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商业银行对公客户融资需求及授信业务风险管理 Ø 讲师背景 夏老师毕业于北京大学，获经济学硕士学位。曾在中国银行、中国工商银行及政府投资管理机构有超过20多年的从业经验和管理经验，并被外派到港澳区从事银行业务管理工作超过3年时间。夏老师在银行及投资项目管理高层管理岗位有丰富的经验，并在经济研究领域有较深的水平。曾在国家级、省级刊物上发表10多篇经济论文，主要代表作品有：《商业银行客户定位选择》、《入世与中国金融业运行体系改革》、《银行业务创新与高新产业发展》、《发展离岸金融市场对策分析》、《资本外流及测定方法》等，并被国务院发展研究中心和中国权威经济论文库选登。夏老师讲授的银行业务课程具有实战型的特点，通过对国家产业发展分析，财务指标分析和实际金融实战案例分析，为银行业从业人员及管理者提供较好的课程讲解及银行业务风险管理工作的启示，尤其是案例分析可以为银行员工分享实战性经验，对实际风险控制工作具有积极的借鉴意义。 Ø 授课风格 夏老师授课风格自然亲切、极富感染力、多采用理论与实际案例教学相结合的方式、不但关注学员的认知，更注重学员的实操性实用性。几年来持续为银行金融及各大名企授课，口碑颇佳，持续受到客户亲点邀约培训授课，曾为多家合作咨询公司授课天数和授课绝对满意度名列前茅的金牌讲师。 “学员的满意、客户的口碑”比什么宣传都来得直接和厚重，课程内容秉承实用性、课程设计力求新颖性、课程效果追求长效性，课程内容和授课风格独树一帜，堪称中国企业员工技能培训的风向标。 Ø 主讲课程 《商业银行对公客户需求分析及授信风险管理实务》、《银行征信业务操作及案例分析》、《当前中国宏观经济金融形势及银行业经营环境分析》、《中国城市商业银行发展趋势解读》、《中小企业授信及案例分析》、《企业评价与调查实务》、《商业银行风险管理与内控技巧》 Ø 部分服务过企业 中国银行、建设银行、邮储银行、贵州银行、交通银行、农业银行、工商银行、浦发银行、中信银行、兴业银行、广发银行、中国人寿、联合金融集团、香港艾多贸易集团、深圳金融电子结算中心等。 培训对象：对公客户经理、产品经理、中小企业客户经理、风险经理、支行行长等 培训收益：提供系包括对公业务重点客户融资需求分析框架、授信业务重点监测管理等内容，帮助银行对公业务和风险管理岗位支行级业务领导及从业人员更好了解银行对公融资业务及相关的授信业务管理等专业知识，对实际工作起到借鉴和启发作用。 培训时间：一天（6小时） 相关课题：商业银行综合金融解决方案、银行对公客户业务拓展分析 商业银行对公客户融资需求及授信业务风险管理 课程研讨大纲 第一章：商业银行对公融资客户需求分析 一、如何开发对公融资客户 二、对公客户融资的金融创新 三、区域经济对银行对公业务的影响 四、结合区域经济发展对公业务的设计 五、银行产品组合及运用 第二章、重点行业授信业务分析 一、国家宏观经济发展 1、具体行业分析 2、重要经济指数介绍 二、授信业务分类 1、积极增长型行业 2、谨慎进入型行业 3、高风险型行业 第三章、对公授信业务非财务分析 一、重点监测事项指标分析 1、核心管理层 2、运营管理 3、技术创新 二、实战案例解读分析 1、非财务因素的风险诊断 2、容易忽视的风险点排查 第四章、对公授信业务财务 一、财务粉饰的主要处理方式 二、企业授信业务财务监测 1、财务异常分析的修正指标 2、财务异常分析的补充指标 3、重要预警信号风险提示 实战案例：企业融资风险分析 内容：核心财务指标、征信调查重点内容、主要风险点分析、审批结论 第五章、中小企业授信业务分析 一、国内先进同业发展中小企业金融模式 1、招商银行模式 2、包商银行模式 二、中小企业重点授信产品介绍 1、上游企业融资 2、下游企业融资 3、商圈担保融资 4、联保联贷（成功案例及失败案例分析） 三、创立综合价值的金融产品分析 四、复合型金融发展模式及产品开发
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