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从0到千万直播间：直播操盘手实战复盘 【课程背景】 操盘手是直播团队的灵魂！ 企业如何越来越强？向有结果的人要结果，有结果操盘案例要结果！尽快实现月销千万！ 首先了解直播，如从业超过半年或超过百万/月者，直接看课程收益： 1.0时期：流量更贵，商家如何应对？ 由于2016年中国互联网流量见顶，增量几乎为0，流量变得弥足珍贵。与此同时，2017年很多人看不上直播，但是直播每年翻倍、三倍增长，迅速发展破万亿销售额。面对流量更贵，商家该如何应对？ 2.0时期：转化更难，商家如何应对？ 2020年前后，直播年销售额破了2万亿，很多人就看不懂了。面对线上线下转化越来越难的情况，直播突破了时间空间的束缚，它可以同时向一万人，百万人，理论上甚至全球人去直播，不受限制。它可以通过语速、声光影、服化道去更好的刺激人们去买卖商品。面对转化更难，商家该如何应对？ 3.0时期：竞争更大，商家如何应对？ 现在与未来3年，直播年销售额向15万亿为目标推进时，进入者越多竞争越来越大，兴趣电商类似云蹦迪直播带货，云街拍直播带货，这种趣味的直播带货形式，代替淘宝式地摊直播是必然的，把握住了机会就是把握住了未来，但很多人跟不上了！面对竞争更大，商家该如何应对？ 【课程收益】 1、少走弯路，经验拿走 将亲身参与的单场单月破千万破亿直播间的经验交付，对主播、运营、投手、场控、编导等工作的激励、考核与管理，令新操盘手不走弯路直冲成功，让已从业操盘手再拔高度。 2、工具表格，现学现用 不务虚，重实操，千场实战的“工具”和“表格”拿来即用，打造操盘手铁军，方便好用不会有认知障碍，只要不懒，就能成功。 3、课后陪练，辅助带货 为结果负责，课后陪练让大家率先知道平台新规新算法，让企业成为20%的领先者，不仅基本功扎实，还能领先业内其他对手一步。并择优学员协助带货冲击销量。 【课程特色】 Ø 叹服型实战导师：践行阿里精神自己先干给团队看，导师不仅是年薪百万的管理岗，而且自己做主播带货带货上千件客单价高达980元，做抖音微信账号领域TOP50，做私域社群分销员过千，自己综合带货实力就是行业顶流。 Ø 行业顶流高手经验：直播、私域行业首批创业者，操盘千余门店、商家，长期被微信、直播总GMV破10亿，电商总GMV破百亿，抖音、新榜等平台请为客座专家与评委。 Ø 课程内容有高度和深度：经过1000+主播铁军、私域铁军的洗礼，内容不仅有格局而且严谨、专业性强、数据性强、逻辑性强。 Ø 案例多且新颖：作为微信、抖音长期客座与评委，并是50+企业的咨询顾问，又亲身一线作战，案例丰富且新颖，不俗不老不抄。 Ø 学习力强、责任心强、配合度高：不以赚钱为第一目的，课程之后通常免费“陪练”甚至“带运营”（带着学员一同从知道到做到，从做到到做成）。 【课程对象】 高层（锐意、创新、进取型）——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人，辅助做出营销销售战略决策与方向。 中层——销售负责人，直播负责人，私域负责人，短视频负责人，辅助增操盘运营与管理一线执行层经验。 执行层——主播、直播运营、私域运营、短视频运营推广的专项训练，辅助增加具体实操技能。 【课程时间】 2天-4天（6小时/天） 【课程大纲】 第一部分：直播方向把控操盘 ——精准建号：3步匹配企业基因，搭建企业自播模型 1、3步完成精准的账号定位（合作企业茅台案例） 1）第一步：根据企业基因，选择带货模式：人带货模式OR货带人模式 2）第二步：根据商品基因，做账号内容定位 3）第三步：根据企业经营目标，做账号整体商业定位 ——实操精准建号与账号包装 2、5件套完善账号包装（苏宁百万粉丝矩阵账号案例） 1）昵称：取一个吸引人关注的昵称 2）头像：设置一张标识突出的头像 3）头图：设计能引导用户互动的头图 4）简介：编辑定位清晰的简介 5）风格设置：设计一套独立鲜明的内容风格 ——实操精准建号与账号包装 第二部分：直播间软硬件操盘 ——从扫盲到精通：直播软硬件运营必备 1、7模块完成直播软件设置（东莞破千万直播基地案例） 1）巧妙设置预告时间，让用户点击预约 2）合理利用直播间装饰，丰富直播间内容 3）添加商品至购物车的步骤及注意事项 4）正确设计红包节奏，持续加热直播间氛围 5）恰当设计福袋活动，有效拉长用户停留时长 6）精准利用优惠券，提高直播间成单 7）合理利用风车功能，促进直播间转化 ——实操直播软件或答疑配对 2、3部分完成直播间硬件准备（中山破千万直播基地案例） 1）直播间空间布局及构图技巧 2）各类直播间硬件配置标准 3）直播间道具选择及使用技巧 4）不同品类直播间的搭建装修方向 ——实操直播打造方案与答疑 第三部分：直播间人货场操盘 ——直播间人货场干货拆解：完善供应链、脚本与团队 1、直播带货供应链实操运营技巧（合作贵阳供应链从0到百万案例） 1）直播带货供应链介绍 2）精准寻找直播带货供应链 3）直播带货供应链管理技巧 4）六步完成直播供应链流程： 选品、测品、排品、切品、讲品、投品 ——实操直播供应链搭建、运营与答疑 2、直播带货脚本介绍（学员5年来经验总结） 1）直播带货脚本设计技巧 2）直播带货脚本与短视频脚本的区别 ——实操直播脚本与答疑 3、直播团队搭建技巧（业内合作机构，成功与失败团队案例） 1）直播团队配置与招募 ——实操直播团队组建与答疑 第四部分：直播间投放操盘 ——快速起号：高效率打通直播带货全流程 1、6天起号的6种建模投放法（抖音TOP5合作基地案例） 1）冷启动期的投放打法——从0到1建模投放技巧 2）冷启动期后N种高效付费投放方式 3）老号重启：如何快速重启老号进行带货 4）如何利用随心推福袋红包起号 5）如何在平台限制憋单改价情况下有效提升GMV？ 6）如何进行低价起号但不被限流 ——实操直播投手投放方案 第五部分：直播间供应链升级操盘 ——快速起号：高效率打通直播带货全流程 1、详解供应链升级8模块：最快成为带货高手的必通之路 1）单品/少品开播的技巧（操盘双破亿案例复盘） 2）爆品因素：如何判断商品是否是爆品（月破10万销售量爆款筛选分享） 3）选品：直播间选品的技巧（操盘13位明星与店播案例分享） 4）测品：如何测试直播间选品（3种测试选品选的对选的好的方法分享） 5）排品：直播卖爆的排品诀窍（新手与高手排品介绍） 6）切品：如何根据直播间流量变化进行切品（不得不知的流量“5+4”切品） 7）讲品：如何通过讲品提高直播间转化（7大模块千万直播间复盘与合作商美ONE李佳琪5步法复盘） 8）投流品：直播间带货的投放技巧（ROI3到10的逻辑，从持平和大赚） ——学员模拟出方案并问题排查 第六部分：直播间团队升级操盘 1、主播团队360度排查筛选与标签建模放大法（央视采访，素人破亿案例） 1）主播定位：挖掘并放大主播的优势和标签 2）人设占位：抢占细分市场第一 ——完成自我定位、找到优势与输出标签 2、直播团队的激励技巧（抖音TOP5合作基地案例） 1）如何通过激励提高直播团队活力 ——完成激励团队方案 3、复盘优化：完善起号策略，打造直播模型（破亿直播间/场案例） 1）直播流程复盘 2）直播数据复盘 ——完成复盘直播方案与优化流程 第七部分：短视频直播带货模块与SOP流程介绍 1、短视频直播带货模块介绍 2、五大SOP模块介绍 ——查缺补漏介绍
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