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孙子兵法智慧之 经销商强大之道 主讲：赵常乐老师 【课程背景】 经销商年会是企业展现实力的重要时机，将经销商汇聚在一起，深入了解企业，分享企业获得的成就，以此证明经销商选择的正确性，增加经销商对企业的信心和忠诚度，是稳固人心的重要举措。 做为企业一年一度的重大盛会，如何才能让与会双方需求都得到最大化的满足，其中重要环节就是嘉宾讲座。本课程从厂家立场出发，以市场环境为背景，向经销商传递合作共赢意识与创新商战思维。课程以《孙子兵法》为引导，渗透现代商战策略，帮助学员突破思维局限，寻求合作共赢，实现市场效益。 【课程目标】 ❒ 修炼经营智慧，提振事业信心，建立厂商共赢大格局 ❒ 提升经销商发展经营能力，积极应对市场竞争与变化 ❒ 学习兵法智慧，优化经营策略，实现业绩突破共创市场效益 【课程大纲】 导言： 朝闻道，夕死可矣 一．修炼经营智慧，大格局成就大事业 ❒ 在商言商之无“尖”不商 ❒ 人不为己 天诛地灭 ❒ 无“毒”不丈夫的毒害及正解 ❒ 摆正位置，构建厂商共赢平台 ❒ 论求道之心：敬畏、专注、极致 ❒ 为将5德：智信仁勇严 ❒ 与其被对手打乱节奏，不如树立自己的价值观 二．打造经销商竞争力，共创市场收益 ❒ 观念改变，前景无限 r 系统论之接水还是挑水喝？ ❒ 经销商发展的三个阶段 ❒ 孙子兵法6胜指导思想 ❒ 解析：知胜、先胜、必胜、奇胜、积胜、全胜 ❒ 如何打造经销商核心竞争力 ❒ 给代理商朋友的几点建议 三．活学《孙子兵法》，优化经营策略 ❒ 模拟战场：作为统帅，此时你该怎么做 ❒ 败军6象：走、驰、陷、崩、乱、北 ❒ 解析：决策、用人、指导、职责、管理、方法 ❒ 军（团）队最高境界6象：风林火山阴震 ❒ 孙子兵法中带兵7法，建立高战斗力团队 ❒ 孙子兵法中的营销智慧 ❒ 善学者：灵活变通，学以致用
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