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《识局布局破局 新思维新战略》 数字化转型升级与战略管理 主讲：周黎明 老师 【课程背景】 数字化时代，国内外新的商业环境发生大变局，尤其疫情与中美关系带来的重大冲击，给中国的企业管理提出了巨大的挑战，尤其是传统企业。 作为企业的管理者，必须紧跟时代的步伐，充分了解和认知新的商业环境，洞察企业管理面临的新机会新挑战。 开发这门课程，旨在帮助企业经营者和管理者系统提升认知、商业思维、战略思维、管理领导力，进而推动企业数字化战略转型升级。包括： 1、 如何在数字化大变局时代，提升认知与新思维，提前谋篇布局，最终实现企业转型升级，掌控局面？ 2、 如何洞察新机会，整合资源，制定新战略，创造新价值，拥有新财富？ 3、 通过快速学习模型工具方法，借鉴优秀企业的成功案例和转型升级路径，推动企业管理体系升级与落地实施。 课程结合老师的一线管理实战与咨询经验，结合优秀企业真实新颖鲜活案例，结合工具模型方法思路，结合学员实际工作场景问题困惑，互动式、案例式教授与学习，让学员达到活学活用、现学现用的目的； 老师注重实战实用实效，有用能用好用，带领学员洞察变局、谋篇布局，推动企业数字化转型升级与落地实施。 【课程收益】 1、了解和认知数字化变局时代的特征和企业管理面临的新机会新挑战； 2、系统掌握企业数字化转型升级的8个实施路径，以及战略规划4步法，包括战略分析、战略制定、战略保障、战略解码； 3、学习和研讨20个以上国内外优秀企业的战略管理案例，借鉴和转化成功经验； 4、收获20多个可持续应用的战略规划模型、工具、方法，尤其是企业管理体系升级的工具方法，既有理论依据，又能简化思路； 5、建立企业管理系统观全局观，建立新思维新战略，提升管理领导力。 【课程特色】 1、一线管理实战经验：老师有20多年的管理实战经验与管理咨询经验，积累了丰富的实战经验与实用案例； 2、立足企业真实情况：课程所用案例与场景大部分是老师在工作20多年中积累的国内外、大中小各种类型企业的实际案例，20个以上案例新颖鲜活，符合学员实际工作场景，实战实用实效，有用能用； 3、成熟的知识体系：课程内容涉及战略、组织、集团管控、市场销售、人力资源、企业文化、制度流程、股权激励等8个以上的职能，逻辑严谨，系统化体系化；20多个模型、工具、方法，工具多方法多； 4、互动式、案例式教与学：通过讲授、练习、点评、讨论4维度教学方式，围绕业务战略问题，全方位的案例分析与实战场景演练，让学员达到活学活用、现学现用的目的。 【课程对象】 董事长、总裁、CEO、总经理、副总裁、副总经理、总裁助理、战略总监、人力资源总监、中高层管理人员、一线经理等 【课程时间】 12小时 【课程大纲】
一、数字化时代，如何谋篇布局，最终引领企业战略转型升级？ 1、什么是企业的转型升级？ Ø 企业转型升级的5个推动要素 Ø 企业转型升级的3个核心内容：企业思维转型、战略转型、管理体系升级 Ø 管理体系升级的4个关键内容 2、企业思维转型 Ø 企业思维转型的2个维度8个内容 Ø 商业环境的变化带来了哪些新机会新挑战？ Ø 数字化转型不是信息化升级，而是认知的升级 3、数字化战略转型升级 Ø 4家知名企业对数字化转型的定义 Ø 数字化转型的4种模式 Ø 数字化转型落地实施5步法 案例：微软、IBM、阿里巴巴、华为 4、什么是战略，战略为什么如此重要？ Ø 从企业生命周期看什么是战略转型升级 Ø 从“第二曲线创新”看什么是战略转型升级 Ø 从“人民日报点评批评社区团购”看“为什么战略如此重要” Ø 为什么战略落地如此之难？ 5、最简单的系统战略规划方法：531模型 6、战略罗盘：系统战略规划四步法 二、企业战略转型升级的方法论：8种路径 1、升级式转型战略：从低端产品为主转向中高端产品为主 Ø 为什么更多的企业是升级，而不是转型？ 案例：50亿营收的J钢铁加工集团，如何转型升级，2019年价格引领行业市场，2020年新产品供不应求？
2、差异化转型战略：从大众化产品转向小众化产品 Ø 差异化战略与低成本战略的对偶格局 案例：苹果的差异化组合战略 3、聚焦化转型战略：从大而全、小而全，转化为大而专、小而专
案例：在发布iPhone之前，乔布斯挽救苹果的转型升级战略
4、特区式转型战略：通过试验田来降低整体转型的风险 案例：海尔“创客森林”孵化创业“生态圈” 案例：张小龙的微信与雷军的米聊的“快升级战略” 5、延伸式升级战略：按照T型发展模式，找准支点，迭代延伸 Ø 通过战略联盟和新型竞合关系，大企业带动小企业 案例：小米的低成本战略与生态圈打造、苹果公司软件平台化
6、多元化转型战略：从单一业务转向其他行业或领域 Ø 升级是存量激活，转型是增量布局 Ø 数字化转型升级，是企业人、货、场的重构 Ø 基于行业边界模糊与产业融合，创造新产品、新需求，实现跨产业转型升级 案例：新希望六和集团（000876）成功战略转型升级的逻辑
7、并购式转型战略：通过兼并收购其他企业提高竞争力 Ø 并购前，我们需要思考我们为什么要并购整合 Ø 并购后，我们需要思考如何顺利整合，这是兼并收购中最关键的一个环节 案例：施耐德电气并购国内民营企业雷士照明的失败案例，错在哪里？ 案例：联想集团收购IBM PC业务，为什么这是一个非常成功的转型升级案例？ 8、互联网转型升级：传统行业，借助移动互联网升级服务方式 Ø “互联网+“转型升级的5大盲区 案例：e袋洗，如何把洗衣行业与移动互联网结合起来实现转型升级的？ 案例：支付宝助力服务业数字化转型 三、企业战略与商业模式的关系是什么？ 1、什么是商业模式4S模型？ Ø 企业赚钱的底层逻辑: DWD模型 1、商业模式的4种定义 Ø 商业模式画布9宫格与魏朱模型 3、战略与商业模式的关系如何 案例：深圳CX成立5年来，业务从2016年到2020年持续每年保持100%的增长的商业升级逻辑是什么？ 案例：小米商业升级模式解密与互联网战略布局 案例：名创优品重塑商业模式 思考题：商业模式是不是非常重要？ 四、战略分析：如何做战略诊断与环境分析？ 1、外部环境分析，机会、威胁、行业竞争、竞争对手分析 Ø 宏观环境分析：PESTC方法 Ø 行业环境分析：波特5力模型与3F模型 Ø 标杆企业研究借鉴：商业运作模式、成功关键要素、借鉴意义 2、内部环境分析：资源、能力、核心竞争力分析 Ø 内部运营分析： Ø 职能管理分析：组织、人力、文化、风控、财务、信息化等 2、SWOT分析法：连接公司内外部环境的桥梁 案例：科创板第1家3D打印上市公司西安铂力特（688333）的SWOT分析，从“进口品牌分销商”升级为与“自主品牌产品制造商”相结合 案例: 2008-2019年业绩增长近25倍的北京东方雨虹（002271）的内外部环境分析，“内生式增长”升级为与“外延式扩张”相结合 练习：以自己公司为例，完成SWOT分析 五、顶层设计：如何制定战略规划（公司层）？ 1、 总体发展思路： Ø 战略定位3部曲 Ø 业务发展模式与组合体系: GE矩阵法 2、 发展愿景与目标： Ø 愿景目标与阶段实施路径 Ø 5年战略目标（业绩、管理、人才） 案例：华为、海尔、阿里巴巴的愿景与使命 案例：浙江诺力股份（603611）的战略定位、发展愿景与目标、业务组合体系；“内生式增长”升级为与“外延式扩张”相结合 六、如何制定战略规划（业务层）？ 1、 业务战略3部曲：发展思路、发展目标、战略举措 案例：上海D科技如何通过“管理体系升级”，18和19年持续保持40%业务增长，逆风翻盘？ 案例：陕鼓动力（601369），两次转型升级加速发展，自2015年起连续5年营业收入平均每年保持30%的增长 练习：以自己公司一个主要业务为例，列出未来3年业务发展战略 七、战略保障：如何设计战略支撑体系与实施？ 1、关键职能保障体系 Ø 职能战略3部曲：发展思路、发展目标、战略举措 Ø 战略与组织、人力、文化、风控、信息化、财务等职能 2、 人才与激励机制升级：如何用分钱和股权激励来凝聚团队？ 3、 企业文化升级：如何打造适合90后员工的企业文化？ 案例：河北J钢铁加工公司如何通过“组织、营销、人力资源管理体系”升级，2年后价格引领行业市场，新产品供不应求，2020年成为武汉疫情医院建设供应商？ 案例：英科医疗（300677）如何通过组织变革升级，加速推动企业IPO？ 案例：奈飞如何打造企业文化升级 案例：苏州固锝电子（002079）如何升级为幸福文化企业？ 练习：以一个核心职能为例，列出未来3年职能战略 4、 如何建立起保障战略落地的管控体系？ Ø 管控体系设计思路 Ø 管控模式选择 Ø 集团管控总部与二级单位功能定位 Ø 管控方式与方法 案例：2020中国工业界奥斯卡“中国工业大奖”获得企业陕鼓动力（601369)的管控体系分析 案例：被国家领导人称为“国家砝码”的沈鼓集团的管控体系是什么样的？ 案例：百年历史巴林银行是如何被一个28岁小伙子搞垮的？ 八、战略解码：如何通过战略地图解码建立战略绩效体系？ 1、最简单的战略落地方法：实施计划表 2、战略地图解码框架模型与方法 Ø 什么是战略地图？ Ø 四种战略地图类型 Ø 如何开发战略地图 5、 基于平衡计分卡的战略执行 案例：一个好的战略地图能够描述企业的战略，以F服务公司为例 案例：上海Q集团如何通过战略地图解码建立绩效指标体系，打造高绩效团队？
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