| 课程名称 : | 产品上市推广策略及营销计划 | | 课程编号 : | NPD115 | 语言 : | 中文 | | 课程简介 | | | ¨ 系统化的方法：课程提供了一整套新产品上市管理流程的专业方法。 ¨ 全景案例分析：新产品上市的全景案例分析，帮助学员实际体会新产品上市方法的应用。 ¨ 模板参考：提供主要的模板参考，便于学员今后应用。 ¨ 丰富的案例和经验分享：通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享，拓展学员视野和思路。 | | 周期 | 培训方式 |
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| 12 | 讲授、讨论、分享 |
| 0 | | | 总周期 (小时) | 12 | 序列号 : | | | 培训人数限制 : | 25 | | | 培训对象 : |
| | 企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、市场部经理，产品总监、产品经理等市场相关人员。 | | 培训目标 : |
| | ¨ 掌握新产品上市流程和一套系统化方法 ¨ 掌握企业实现市场导向的运作模式和要点 ¨ 了解新产品上市推广中各参与人员的定位、角色及职责 ¨ 学习先进企业在新产品上市及营销计划方面的经验 ¨ 学习如何实现新产品上市与营销的整合 ¨ 掌握制定、优化和监控新产品上市及营销的流程、方法和工具 | | | | | | | | |
1. 新产品发展的战略决策与策略规划 ¨ 市场:消费者, 中间商, 生产商, 供应商 ¨ 产品: 4P, 生命周期, 品牌 ¨ 可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立 ¨ 新产品开发: 概念, 研发, 预测, 资源, 决策, 计划, 协调, 上市 ¨ 项目管理: 全局观念, 具体量化, 尊时行动, 坦诚沟通, 团队乐趣 ¨ 决策的准确: 目标消费者, 以市场为导向的经营模式 ¨ 计划的完整: 细节, 定量, 合理, 灵活 ¨ 市场与销售: 战略和策略 ¨ 案例：XX公司产品的战略决策及策略规划。 2. 新产品营销计划的制定与实施 ¨ 新产品营销目标的制定 ¨ 销售历史资料的有效利用 ¨ 市场占有率发展趋势的预测与把握 ¨ 竞争形势分析 ¨ 价格对比的方法及策略 ¨ 分析问题与机会 ¨ 营销计划的主要行动： ¨ 营销计划的次要行动 ¨ 产品市场定位 ¨ 产品营销策略 ¨ 营销时间表 ¨ 关键风险分析与规避 ¨ 案例分析：XX公司营销计划的探讨 3. 产品的上市管理及生命周期管理 ¨ 为何要把控产品的上市节奏 ¨ 新产品上市的主要流程 ¨ 发布策略 ¨ 发布准备 ¨ 正式发布 ¨ 发布计划的执行与监控 ¨ 新产品上市流程中各环节的主要活动 ¨ 实例讲解：产品上市计划中需要包含的内容 ¨ 新产品上市的支撑流程 ¨ 产品的命名管理 ¨ 产品的受控宣传和销售 ¨ 产品的外部测试（投放市场测试的几个阶段） ¨ 演练：制定产品发布策略 ¨ 产品生命周期管理要点 ¨ 新产品上市后重大问题的跟踪管理 ¨ 产品量产后新旧版本的切换管理方法 ¨ 产品经理如何参与该阶段工作 Ø 产品经理在上市中扮演的角色。 Ø 产品经理的上市过程中的主要工作。 Ø 产品经理的上市过程的过程控制方法。 4. 产品上市管理重点和难点集合案例 ¨ 业界在新产品上市活动中的常见问题 ¨ 根据当前的市场需求进行产品战略审视 ¨ 案例讲解： ¨ 根据产品测试活动的业务计划整合 ¨ 产品包 Ø 销售渠道 Ø 订单履行 Ø 定价/条款 Ø 技术支持 Ø 综合营销宣传 ¨ 支持准备工作 Ø 文档和资料 Ø 培训工作的展开 Ø 销售指标的拟定 ¨ 产品上市后的跟踪工作 Ø 绩效评估 ¨ 案例讨论：如何拟定市场追踪计划 5. 上市推广策略重点讲解： ¨ 产品的推广过程及阶段 ¨ 推广的操作过程 ¨ 推广表现的要点 ¨ 确定推广策略要注意的 ¨ 了解推广工具的作用 ¨ 媒体推广的组合利用达成最佳效果 ¨ 看看推广概念在各阶段是否准确 ¨ 推广控制注意要点 ¨ 推广中的关键点 ¨ 案例分析：XX公司新产品推广的策略分析和学习的探讨 6. 产品经理如何开展市场活动评估上市推广的绩效考核及效果观察 ¨ 信息渠道 ¨ 信息来源 ¨ 上市活动的种类与特征 ¨ 时间驱动与事件驱动 ¨ 产品经理如何让相关部门的市场活动活动有效展开 ¨ 市场活动前的准备活动 ¨ 让所有相关者知道什么是高质量的产品 ¨ 如何通过计划来规范后续的活动 ¨ 案例分析：新车上市 ¨ 如何让每种市场活动高效的执行 ¨ 市场活动中的基本方法 ¨ 倾听技巧 ¨ 如何运用十问引导客户 ¨ 案例分析：用户访谈 ¨ 演练：用户访谈
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