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营销管理沙盘模拟培训课程 l 培训对象：企业中、高层经理 l 培训规模：24—36人 l 授课时间：1-2天（6-12小时） 课程简介： 营销管理沙盘课程是通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注重客户满意。 课程大纲： 一、收集信息和测量市场需求 Ø 现代营销信息系统的构成 Ø 内部报告系统 Ø 营销情报系统 Ø 营销调研系统 Ø 营销决策支持系统 Ø 市场预测和需求衡量 二、营销环境扫描 Ø 宏观环境分析 Ø 主要宏观环境的辨认和反映 三、购买行为分析 Ø 消费者购买行为模式 Ø 影响消费者购买行为的主要因素 Ø 组织购买行为 Ø 组织购买的特点 四、竞争者分析 Ø 识别公司主要竞争者 Ø 分析竞争者 Ø 谋求顾客导向和竞争导向的平衡 五、辨认市场细分和选择目标市场 Ø 市场细分的层次和模式 Ø 市场目标化 六、产品生命周期与市场定位 Ø 如何实现差别化 Ø 开发企业定位战略 Ø 产品生命周期的营销战略 七、设计定价战略与方案 Ø 产品定价方法 Ø 价格修订 Ø 如何应对价格战 八、整合营销 Ø 营销职能的演变 Ø 内部营销与外部营销 Ø 现代服务利润链 Ø 协同竞争 课程收益： 1、学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略 2、分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析 3、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识 4、统一企业面向市场的信息传播，将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率 5、降低营运费用，强化物流管理，强化资金流管理，强化信息流管理，增强企业综合市场竞争力 6、学习运用营销组合策略，缔造竞争优势，提高市场占有率。 7、适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。 8、演练营销战，提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力。
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