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营销项目策划与执行方法实战训练 赢在策划 重在统筹 课程收获： Ø 成熟方法体系：作为一种成熟管理方法，项目管理方法已经在企业消费品、耐用品营销领域，实施项目策划和项目执行工作，可广泛适用于营销推广、产品上市、渠道开拓、新品展览、节假促销、营销招商、客户策反、客户接待、服务改善等项目，实际执行效果非凡。 Ø 营销组织协同：许多大型营销活动或者客服活动，往往需要市场、销售、服务、生产、物流等各部门的联动，并要求在指定时间段完成，如国庆促销。这将必然考验公司的跨组织协调能力--通过建立项目小组，使用项目矩阵分工模式将有效解决此类烦恼。 Ø 成为策划高手：本课程提供营销项目策划方法、策划工具、清晰梳理4P要素（产品、价格、渠道、促销）、确认团队职责分工、明确活动执行顺序，可快速有效提升学员项目营销策划能力、组织能力。 Ø 实现应需而动：清晰获取大客户需求，提供针对性解决方案，实现“任需求72变，处处为您着想”的个性化定制服务营销。 课程特色： 淡化理论，重在实践，掌握方法，精通工具！ Ø 学以致用：本课程重在实践、实战应用，现场即启动营销项目梳理工作，建议授课学员准备好近期营销项目以实战训练，如大型营销活动开展、新产品发布上线、营销论坛、XX产品占有率攻关等项目进行现场演练。 Ø 案例分享：王老师运用项目管理方法，指导了如下企业的成功营销项目： Ø 本课程已完成授课260期，所讲授的营销项目操作流程、工具方法均在实践中真实运用近十年，实践效果显著。 Ø 本课程已成为广州移动、广州医药、贵州省电信、成都VMA等多家运营商指定轮训课程，王澍老师为指定授课讲师。 课程大纲： 一、营销项目管理概述 1. 营销项目特点 Ø 什么是营销型项目、营销型项目的特征及项目三角形 Ø 项目管理带给大型营销/服务过程的巨大价值 Ø 项目经理的职责与所需技能 Ø 营销项目的4P要素：产品、价格、渠道、促销 2. 营销项目执行步骤 Ø 帐前受命—营销项目立项 Ø 运筹帷幄—营销项目策划 Ø 按图索骥—营销团队执行 Ø 防微杜渐—营销过程控制 Ø 承前启后—营销总结评价 3. 实战模拟 Ø 视频案例：倒霉熊项目失败的原因分析 二、营销项目的启动 1. 营销项目立项决策 Ø 营销项目收益分析：回收期、内部收益率 Ø 营销项目可行性：战略方向、组织能力 Ø 利用加权评分工具选择项目 Ø 小游戏：poolman层次分析方法梳理你的价值观 2. 干系人管理 Ø 营销项目干系人有哪些 Ø 干系人需求探寻的四个手段 Ø 关键干系人的公关方法 3. 营销项目立项 Ø 项目目标SMART描述 Ø 项目大阶段策划：里程碑阶段划分 Ø 营销项目启动会召开 4. 实战模拟 Ø 案例学习：通过加权评分系统选择终身伴侣 Ø 学员分组，项目立项：可选择集团客户大型营销活动、新产品发布上线、营销论坛、“质量满fun” 竞赛；XX占有率攻关项目等 三、营销项目策划 1. 营销项目策划 Ø 营销项目策划方法 Ø WBS策划方法与步骤 Ø 营销4P（产品价格渠道促销） Ø 营销过程中的互联网思维 Ø 营销策划常见要素结构清单！！！ Ø 简洁高效的策划工具——WBS软件工具运用 Ø 经典策划范例分析 2. 营销项目进度推进日程表 Ø 运用Project快速实现任务管理 Ø 运用Project快速安排工作顺序 Ø 运用Project快速实现资源安排 Ø 营销类项目经典甘特图范例分析 3. 实战模拟 Ø 案例分析：校讯通的干系人有哪些 Ø 范例：大型营销活动范例 Ø 范例：策反XX客户项目wbs策划与行动计划 Ø 范例：政要接待项目 Ø 小组沙盘模拟：小组项目的WBS策划与行动计划生成 四、营销项目的执行 1. 团队组队——名不正则言不顺，言不顺则事不成 Ø 建立跨组织的平行矩阵团队 Ø 团队组建 Ø 团队分工RAM工具 Ø 合同书与任务书管理 2. 团队建设——事在人为 Ø 项目团队建设六步曲 Ø 团队建设与团队激励的12条法则 Ø 典型案例：吉利集团项目特战队激励案例分享 Ø 录像教学与小组讨论 3. 实战模拟 Ø 录像：梦之队 五、营销项目监控 1. 营销执行过程控制 Ø 检查责任落实情况 Ø 营销项目里程碑推进与决策评审 Ø 项目会议推动手段 Ø 进度延误的预防与处理手段 2. 风险监控 Ø 风险管控三部曲：识别-分析-应对 Ø 营销项目常见风险分类与风险清单 Ø 风险定量分析：概率/影响矩阵（PI矩阵） Ø 风险的四种应对策略 Ø 生活中的风险管理 3. 实战模拟 Ø 《风险识别分析表》模板展示 Ø 小组竞赛：项目风险识别、分析与应对策略 Ø 常用报告模板 六、项目项目收尾 1. 项目结项 Ø 成果汇报 Ø 成果推广 Ø 扩大战果 2. 团队奖励 Ø 成员表彰 Ø 奖励成员 Ø 项目总结 课程相关信息： 1. 本课程授课时间为2天，每天6小时 2. 可适用于营销类、客服类项目管理，可据学员背景和企业案例特点作出适当调整
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