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【课程名称】变革管理——决战市场情景模拟沙盘 【课程背景】 在日益竞争激烈的市场中，谁能够洞察客户与商机，谁能够主动开拓市场与客户，就意味着创造巅峰的销售业绩，掌握市场商机，顺势而为，就像风帆在商海中一样，乘风破浪，乘势而发，扬帆商海。因应市场的变动，随时调整销售策略，趁着市场机会来临时，全力以赴，奋力一博，创造公司最大的销售利润，把企业利润极大化！ 《决战市场》是一门管理类情景模拟沙盘课程，由西方专家将其演化为商业沙盘模式，并应用于各个商学院的销售实战能力的训练，一般是由5-7人为一个小组，组建新的销售型公司团队，眼光向内，审视自己的企业，做出战略定位，从企业变革、经营创新的角度，挖掘新的利润增长点，从提高领导力的角度，留住和培养核心员工，从组织变革的角度保持与市场的与时俱进。 【课程收益】 1. 培养企业管理者的创新思维 2. 有效把握外部市场环境给企业带来的机遇与挑战 3. 对企业的市场阶段有清晰的判断 4. 掌握经营创新的关键点 5. 积极主动调整组织内部要素，促进组织变革 【授课方式】情境模拟、沙盘推演、案例研讨、小组讨论、角色扮演、行动学习 【课程对象】中高层管理者、管理骨干 【课程时长】1天 【课程要求】详见物料清单 【课程大纲】 第一单元：决战市场情景模拟沙盘体验 l 组建团队 l 开拓市场 ü 市场趋势数据分析 ü 了解市场机会风向 ü 分析市场关键机会 ü 洞察市场关键商机 ü 制定市场销售目标 l 开发客户 ü 分析客户需求数据 ü 评估客户质量收益 ü 精准关键客户人群 ü 制定捕捉客户计划 ü 主动积极开发客户 l 经营计划 ü 确定经营目标 ü 制定经营计划 ü 监控经营过程 练习：销售计划的制定 l 经营过程 ü 主动积极开发市场 ü 充满激情开拓客户 ü 高效快速销售产品 ü 高效快速达成目标 练习：高效成交的关键 l 业绩第一 ü 团队业绩分析 ü 团队经营过程解析 ü 团队业绩复盘总结 ü 团队经营业绩评估 练习：业绩导向复盘总结 第二单元：变革管理的概念 l 如何理解变革？ ü 变 ü 革 l 如何理解管理？ l 组织变革：冰山在融化？ 小组讨论：为什么组织要变革？ 案例分析：福特汽车的变革创新 案例分享1：IBM发展历程与变革转型 案例分享2：海尔发展历程与变革转型 第三单元：4D变革管理流程 l 发现 反思：沙盘推演中，你觉得你和团队发现了什么？应该采取的变革方向是什么？ ü 审视大局 ü 决定变革的大方向 l 决策 反思：沙盘推演中，你和你的团队的决策是什么？ ü 收集信息，系统思考 ü 制定决策方案 ü 评估最佳方案 ü 选择最优方案 工具表单：决策方案制定表 l 执行 反思：沙盘推演中，你和你的团队面对挑战时执行力如何？ ü 确定目标 ü 分工明确 ü 计划周密 ü 高效执行 工具表单：项目计划执行表 l 辨识：变革复盘 反思：在沙盘推演过程中，最初目标是什么？成果是什么？学到了什么？ ü 复盘的步骤 ² 回顾目标 ² 评估结果 ² 分析原因 ² 总结规律 工具：复盘画布
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