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企业全局营销管理沙盘模拟课程介绍 课程背景 企业全局营销管理沙盘模拟课程是面向营销人员设计的训练课程，是基于在全面经营管理企业背景下让学员从事战略性的营销活动，演练、认识、理解营销管理，感悟营销部门与企业整体以及各部门的关系。每个训练班由24—42名学员组成，每5—7名学员组成一个公司，分别担任总经理、营销总监、市场总监、商业间谍、财务总监、生产总监、采购主管等职务，形成6个相互竞争的团队，从事4-6期（四-六年）的企业经营活动。 训练一开始，各公司首先进行市场调研，分析市场信息及竞争者情况，制定总体战略和营销战略，然后由各部门经理制定计划并实施。销售部根据市场、产品等要素进行广告策略的制定，投放广告费，进行销售订单竞标，各部门协同作战，互相配合。每个公司对市场信息大数据分析挖掘的能力和准确性以及市场定位、产品定位的策略均不同，从而导致各公司产品销售额及销售利润出现很大差距。有的公司严重亏损，甚至会倒闭，他们的失败体验会永生不忘。培训师会帮助他们分析失败的原因，避免在现实中犯同类错误。 课程涉及的理论包括：产业分析、市场定位、产品定位、竞争策略、SWOT分析、BOSTUN矩阵分析、营销费用效益、成本分摊、现金流与应收款管理团队合作等。 课程目标 Ø 培养在统观全局和系统思考的基础上思考营销管理的能力。 Ø 认识收集、整理和分析商业信息以及了解竞争对手在营销战略中的重要性。 Ø 分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析。 Ø 对营销中的市场定位策略、市场资源配置、广告策略等形成直观认识。 Ø 提升营销战略决策能力及长期规划能力。 Ø 亲身体验一个企业管理的完整流程，包括：物流、资金流和信息流的协同，体验应收账款的回收对企业的重要性。 Ø 理解企业实际运做中各个部门和管理人员的相互配合，跳出部门局限，加强各部门之间的沟通。 Ø 学习如何提高赢利能力和降低运营成本。 课程形式 沙盘推演+角色扮演+情景模拟+小组讨论+软件分析工具+动态数据分析+点评讲解 课程对象 企业中高层、市场总监、营销总监、营销管理人员等24-42人 课程时间 2 天—3天 课程大纲 市场调研 Ø 宏观环境的调研 Ø 行业内信息调研 Ø 市场大数据挖掘分析 Ø 市场预测和需求衡量 Ø 互动:制定战略的第一步需要什么来支撑？我们应该做什么？ Ø 产业界定与分析 透过企业经营本质看营销 Ø 认识财务报表，理解资本与资产的关系，企业资产与负债和权益的结构 Ø 企业经营的本质 --- 利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素 Ø 影响企业利润的因素 --- 成本控制需要考虑的因素 Ø 影响企业利润的因素 --- 扩大销售需要考虑的因素 Ø 头脑风暴：如何增加企业的利润？ 市场定位 Ø 市场细分 Ø 选择目标市场 Ø 市场结构与竞争状况分析 Ø 市场地位确定与战略选择。 产品与服务定位 Ø 产品的选择 Ø 产品的定位 Ø 产品的生命周期 Ø 产品的品牌策略 Ø 制定产品战略 营销战略分析工具 Ø SWOT分析——识别机会与风险、识别自身的优势与劣势 Ø 波士顿矩阵 广告营销 Ø 广告策略制定 Ø 广告费投入量的确定 Ø 合理用好广告资金，创造最佳效益 竞争者分析 Ø 竞争对手动态调研 Ø 竞争对手策略分析 Ø 竞争对手决策风格分析
课程表 | 日期 | | | | | | | | | | | 教学年企业业务模拟经营（讲师带领学员模拟操作一年沙盘） | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
注：以上课程表为2天的课程表，模拟运行到第四年，如果是3天的课程，则模拟运行到第六年。由于沙盘模拟课程时间进度具有不确定性，课程表时间安排为参考，具体进度根据实际情况调整。
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