覃曦《像CEO一样思考：全面运营管理沙盘模拟训练》

                 企业如何运用外部资源

                          企业如何发挥核心竞争优势

企业各部门如何实现一盘棋经营

                          企业如何才能盈利

                          针对管理者设计，训练系统思维方式

                          各大院校总裁办、公司中高层管理人员、后备干部的必修课

【针对问题】

    企业经营战略的迷失往往不是因为机会太少而背水一战，恰恰是因为机会太多而无从选择；如何在错综复杂的商业环境中做出正确决策，这是一种经营智慧。

    高层管理者必须站在整体立场上思考企业问题，必须建立起全局意识，努力改善企业经营各个环节间的配合与协作，而这需要彼此的深入了解与融洽沟通。

    集团公司决策者常常苦恼经营战略无法被正确的理解、贯彻与执行，而业务实体在战略实施中往往孤立无援，缺少和集团公司的密切配合、相互支持与有效协同。

    企业全部的经营决策最终需要付诸实施，需要执行力作为根本保障，然而，如何兼顾战略的长远性与执行的现实性，这是对企业经营人员面临的共同挑战。

    各级管理者必须时刻关注经营成果，必须学会通过可量化的考核指标来评价工作的价值，这需要对公司内部财务相关性的理解。

    企业的成功不仅仅是依靠企业家一个人，而是依靠团队的力量，公司各级管理者都需要不断提高企业家精神，以支撑企业未来的发展。

【模拟场景】

    课程采用与传统讲授方式不同的培训设计方法，通过构建模拟的经营环境，使学员在模拟的情境中，体验与感悟经营管理的成败与得失。正如管理大师彼得·德鲁克所言：管理就是实践，其核心不在于知，而在于行，其验证不在于逻辑，而在于成果，其唯一权威就是成就。本课程就是希望在模拟的“实践”中，去学习与理解“经营和管理”。

     课程将由构建公司开始，作为一个经营团队，每组学员所组建的公司均将接手一家拥有8千万的资产，有基本的生产设备、人员。如何通过确立明确的战略定位，不断优化内部资源配置，适时调整外部竞争策略，提高企业的竞争力与盈利能力，将是每一位学员所面临的巨大挑战。

     学员将通过沙盘实物教具，围绕市场竞争所面临的内外部环境和各项约束条件，对影响企业经营管理的诸多方面进行决策，制定战略方向并付诸执行。全部经营决策均在沙盘上进行推演，参加者能够清晰地观察到每一步决策对于企业经营运作结果的影响，并通过财务报表了解到企业运营的实际状况。

     通过特定的模拟经营环境，锻炼管理者的系统思考与决策执行能力，检验经营管理成果，通过实践、总结、反思、点评等环节，提高学员对战略决策与执行的理解与认知。

    在2天的模拟经营过程中，各组学员要完成3－4年的经营决策与执行，除需制定明确的战略规划外，还需根据市场竞争态势，适时调整研发、销售、财务、生产、人力资源等方面的策略，以期不断地超越竞争对手，成功地走向未来。

u 通过全面公司经营模拟，在实践中感悟管理的真谛

u 体察战略选择与经营业绩之间的逻辑关系；

u 提高理性决策、洞察市场等领导能力；

u 感受企业经营管理风险，增强全局观；

u 提高财务分析指导企业经营管理的能力；

u 增强跨部门的协作和沟通能力，通过精细运营来创造成果。

·了解外部市场环境以及其变化对于企业战略发展的影响

·评估内外部环境，制定公司远景、使命、战略目标及中、短期经营策略。

·战略执行中，资源配置的关键。

·战略执行过程中，经理人的战略思维方式和实战技能。

·制定投资计划，评估回收金额与回收期间

·现金流的管理与控制

·财务报表分析，理解报表的重点与数字含义

·运用财务指标进行财务分析和内部诊断，协助管理决策

·以有限的资金运作创造高利润

·编制财务报表，结算投资收益，评估决策效益

·市场分析与决策

·产品定位与市场定位

·产品组合与市场定位策略制定

·投标与竞标策略制定，营销效率分析

·研究市场信息，抢占市场，建立并维护市场地位，寻找不同市场的赢利机会。

·产品研发策略的制定

·研发计划的检验与调整，必要时选择退出策略

·产品研发的可控因素与不可控因素

·产品研发投入的依据

·研究物料的有效性利用

·通过试制，寻求最理想的生产方式

·市场订单与生产能力的匹配

·全面质量管理

·研发和生产的配合

·匹配市场需求与交货日期

·人才规划与战略发展的匹配

·人才培养和人才激励

·各部门间的沟通协作意识与技巧

·树立不同职务部门的共同价值观和经营理念

·建立以整体利益为导向的组织

· 培养换位思考的能力

· 团队执行的五大原则

·各团队的战略与战术

·各团队核心竞争优势

·各团队的管理风格与配合

·企业运营的风险与防范

1.           上海交通大学海外教育学院EMBA总裁班

△   某上市公司的总裁：“你们这套沙盘实战模拟课程真是不错，既有实质内容又有管理深度，而且不故弄玄虚，参加完培训后，分析问题的角度变得全面多了。并且通过老师的现场讲解，对整个企业的运营管理有了更加深刻的理解。

△   上海金发公司的销售总监“覃老师对企业运营管理和沙盘课程的理解相当到位，为我们提供了提纲挈领的点评，这个课程给我们很大的启发，回到企业马上进行各项资源的梳理和检查。”

2．清华大学资本运作董事长班

△　一家公司的老板参加完沙盘实战模拟课程培训后感慨万千，开始自以为久经沙场，演练更是不在话下，谁知一上手“公司”的经营业绩一路下滑，最后濒临破产，他说：“我看这种培训作为管理者都应该接受，市场是现实的，不讲究科学决策凭个人风格和主观好恶决定企业战略后果太可怕了。”回去之后，他很快对自己的业务进行了重新整合，他感激万分地说：“现在看来我原来的业务已经在整合前初露败绩了，如果不是调整及时，后果不堪设想啊！”

2．石药集团

△  石药集团的一名学员第一次参加完培训后，竟深深地投入到实战模拟中难以自拔，他说：“每天从起床就开始考虑公司经营中到底出了什么问题，一天模拟下来，纠正了战略上的偏差，可现金流却又不理想了，晚上还组织团队成员分析定市场策略呢。随后参加了第三次的培训，培训结束后感言：“参加了两次，结果却不同，看来企业管理同外部环境、竞争对手的变化息息相关，企业经营如履薄冰呀”

3.鞍钢集团

△   在给鞍钢处级干部培训的课堂上，为了增加模拟训练的真实性，每人出人民币100元，进行真实模拟，结果2个胜出的团队获得奖金作为团队活动费用，其间集团对外贸易的刘总抑制不住内心的喜悦：“真是太有意思了，我像年轻人一样简直着了魔。”

△  鞍钢集团李总说“通过沙盘实战模拟课程你会完全彻底地理解什么是商业竞争，什么是现代企业管理，我们公司下属三个分厂的厂长经理，也和我一样感受颇深。这种培训我们还要搞，中层以上都要经过这个培训。”

△  人力资源部经理说：“这种培训太必要了，角色一轮换就能理解其它部门工作的切实需要，学会了换位思考，部门间的沟通变得容易多了，认识问题的全局性树立了起来了，内耗也减少了。”

△  招银大学院长罗开位说：“覃老师沙盘课程连续3年被我们排入中高层管理干部金鹰计划项目中，主要是课程是实战、体验式的培训，大家的参与度好，投入越大收获越大。这个课程对于管理层应当具备的战略思维、经营决策、资源配置、团队配合、财务分析等多方面给学员很独到的认识和体悟。”