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《街区型商业招商运营各大模块精讲》系列课程 讲义大纲： 课程导入 ※ 街区型商业精准定位的技巧； ※ 街区型商业招商率与品牌落位辨证矛盾关系化解； ※ 街区型商业招商筹开期费用控制； ※ 街区型商业运营旺场操盘技巧。 第一天 一、国内街区型项目总体运作现状分析（1.5小时） 1、商业地产的分类 2、街区型商业的分类 3、街区型商业从后移到前的开发策略变革 4、大型社区的街区布局的3次规划变革 5、金融产品介入的销售系统颠覆性变革 6、街区型项目操盘成功的8个关键点 7、新型街区商业的6级开发模型 二、街区型商业规划布局与主题定位（3.5小时） 1、婚庆主题及其街区或会所规划布局6大特点 2、儿童主题及其街区或商城规划布局4要素 3、餐饮-酒吧主题及其街区规划布局5项参数 4、休闲娱乐主题及其街区或会所规划布局3个重点 5、女性主题及其街区规划布局10大心得 6、建材家居主题及其街区或商城规划布局7项规定 7、社区MALL业态布局6大原则 8、科教文创主题街区规划布局8要点 三、互动讨论（1小时） 我司现有XX街区项目主题定位讨论 第二天 一、街区型商业招商突破实战技巧（2.5小时） 1、街区型商业业态组合3个要点 （主打业态、驱动型业态、辅助业态逻辑与配比关系） 2、街区型商业招商阶段划分（蓄客期、强招期、补招期） 3、街区型商业招商蓄客期市场兴奋度营造（案例：梧州三祺广场美食城、长沙梅澜坊、茂名SUN地潮创城） 4、街区型商业强招期落位技巧（案例：长沙梅澜坊） 5、街区型商业补招期核心要点（案例：长沙梅澜坊） 二、街区型商业筹开管控与招商费用控制要点（1小时） 1、招商期各项成本分类 2、团队组建及日常管理要领 3、差旅费、招待费、装补费用各项费用控制要点 三、街区型项目经营旺场5项基本功（1.5小时） 1、对经营现状的基本认知与把控能力（数据与报表系统） 2、对目标客群偏好的定位能力与工具（调研报告与画像模拟） 3、对商户经营秩序的把控能力与工具（管理制度） 4、对业主核心价值观的引导能力与工具（年度策略） 5、对经营团队向心力的塑造能力与工具（考核体系) 四、互动讨论（1小时） 我司现有街区项目招商运营问题讨论及分析 第三天 一、街区型商业活动策划要点（1.5小时） 1、活动策划12字要诀（案例：茂名SUN地潮创城） 3、商业品牌打造的四大核心体系（案例：长沙梅澜坊） 4、街区商业活动营销8条真经 二、街区型商业物业管理四个模块概要（1.5小时） 1、安防管理的7个模块 2、环境管理的7个内容 3、车场管理的6个事务 4、消防管理的主要流程 三、项目参观（2小时） 长沙梅澜坊街区（若不参观项目可时间增加到前面两个部分） 四、案例复盘（1小时）地址梅澜坊项目会议室 长沙梅澜坊如何从烂尾商业复活成长沙网红街区 讲师背景介绍： 张昌祥老师，国内商业地产实操型专家，北大、清华等高校地产总裁班讲师，赢房中国金牌讲师。中国社交型购物中心创领者、“4+2商业地产开发模式”创立人。原万达集团高管（2011年-2013年），万达广场经营管理体系奠基人。 近期主要操盘案例： 购物中心：深圳皇庭广场（2015-2017年任总经理）：曾经为华南著名商业烂尾项目，10.8万平米，烂尾长达10年，2013年12月试营业，截止2014年12月，开业率不到60%，商业公司年度总收入不足7000万。2015年，张老师率队实现95%的开业率与90%的租金收缴率；2016年张老师率队实现100%的租金收缴率，商业租金物业费总收入突破两亿元，单日客流突破10万人。2017年张老师率队实现租金物业费总收入2.5亿元，成为深圳标杆商业综合体，3年总体招商调整比例80%。 街区商业：长沙梅澜坊（2017-2019年操盘手）：该项目为中建信和地产开发，2.8万平米滨湖街区，2014年12月开业，截止2016年12月，开业率不到60%，租金收缴率不到50%，租金物业费总收入长期无法弥补经营性支出。2017年张老师带队经营调改，商户清退比例高达70%，2017年实现开业率80%；2018年张老师带队实现开业率与租金收缴率90%，项目扭亏为赢；截止2019年5月，该项目开业率实现98%，租金收缴率100%，已成为长沙著名网红商业街区。
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