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直播营销实操方法与技巧 操盘老师：刘华鹏（2天） 【课程收益】 （1）了解不同直播平台的实施规则与禁忌，掌握平台选择的方法和技巧； （2）掌握线上直播带货的前期策划、脚本创意、传播引流的方法和技巧； （3）掌握线上直播带货开场破冰、内容讲解、产品营销、用户互动的技巧； （4）掌握不同产品线上直播带货的方法、成交技巧、相关话术创意与演练； （5）掌握主播人设定位与塑造的方法与途径，通过直播打造公司人设与IP； （6）掌握GPT/文心一言创意直播脚本的方法，现场演练本公司的产品直播。 【课程形式】 （1）分组学习（每组6～8人），分组积分，优胜小组最好有小礼物； （2）理论讲解（1/4是理论），深入浅出，刘老师富有激情和互动性； （3）案例分析，每一讲都会有一个比较完整且深入的本行业案例分析； （4）提问互动，就案例进行启发式提问互动，挖掘背后可用的方法论； （5）工具应用，课程中尽可能给学员能够直接应用的工具和数学模型； （6）角色演练，刘老师给定具体场景和要求，现场进行角色扮演演练； 【课程大纲】（可根据具体需求进一步针对性微调大纲和案例） 第1讲：明确规则，平台选择与实施规则（1小时） （1）账号管理：账号的创建、使用、维护以及安全性等 （2）内容规范：直播平台的内容审核标准、流程与禁忌 （3）违规处理：平台对违规直播、违规内容的处理方式 （4）流量规则：抖音、快手、视频号等推流的不同机制 （5）推广策略：不同直播平台的联合推广与传播策略等 第2讲：开播之前，做好内容策划与准备（1.5小时） （1）每次直播，都要提前策划主题与内容，打磨价值 （2）裂变传播，提前预告传播并做足噱头，保障流量 （3）铁杆站台，私下沟通奠定好直播信心，连麦互动 （4）脚本创意，营销带货直播五幕剧脚本，万能公式 （5）直播时段，每周固定在同一个时间段，固化认知 【展示与互动】用GPT/文心一言创作直播脚本并进行优化 第3讲：直播开讲，细节直接影响成败（1.5小时） （1）主持人或副播开场破冰，有奖热身互动以调动氛围 （2）最佳状态上线，控制好自己的嗓音，话语节奏得当 （3）才艺与幽默，让你的人气指数爆棚，功夫在于积累 （4）保持互动，大致每8分钟一次互动，提前列好清单 （5）情绪控制，不与用户争对错，始终微笑面对围观者 【演练与互动】如何创意一份有吸引力的直播开场破冰话术？ 第4讲：产品塑造，突出价值和差异化（2小时） （1）功能卖点（F），重点塑造产品的核心功能和卖点 （2）比较优势（A），列举和同类产品相比的主要优势 （3）利益好处（B），讲明当下购买能获得的额外福利 （4）客户见证（E），邀请铁粉KOC 用户做连麦互动 （5）场景表达（C），将产品融入到其使用场景中表达 【研讨与互动】董宇辉直播间产品场景化表达的小作文技巧 第5讲：时机成熟，就要立马出手成交（2小时） （1）犹豫不决者，危机促成法-家庭危机/职场危机/健康危机等 （2）打动其内心，情感促成法-真诚坦率/用户同理/价格亲民等 （3）边播边试用，体验促成法-将直播间试用的效果展示给用户 （4）限时限量版，利益促成法-技术附加值和利益促动饥渴营销 （5）用事实说话，客户见证法-王婆卖瓜不如客户粉丝连麦来夸 【演练与互动】分小组创意本公司某款产品直播营销的成交话术 第6讲：IP打造，主播人设的定位与塑造（1小时） （1）自我分析与定位：性格、兴趣、特长等分析，合理定位 （2）受众分析与人设：需求、喜好、消费习惯等，确定人设 （3）竞品分析与借鉴：研究同类主播的人设特点，塑造差异 （4）形象设计和包装：塑造外在形象和内在气质，强化人设 （5）持续优化和调整：根据观众长期反馈和互动，优化升级 【研讨与互动】自我性格、兴趣、特长等分析，找准人设定位 第7讲：综合统筹，直播营销五大关键（1小时） （1）链接，基础流量太关键，爆款内容持续打造日积月累 （2）内容，纯卖货力不从心，有趣的内容易点亮用户的心 （3）互动，营销须娱购结合，让用户在快乐的体验中成交 （4）福利，用户无利不早起，直播间福利直接决定成交率 （5）价值，有价值才会永恒，不断塑造与升级你的价值性 第8讲：分组PK通关演练，现场直播带货大赛（2小时） 一、分小组直播脚本创意与演练（1小时） （1）产品选型，选定需要营销的产品，卖点深度挖掘 （2）用GPT/文心一言生成直播脚本，并进行打磨优化 （3）小组主播和副播的选定，全流程熟练、演练与优化 二、直播展示通关演练，结果PK（1小时） （1）分小组PK，每小组提前预定一个独立的可以直播的空间 （2）在线观看人数20分，互动与氛围20分，总成交量60分 （3）小组两天学习互动积分排名、直播演练点评、颁奖、分享
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