用直播单场成交1000单？ 2、企业选品技巧： （1）选品常见四大技巧：定位、亲测、品类、售后 （2）直播间下单六种场景 （3）不同行业及品类的平台选择 企业自播实战技巧 一、直播活动的整体策划 直播也是一场戏，好活动都是策划出来的 1、直播的目标与形式 2、直播的内容和产品 3、直播的时间和场景 4、直播的人员和道具 整体流程（准备活动、、开场说明、品牌讲解、产品讲解、产品报价、解答疑问、呼吁成交、感谢退场） 5、直播平台的规则解析 10、直播的流量 Ø 引流的方法（硬广引流、软文引流、视频引流、直播引流、线下引流） Ø 直播间流量渠道来源 Ø 影响直播间权重的6大指标 Ø 获取免费流量的方式 Ø 建立高投产的推广计划 Ø 靠排品引爆直播间流量 Ø 主播讲品与直播间流量变化应对策略 二、进阶：直播脚本策划 1、直播前的脚本逻辑和思考设定目标 （1）例行性直播流程设计 （2）节日性直播流程设计 （3）特殊性直播流程设计 2、直播间产品思路常见卖点设计 （1）掌握常见品类话术逻辑，轻松讲出用户都能听懂的卖点 （2）借助价格锚定，让用户觉得抢到就是赚到 （3）做好福利组合，激发不同类型用户消费欲 （4）价格没有大优势？品牌带货思维 （5）有价格竞争优势？直接体现供应链优势 （6）有个人品牌影响力？利用小品带大品的流程设计 3、实战：围绕不同品类优化自己的话术及直播脚本 三、直播中流程执行 1、直播当天的准备 2、开始直播后 （1）按照sop流程出镜操作（7步骤呈现） 开场预热环节：细节及操作 品牌介绍环节：细节及操作 场景激发环节：细节及操作 产品介绍环节：细节及操作 互动活动环节：细节及操作 抽奖活动环节：细节及操作 下播设计环节：细节及操作 Ø 设置悬念,猜猜直播内容 Ø 进行对比,优劣高低立显 附加内容： Ø 如何开抖音小店 Ø 企业认证蓝V Ø 企业开通千川帐号 Ø 产品上传与店铺设置 Ø 抖音号开播前准备(开通橱窗、保证金、收款账号) Ø 开始店播的第一场直播带货 Ø 企业店播问题现场分析
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