|
金井露老师《孙子兵法与华为商道》1-2天课纲
1. 课程对象：企业的中高层；企业经理人 2. 培训目的：掌握孙子兵法与华为商道的思路与方法论，带兵打仗，提升业绩 3. 师资背景：39年企业中高层管理和培训和咨询经验，寓教于乐，学以致用 | 引言（D1：上午） --草商、智商与哲商 --企业面临的挑战与机遇 --经验管理、科学管理还是目标管理？ 第一讲 孙子兵法，商战之宝（D1：上午） --孙武生平简介 --视频案例分析分析：孙武生平 --将门虎子、隐居罗浮、吴宫练兵、柏举奇胜、急流勇退 --视频案例分析：孙子兵法十三篇 --企业战略用途：计作谋形势虚争，九行地九火用孙 | 第二讲 兵车未动，信息先行（D1：上午） --原著讲解：【用间第十三】 --兵车未动，信息先行 --视频案例分析：一流的情报官 --案例分析：街谈巷议，必有可采 --讨论题：怎样获取相关决策信息？ --讨论题：怎样对决策信息进行过滤？ --讨论题：怎样获取相关决策信息？ --讨论题：怎样对决策信息进行过滤？ 第三讲 战略决策，系统思维（D1：下午） --原著讲解：【始计第一】 --【要点】兵者安国为大事，五事七计庙算周 --案例：战略决策，系统思维——隆中对 --视频案例分析：刘备孔明隆中对 --专题讨论之二：对“学员企业”进行SWOT分析 --进行战略决策时要统筹兼顾五件大事 --第一步：明确战略决策项目流程图 --案例：战略决策，系统思维——借东风 --案例：韦尔奇：选择比努力更为重要！ --第二步：诊断市场定位现状与问题 --案例：战略决策，系统思维——智算华容道 --案例：历史回响：周恩来与西安事变 --案例: 微软型—旧温商型—西南航空公司型 --分析题：分析本企业所处的地带 --第三步：用SWOT分析法进行市场定位 --案例:诸葛亮怎样运用SWOT分析？ --原著讲解：【谋攻第三】（D2：上午） --第四步：韦尔奇的“数一数二”战术 --集中战略——其中最重要的是品牌战略 --案例：毛泽东的战略战术举例 --集中战略——其中最重要的是品牌战略 --案例：“只做头号精品住宅”战略 --案例：华为的“只做通信产品”战略 --实战训练：填写“企业市场定位分配矩阵” --案例：急功近利段永基，不堪回首中关村 --案例：华为的“集中资源做品牌”战略 --第五步：风险防范，有备无患，欲思其利，必虑其害！ --互动:怎样系统地进行风险分析和应对？ --案例：投资项目风险的分解结构—RBS --案例：投资项目财务风险净现值分析法 --三件大事记心头，顾客员工现金流! --案例：某中小型企业创业项目现值计算示例 --案例：投资风险—效益的决策树分析方法 --量入为出，不如量的（目标）为出! --案例：投资风险—效益的T型图分析方法 --案例：投资项目风险的系统性应对办法 --案例：华为的“企业文化创新”战略 --案例：华为的“核心技术创新”战略 第四讲 市场开拓，实力造势（D2：下午） --原著讲解：【势篇第六】 --三件大事记心头，顾客员工现金流! --营销实力——客户需要什么，我们就做什么 --案例：波特《竞争论》与“五力模型” --视频案例分析：为什么要坚持营销创新? --企业竞争战略与价值链曲线——V=f（b）--启示？ --案例: 蒙牛活用”孙子兵法”，开拓国内外外市场“三部曲” --第一步——创业造势 --第二步——高举高打，开拓市场：深圳—北京—上海 --第三步——先有市场，再建工厂；立足国内，进军海外 --案例：华为的“为经销商造势”战略 --让学员共享参观事例照片 --立于不败再求战，善攻动于九天上 --案例: 华为活用”孙子兵法”开拓海外市场“五步成诗” --第一步：保持低调，战略集中 --第二步：苦练内功，以求生存——善守者，藏于九地之下 --第三步：海外取经，知彼知己——知彼知己，知天知地，知诸侯之谋 --第四步：流程再造——非核心业务外包 --第五步：国际项目管理，海外所向披靡 --让学员共享参观事例照片 --案例分析：会展营销的组织办法 --实战训练与点评：怎样组织一次会展营销 --总结与答疑 |
| 
