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《以终为始》—企业经营目标与计划管理沙盘模拟课程 国际ACI版权认证课程 国际ACI注册沙盘讲师：魏滨 一、培训对象：企业中、高层管理人员
二、培训规模：36-42人为宜
三、授课时间：两天（模拟经营3年）
四、引言：
通过沙盘模拟企业经营管理过程，达到提高管理者管理目标与计划执行能力。
五、认识沙盘：
沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的优秀高端培训模式。
军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量，达到检验和提高指挥员作战能力的目的。而沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司，围绕与培训主题相关的经营活动，完成演练与学习。
六、课程目标 1、亲身体验一个企业管理的完整决策过程，包括：战略决策、战略执行；企业“三流”（物流、资金流和信息流）的决策与协同；企业运作中各部门的决策和部门之间的配合 2、理解企业的“血液系统”——现金流控制的重要性：体验企业财务决策的过程以及贷款、融资、资产回报率（ROA）、权益回报率（ROE）等因素对业绩的影响 3、理解企业的“消化系统”——感受企业生产运营的决策过程，包括销售定单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调、以及产销排程、成本控制、合理开支、准时生产等，从而掌握科学运营的理论和方法 4、理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、品牌建设的作用，以及深刻剖析你的竞争对手——出其不意，攻其不备的重要性 5、理解企业的“神经系统”——各种基础数据信息的获得流程，以及信息流对企业决策的关键作用 本课程的最经典之处：根据所有学员的实际操作数据，动态分析企业经营决策成败原因和关键因素，帮助学员透彻理解自身经营管理的得与失、局部经营与整体管理关系理解上的偏与颇、优胜企业与失败企业之间差异的实与虚……从而让你顿悟：经营管理的本质和关键在于决策. 七、课程形式 分组研讨 + 角色扮演 + 情景演练 + 数据分析 + 讲师点评 八、课程价值 拓宽认识：提升对企业制胜之道——科学决策的领悟和认知 增强体验：促使学员深刻体察企业经营的艰辛和管理的不易 促进反思：促使学员暴露自己“错误”，实现“在错误中学习”、“在学习中成长” 指导应用：本课程是企业综合决策的“预演”、“彩排”，直接指导今后的经营管理实践 培训开发：促进学员尽快成为具有前瞻性、全局性、系统性经营管理人才。本课程是企业人力资本开发最为有效的一种形式。 九、课程介绍 1、环境设定： 来自董事长的一封信，你将拥有一家公司，拥有100万资产，资金充裕，银行信用良好；但是产品单一，而且正在老化，并且目前只在本地市场销售，但本地市场需求不足；竞争越来越激烈，预计未来几年销售收入将继续下降；同时，还有5家公司面临同样的市场发展机会、新产品开发机会和融资渠道，组建您的团队，依据市场信息决定自己的定位和市场策略，独自进行经营管理决策——决定何时投资于何种新产品、何时进入哪个目标市场、投资多少广告、计划获得多少市场份额、估算产品的盈亏平衡点。决定如何扩展生产能力，使之与市场策略相适应；决定如何融资、如何平衡资金。经营管理决策能力导致各家公司选择的策略和运作结果各不相同，竞争态势又变化无常、此消彼长，股东们更在追问着超常回报…… 在这样的经营环境中，你将如何作为。——这是摆在所有参加《企业经营目标与计划沙盘》课程学员面前的严峻挑战。 2、课程体验： 经过奋战，几家欢乐几家愁：有的公司破产，有的公司壮大。“为什么?”他们的问题出在哪里。他们的决策有哪些失误。渴望知道答案的他们，开始200%地投入到讲师的分析讲解中。分析切中要害，于是改进计划出炉，接着便是模拟行动，新一轮的经营决策开始，又一轮的管理检验进行……这是一个在短短的半天内，学员能够深刻体验企业经营管理决策的沙盘演练、一个让决策者统观全局的过程、一个提炼、检验和反思经营决策思路的机会、一个培养接班人跳出狭隘领地的突破、一个改进不同职能之间的沟通，把大家的聪明才智导向共同经营目标的洗礼、一个让所有学员获得经营顿悟、冲击管理思维的课程 本课程让人刻骨铭心的体验是：对经营管理目标与计划到底是怎么一回事豁然顿悟…… 九、课程流程及时间节点： D1上午 第一部分 沙盘认知、组建公司 09：00-10：00 ◆课程导入：体验式培训和传统式培训的区别 ◆破冰，五秒钟体验 ◆沙盘模拟课程的缘起（了解沙盘） 10：00-11：00 ◆公司注册组建团队 ◆介绍团队成员，发表就职演说，确定公司发展目标 ◆小试牛刀：沙盘引导年经营模拟操作 1）引导年运行规则说明 2）引导年运行流程说明 3）培训师带领学员模拟操作一遍 4）团队讨论：搜集小组成员感到疑惑的问题，培训老师解答 11：00-12：00 第二部分 第一年沙盘运营（团队建设管理） ◆开局布阵：模拟企业第一年战略实施 ◆沙盘模拟实战对抗第一年过程体验 ◆沙盘分享：企业经营本质、企业如何盈利、企业利润增加的“关键”… D1 下午 14：00-16：00 讲师分享（经营线）： 1、企业经营本质 • 掌握盈亏平衡点 • 制定投资计划，预估长、短期资金需求，寻求资金来源 • 掌握资金来源与用途，妥善控制成本 • 分析财务报表、掌握报表重点与数据含义 • 运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策 2、企业目标管理 • 目标及目标管理概念 • 不设定目标原因分析 • 目标设定与分解 • 目标设定的范围 • 设定目标的前提 • 设定目标的SMART原则 16：15-17：00 ◆小组讨论利用鱼骨分析图进行第一年度经营的得失并汇总 ◆各公司CEO根据小组讨论情况，进行述职报告 ◆各公司对第二年运营展开讨论并设定目标 D2上午 第三部分 第二年沙盘运营 09：00-10：00 ◆苦心经营：模拟企业第二年战略实施 ◆沙盘模拟实战对抗第二年过程体验 ◆沙盘分享：经营目标的解析、企业精细化管理…… 10：00-12：00 讲师分享（经营线）： 1.整体战略分析 • 多元化OR专业化 • 期初战略计划制定 • 年初战略规划的五个思考 • 评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略 • 预测市场趋势、调整既定战略 2、目标管理实现路径——计划管理 • 计划：由先干后算，到先算后干 • 计划分类 • 程序、规则与预算 • 计划工作的程序 • 编制计划的方法 1. PDCA计划循环法（戴明循环管理法） 2. 预算管理 3. 目标管理工具：甘特图 第四部分 第三年沙盘运营 ◆小组讨论利用鱼骨分析图进行第二年度经营的得失并汇总 ◆各公司CEO根据小组讨论情况，进行述职报告 ◆各公司对第三年运营展开讨论并设定目标 D2 下午 14：00-15：00 ◆初见成效：模拟企业第三年战略实施 ◆沙盘模拟实战对抗第三年过程体验 15：00-16：45 讲师分享（经营线）： 1、科学管理决策分析 • 决策目标——决策的出发点归宿 • 备选方案——多个方案备选评估 • 决策过程——决策不是瞬间行动 • 科学管理决策的框架解析 2、目标管理——赢在执行 • 执行的前提——建立以结果为导向的思维方式 • 做好时间管理——正确的时间做正确的事 • 时间管理的四象限与ABC工作法 • 五大执行智慧 16：30-17：00 ◆各公司CEO根据小组讨论情况，进行课程总结 ◆讲师总体点评，参训心得，交流讨论，颁奖，合影留念。 17：00 课程结束
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