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《摒弃鸡肋，内容为王》 ——企业新媒体爆款营销文案 讲师：于诺 【课程背景】 5G时代的到来，加上疫情这只黑天鹅的出现，推动了线上营销的迅猛发展，也颠覆了传统企业的营销和推广模式。从企业到个人，都希望跟上新时代的发展，搭上新媒体的快车道，实现产品营销、品牌推广的飞跃式传播，可目前很多企业的新媒体推广却面临诸多问题： Ø 为了追潮流、赶时尚而搭建了自己的新媒体平台，却苦于没有好内容持续充实，造成信息滞后、受众浏览低而慢慢沦为摆设； Ø 搞不清营销文案的架构和创作原则，以致难以形成长期有效的输出正确的，适合自己企业的营销文案； Ø 利用“标题党”方式创作的软性植入广告，“叫好却不叫座”，阅读量上去了，却很少有人买账，更别提实现消费黏性。 本课程分为以下四个模块： 第一模块：【思维篇】讲透营销文案的思维，你凭什么改变和影响别人？做营销文案的出发点，要学会“用户思维”，掌握“情绪营销”大法 第二模块：【架构篇】营销文案的内容和架构，从选题、标题、开头、行文和收尾讲述营销文案的逻辑和调性 第三模块：【创意篇】运用创意金字塔，故事营销+金句创意，层层深入，洞察人心 第四模块：【形式篇】讲述不同平台、不同形式下的文案表达技巧，教会搭建新媒体内容矩阵，实现联动爆发和分层引流 课程设计上，采用讲述一个知识点后学员即学即用，小组学习烧脑讨论，现场出成果，讲师点评，并指导应用于实际的工作场景中，课程转化运用效果可以立竿见影得到检验。 【课程收益】 1. 学会“用户思维”，熟悉和运用三种人群“洞察”，让创意更能打动人心； 2. 基本掌握新媒体营销文案从选材、取标题、内容结构、写作节奏、到美化推广等全流程创作技巧； 3. 学会运用故事创意法和金句创意的一两种方法完成课上实践 4. 了解搭建新媒体（以微信公众号为中心）矩阵，引发联动、协同效应的方法； 【课程特色】案例教学，生动形象，现场给模板，随学随练，个性化指导 【课程对象】 1）企业里负责企划/营销/广告的总监、经理等中层管理者 2）创业型企业老板、联合创始人、合伙人 3）广告/公关公司营销、创意、文案等领域从业者 【课程时长】2天（每天6小时） 【课程大纲】 第一模块：营销文案的创作思维 1. 用户思维 1）“走心”文案，走的是谁的心？ l “老板思维”和“创作者自嗨”的弊端 l “经验太多”和“懂得太少” l “让你的变成他的” 2）“洞察”的力量 l “说破型”洞察 l “看透型”洞察 l 如何利用“洞察”打动人心 2. 广告/营销文案的目的是“影响”和“改变” 1）“共鸣”和“共情”是怎么来的？ 2）“改变”他人的三种动力：推力、拉力和压力 3. 让单相沟通变为双相沟通 第二模块：新媒体时代永远的硬道理——“内容为王” 1. 选题 1）搭建专属选题库 l 自有素材 l 竞争对手素材 l 转载库和知识库 2）选题三大前提： l 懂行业 l 懂用户 l 懂产品 3）选题的“四有原则” l 有趣 l 有用 l 有关 l 有感 4）怎样“蹭热点”实现借势造势 l 实时热点 l 相关热点 l 角度把控 l 蹭热点避坑指南 5）打造自己的专属选题库 l 365日历法 l 颗粒归仓积累法 2. 标题 1）建立标题库的方法和实用工具推荐 2）爆款标题的CBD法则 3）如何培养新媒体“标题感” 3. 行文： 内容=选题30%+装修20%+泛文案50% 1）四种好用的开头 2）营销文案的正文四大“钩子”： l 痛点故事代入 l 营造购买环境 l 详述商品价值 l 迫使立即下单 4. 营销文案的调性和人设打造 1）不是非得“高大上”，有时“土肥圆”也管用 2）让平面文案成为一个立体的会说话的人 第三模块：创意升维——让你的文案有血有肉 1、创意金字塔，层层升维 1）五种创意小技巧 2）如何换种说法 3）看法和办法 2、故事+金句，爆款文案的秘籍 1）故事创意的起承转合 2）金句创意的四大招数 第四模块：新媒体内容的多栖创作和矩阵打造 1. 新媒体的个性化内容创作 1）1+N内容创意法（围绕你的IP基因进行内容创意） 2）图文类创意法 3）图文、短视频、Vlog、直播类内容脚本创作技巧 2. 新媒体矩阵打造方法 1）横向矩阵——新媒体多平台布局法 微博、微信、抖音等 2）纵向矩阵——单平台多栖法 微信内大号带小号的“四推二导”法、图文、短视频、直播带货三栖法 小程序矩阵等 3）混合矩阵
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