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短视频与直播带货训练营 主讲：金天野老师 【课程背景】 直播带货的趋势日渐风靡，形成更大的经济效应。5G时代来临，未来客户直接通过在线视频、直播，就可以随时随地选择自己喜欢的商品、了解企业/个人品牌。 不想被时代浪潮抛弃，就要站上浪潮之上，越来越多的企业及有识之士认识到短视频与直播卖货的价值及趋势。伴随着短视频直播兴起，企业缺乏相关专业人才、如何从短视频、直播卖货如何从菜鸟到行家，是每一个企业在大浪中搏杀生存要了解及掌握的本领。 【课程收益】 1、 掌握短视频平台规则、玩法 2、 熟练掌握短视频选题 3、 掌握爆款具备的六大要素 4、 学会账号IP差异化打造计划 5、 掌握拍摄手法、技巧 6、 掌握直播流程与直播话术的运用 【课程特色】 实操经验分享、实战化演练，案例拆解、给方法给工具，现场实操演练，系统性强落地性强案例丰富。 【课程对象】 在校学生、毕业生、个体工商户、企业运营人员，带货主播、退役军人、自由职业人士 【课程时间】 3-5天，6小时/天（课程标准版5天） 【课程大纲】 第一天 一、知趋势 1、 小组建设 u 学员九宫格自己介绍（关于自己姓名、兴趣/爱好、关于自己的三个关键词、职业/工作、本次学习三个目的） u 小组分组与团队共创、选组长、小组队名、口号、画团队共创与展示 工具：大白纸、彩色笔 互动：团队建设共创 2、 数字经济背景下的短视频解析 u 短视频行业发展现状 1、短视频用户增加 2、短视频使用时长延长 3、短视频行业市场规模扩大 4、快手、抖音、微信视频号三国争霸 u 短视频行业发展前景 1、政策引导行业健康发展 2、专业内容制作者参与提升短视频内容质量 u 短视频行业发展的未来趋势及对策建议 1、视频化、智能化、下沉化、媒介化 2、新格局：存量市场增速趋缓，“两超多强”稳中有变 3、新形态：长短视频角逐融合 4、“短视频+直播”成为热门传播形态 3、 短视频变现渠道分析 u 短视频变现方式 平台补贴、广告合作、电商变现、知识变现、打造IP u 短视频变现渠道 百家号、大鱼号、抖音、快手、视频号、头条号、Tiktok、小红书 u 抖音短视频变现方式 u 1、全民任务 u 2、抖音游戏 u 3、短视频带货 u 4、星图广告 u 5、团购探店 u 6、投稿分成 案例：短视频变现方式视频案例 互动：你觉得哪个适合目前你/企业做变现？ 二、学规则 1、 短视频平台的基础规则 u 新媒体短视频的创作流程 u 短视频形式分类 u 短视频脚本结构 u 短视频规则 u 短视频推荐规则 2、 抖音平台短视频规则 u 抖音短视频规则 u 抖音违禁词 u 8大违规行为及下架话题展示 三、创IP 1、 短视频账号定位与IP打造 u 做好账号运营定位的关键点 u 短视频内容类型定位 u 短视频内容表现形式定位 2、 短视频IP内容垂直 u 短视频人设IP定位 u 账号定位：昵称设置、主页包装-头像、个人主页包装 案例：短视频人设IP案例拆解 工具：白纸、IP定位图表 互动：思考自身/企业IP定位 3、 短视频选题与文案策划 u 短视频必备五大要素 u 短视频上热门5个要素 u 短视频拍摄选题：组合裂变选题 u 短视频文案脚本：难解体文案 案例：短视频选题组合拆解 工具：白纸、文案脚本表、组合裂变选题表 互动：思考自身/企业 选题有哪些？ 第二天 四、懂构思 1、 热门短视频关键前三秒 u 1.警告2.命令3.后悔4.炫耀5.期望、塑造期望 2、 优质短视频脚本打造 u 短视频脚本范文与案例 3、 短视频脚本六步法 u 视频脚本六步法解析 五、练拍摄 1、 手机拍摄功能介绍及使用 u 手机拍摄功能介绍 u 手机拍摄像素设置 u 手机拍摄水平线设置 2、 短视频拍摄制作流程 u 选题策划 u 撰写脚本 u 拍摄录制 u 后期剪辑 u 发布运营 3、 短视频拍摄要点及技巧 u 短视频拍摄技巧-镜头 u 短视频拍摄六要素 u 拍摄前准备工作及软件 u 短视频运营技巧 4、 短视频拍摄实训 u 短视频拍摄实操 u 短视频拍摄指导 案例：短视频拍摄运镜案例 互动：拍摄运镜练习 六、学剪辑 1、 剪辑APP（剪映）使用 u 创作、视频添加、分割、音乐、音效、文字等 2、 视频剪辑实训 u 剪映app实操学习 互动：剪映app实操学习 第三天 七、共创作 1、 各小组短视频脚本策划 u 短视频案例观看与解析 u 小组策划短视频脚本策划 2、 小组剧情拍摄实训 u 小组成员分工拍摄、演员、场务 3、 短视频剪辑实操 u 小组成员剪辑视频 u 小组短视频作品分享 u 老师点评短视频作品 案例：优质短视频脚本与视频分享 互动：小组短视频创作与拍摄、剪辑 七、学直播 1、 新人如何快速上手，直播带货从0-1全流程解析 u 直播前 1、 抖音直播带货|后台登录 2、 抖音直播带货|设备检查 3、 抖音直播带货|设备、摄像头的参数 4、 抖音直播带货|商品检查 6、 抖音直播带货|直播设置 7、 抖音直播带货|问题预案 u 直播中 1、 主播心态 2、 主播节奏 3、 团队配合 u 直播后 1、直播数据复盘 2、直播人员复盘 2、 直播场景营销，直播间如何起号 u 平播起号、福利起号、视频起号、千川起号、内容起号 第四天 八、懂玩法 1、 抖音直播间自然流量的玩法 2、 抖音直播间付费流量的玩法 九、搭直播 1、 直播间团队人员搭建 u 直播间岗位与分工 u 二人团队、三人团队、四人团队、五人+团队岗位设置 2、 直播间场景打造 u 手机直播、相机/摄像头直播 u 室内、户外、绿幕直播 u 直播间背景选择 u 主播间设备 十、策直播 1、 完整的策划一场直播 u 直播间脚本预设 u 直播间流程规划 u 直播间脚本 2、 提升直播间流量活动策划 u 直播带货成交技巧 u 直播间互动技巧 u 直播间内容设置2大元素 u 十一、练话术 1、 直播带货话术类型 u 欢迎话术、留人话术、感谢话术、单品话术、产品引入话术、逼单话术 2、 直播带货话术案例 u 东方甄选、李佳琪直播话术案例 3、 直播话术演练 u 练习欢迎话术、留人话术、感谢话术、单品话术、产品引入话术、逼单话术 u 两人一组直播练习 案例：直播话术视频案例 工具：直播话术表 互动：直播话术练习 第五天 十二、练直播 1、 抖音直播功能设置与操作实操 u 如何开抖音直播与后台设置 u 开通带货功能 u 抖音开直播流程 u 直播前封面信息设置： u 直播间屏蔽词筛选与设置： u 直播中流程：福袋设置 u 直播中流程：红包设置 u 直播中流程：直播间贴纸 u 直播间更多功能：镜头翻转，镜像，录屏，管理，分享，礼物，上热门，话题功能 2、 现场模拟带货之老师直播/讲解 u 实操课：直播实操模拟带货演练 u 实操课：分组直播间实操 u 实操课：分组直播间实操 3、 老师点评/培训总结 u 实操直播演练点评 u 训练营知识整体回顾 u 学员复盘分享 u 学员课程答疑 工具：直播话术表、手机支架、美颜灯 互动：直播模拟演练（2小时）
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