何广《2023项目总视角下的房地产合作开发全流程管控实操要点、风险管理全案解析》

2023年3月5日，李克强总理在今年的政府工作报告中首提房地产需要风险防范，《报告》首次把“风险防控”列为今年房地产工作的重中之重，自2022年以来，房地产业进入深度调整期，房企债务风险加剧，有效防范化解风险，改善资产负债，防止无序扩张，促进房地产业平稳发展，关键在于构建房地产企业风控体系。

本课程将通过以案说法形式，以合作开发、收并购及代建业务为视角，旨在打造房地产企业集事前预防、事中控制及事后补救之立体式法律风控体系，实现企业风险管理长效机制，确保企业行稳致远。

上海XX律师事务所合伙人律师、副主任；上海市浙江商会法律顾问；北海国际仲裁院仲裁员；西南政法大学客座教授；上海交通大学特聘讲师；复旦大学特聘讲师；多家商学院及咨询机构特聘讲师。同时担任多家标杆房企法律顾问，曾为碧桂园集团、九龙仓集团、招商局地产、华发股份、中建地产、电建地产、中粮集团、中梁地产、复星集团、中建玖合、中昂地产、旭辉地产、泰禾地产、中铁建、中建二局、中建三局、汉江集团、金隅集团、紫薇地产、宁夏中房、鄂旅投集团、宏泰地产、杭钢集团等多家企业提供投资并购、商事诉讼、法律风控体系搭建、企业内训等专项法律服务。

投资并购、公司治理、商事诉讼及企业法律风控体系搭建。

一、以案说法、通俗易懂、旁征博引、视野高远。

二、何老师擅长把艰深晦涩的学术理论转化成兴趣盎然的生活常识；

把枯燥乏味的实操案例升华成感动人心的热血情怀；授课风格深入浅出、风趣幽默、富有哲理、发人深省。

三、何老师独创之“四度教学法”：

1、有高度（道、术、势多维解构）；

2、有温度（实战落地、案例鲜活）；

3、有深度（司法实践+理论深度）；

4、有广度（授课融法学、管理学、逻辑学、国学及传统智慧于一体）。

董事长、总裁、分管副总、投资总、财务总、项目总、公司法务及律师。

解析原理、明确方法、突破重点、学以致用。

1、三大阶段＋非标重点事项

2、19大管理节点

3、62项重点事项

4、全周期保驾护航

（1）合作主体：合作方尽调六大维度；

（2）公司设立：设立时间、入股时间；

（3）法人治理：三会治理、总经理权责、人员派驻、法定代表人权责；

（4）操盘模式：单方操盘、联合操盘、保底收益；

（5）退出机制：退出方式、退出节点；

（6）僵局处理：万能公式。

5、合作开发5大痛点

6、合作开发6大破解之道

    1、操盘理念

      2、融资成本与费用担保

      3、费用包干

     4、成本包干

     5、资金投入与垫资

6、税筹清算及退出

    1、一个核心

    2、两个基本点

    3、三项基本原则

    4、四个关键抓手

    1、合作模式 （1）财务投资＆战略投资；  （2）联合操盘＆单方操盘

2、项目公司设立与股比（1）公司设立时间节点的法律意义；（2）股权比例的法律意义：67％；51％；50％；34％；20％.

   3、项目公司经营管理 （1）权责划分；（2）管理费、营销费的锁定

   4、资金筹措与资金管理 （1）封闭式管理；（2）滚投式管理

5、利润分配 （1）兜底条款；（2）分配节点   

6、退出机制（1）退出节点；（2）退出方式

7、僵局处理  万能公式

1、法定代表人

2、股东出资

3、对外投资与担保

4、股权转让

5、利润分配与增资

6、三会治理

7、总经理权责

1、合作主体不合法  （1）开发资质  （2）责任人＆法人

2、名为投资实为借贷  （1）保底条款  （2）明股实债

3、合作拿地  （1）联合竞拍  （2）单方竞拍

4、合同风险  （1）签约过程中  （2）合同履行中

5、土地来源  （1）划拨土地  （2）并购项目  （3）招拍挂项目

1、股权转让

2、在建工程转让

3、增资扩股

4、合作公司

5、代建模式

5、定向拍地＋利益补给

6、风险管控七大要点

1、内部沟通与汇报 （1）老板视角  （2）条线协同  （3）上会艺术

2、外部沟通与谈判 （1）谈判策略：欲擒故纵、巧设期限、换位思考、利益平衡；（2）谈判法则：刚柔法则、团队法则、准备法则、记录法则

     第二部分：“道篇”——对标（HW、AL、ZL、BGY)

    一、顶层设计：尊重规律、洞悉人性。

     二、制度建设：文化、制度、机制。

     三、流程管理：数字化、系统化、透明化。

一、宏观趋势：法治化、市场化、全球化。

二、行业趋势：存量市场、客户需求、科技数字化。

三、并购趋势：规模裂变、弯道超车、纵横捭阖。

系统解构委托代建与房地产合作开发混同、品牌受损、委托方资金链断裂、代建合同性质、代建合同与施工合同关系、代建资质、代建合同是否需要招投标以及违约救济办法等。

深度解析：保底性条款的法律效力；名为联营实为借贷；辨析房屋买卖、房屋租赁、借款合同与土地所有权转让之区别。

专业解析秦岭别墅事件碰触的法律红线，骑龙旧梦、中龙秦岭、六道金牌、梦碎秦岭。

深度解析：签约主体、地块限价、项目管理、退出机制、签约技巧、退出机制、违约责任及其他需要注意的事项。

深度解析：管理费、营销费的范围与界定；营销收入与总货值界定；管理制度衔接；人员工资承担；资金使用与资金投入；销售指标与操盘指标；退出机制与退出条件。

深度解析：被并购方如何确保项目在被并购过程中进退自如，资方风控、卖方风控、文本管控、专业制胜，再现交易文本设计之收放自如，不战而胜。

    深度解析：并购交易流程、交易模式、交易结构、尽职调查、风控措施以及目标企业的管理与控制。

全景解析：合作项目中跟投机制的嵌入与应用；资金筹集及资金管理；退出机制及退出条件；僵局处理之万能公式。

道、术、势多元思维破解房企棘手群诉案，打造房企集事前预防、事中控制、事后补救之立体式企业法律风控体系，上医治未病，打造企业法律风控之最高境界：防患于未然。

深度解析：招标、挂牌、拍卖之间的区别与联系，确保依法合规在规则允许的范围内量身定制获取目标地块（独家秘笈）。