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项目采购、招投标、合同与供应商管理 主讲导师：张佩星先生 课程长度、人数限定及课程评价： 4天，计6*4＝24小时。上课时间：9:00-12:00,13:30-16:30。 本课程采用情景式、互动型教学方式，为保证学习效果，限人数不超过30人。 课程反馈评分方法：去掉每个调查题的最高分和最低分各1个，然后汇总。 课程特色及设施要求： 财富百强企业的圆桌型情景式课程，哈佛教学方式的经典引进，世界顶级公司职业经理人的言传身教。课程包括方法讲授、案例研讨、技巧点评、工具辅导、开放式讨论、参与式练习等。 本课程采用独特的“实战案例+现场考核”式训练方法，须采用专用的培训道具和案例分享物品，请培训组织单位做好预算(180元)。同时，讲台必须是1.3米高度的站立式讲台，桌椅必须分小组排布。 参考书目： 《最新国际认证PMP入门必备》, 张佩星，上海文化出版社。 《项目经理魔鬼能力训练》, 张佩星，北京大学出版社。 课程详细内容一览： 规范的项目采购过程 | Ø 项目管理流程概述 五大过程组和十大技能领域 采购管理与其他领域的工作交叉 Ø 工程承包的不同模式极其特点 Ø 采购决策：外包、引进、还是自主研发？ Ø 招投标决策中的机会与威胁分析 Ø 招投标风险和可行性研究 | Ø 买方和卖方的不同视点 Ø PMI项目采购管理标准过程 如何编制采购计划 如何询价 供方筛选 合同管理 合同收尾和采购审计 | | ü 财富百强企业的供应链物流大整合 ü 海外政府采购项目的陷阱 | ü 太平洋岛国的BOT电力项目 ü 三峡工程的物资采购 | | | |
标准的国际招投标过程 | Ø 世界银行的采购定义 Ø 货物采购、土建工程采购和咨询服务采购 Ø FIDIC条款下的国际竞争性招标 Ø ICB基本程序和方法 ü 1．刊登采购总公告(GPN) ü 2．资格预审 ü 3．编制招标文件 ü 4．刊登具体招标通告 ü 5．发售招标文件 | ü 6．投标 ü 7．开标 ü 8．评标 ü 9．授标 ü 10．签订合同 Ø FIDIC条款下的国内竞争性招标 Ø NCB基本原则和程序 Ø 国际和国内询价采购 Ø 招投标中的猫腻防范技巧 | | ü 巴西动荡时期的国际招标项目 ü 0.25元毁了一个亿的标的 | ü 世行贷款项目的招投标曲折 ü 某国水电项目招投标 | | | |
严谨的承包商与供应商的评估评审管理 | Ø 国际承包商评价方法 海外收入评价法 跨国指数评价法 Ø 项目后评价方法 前后对比法 成功度评价法 Ø 承包商或供应商的资质评审 核实财务信誉 审查工程资质或技术能力 评估项目管理水平 明确人员构成要求 面审PM | Ø 9 key评价工具：影响项目成败的关键因素 投标报价 项目任务范围 工期安排 资金成本管理 合同管理 风险管理 质量管理 安全管理 沟通与干系人管理 Ø 如何澄清招投标问题 Ø 承包商或供应商的现场考察 | | ü Camlot和宝信的工程素质差异 ü TAM：全面的承包商评估管理 | ü 这样的公司能否担当监理重任 ü 严厉的沃尔玛采购系统 | | | |
完善的项目合同管理 | Ø 项目合同的目的及其要素 Ø 商务合同和技术合同的区别 Ø 如何起草商务合同 Ø 如何起草技术合同 Ø 三类主要合同类型及其计算方法 单价合同 成本报销合同 固定价或总价合同 Ø 不同形式合同的风险评估 | Ø 合同价格和支付 Ø 计价工具：工程量清单 Ø 如何撰写项目合同工作说明书 项目Proposal与SOW的构成 支持文档与交付结果 PPTL的领导作用及纪律 Ø 方案质量、风险与报价审查 Ø 合同变更管理 Ø 合同更新和归档 | | ü 财富百强企业的合同范本 ü IBM的QRM管理 | ü 风险等级为9的世行贷款项目 ü 机电进出口总公司的FAC条款 | | | |
项目采购与招投标谈判——哈佛双赢攻坚谈判术 | Ø 项目商务谈判的原则 Ø 项目技术谈判的重点 Ø 项目谈判的五个阶段 Ø 放弃事先准备，等于谈判自杀 Ø 如何组织理想的项目谈判班子 Ø 如何制定可行的项目谈判方案 选择天时地利 善用高人上策 适当使用手腕 签署双赢合同 | Ø 讨价还价的技巧 Ø 让步的技巧 Ø 如何化解僵局 Ø 电话商谈致胜诀窍 Ø 哈佛项目双赢谈判五大步骤 把人和问题分开 关注利益而不是立场 构思互利的可选方案 坚持使用独立标准 采用强有力的BATNA | | ü 令人震惊的日商项目谈判情报刺探 ü 项目危机：谁在媒体面前曝光 | | | | |
项目实施中的承包商与供应商管理 | Ø 如何跟踪和管控下包项目 要求提交基于WBS的进度计划 紧紧抓住交货节点 密切跟踪安装节点 用核查表逐项考核下包工作绩效 根据轻重缓急解决项目现场问题 Ø 合同款支付技巧 | Ø 用FIDIC条款管理下包 开工、延误和暂停 变更与调整 验收策略 索赔及反索赔 争端和仲裁 Ø 用供应链管理思路让供应商同心同德 | | ü 让承包商提交WBS ü 客服中心项目的下包管理 | ü PIA项目的多供应商管理 ü 财富企业的供应链管理与物流大整合 | | | |
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